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“明天上午11點左右上線，大家記得拉群圈人。”
2月24日晚上，“每日拼拼-月入十萬暴富”的微信群異常活躍。
馬上，這個由每日優(yōu)鮮孵化的社交拼團(tuán)項目終于要上線了。群里的消息讓早就開始圈粉的團(tuán)長們激動不已。
前有每日一淘 今有每日拼拼
根據(jù)每日拼拼公眾號上現(xiàn)有的內(nèi)容來看，社交和返利是該平臺的主要方式。根據(jù)發(fā)展的會員數(shù)量，用戶被分為會員、甄選師和顧問三個等級，會員又被分為初級會員、中級會員和高級會員。用戶有5個直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級會員；聚攏更多的粉絲組成“團(tuán)隊”后則能成為“高級別”的甄選師和顧問。用戶直接發(fā)展10個高級會員、間接發(fā)展20位高級會員可稱為甄選師，直接發(fā)展發(fā)展10位甄選師、間接發(fā)展30為甄選師則是顧問。
而級別越高意味著獲取的直接與間接返利的總額越高。會員可獲得返利、從粉絲首單抽取7元，當(dāng)月成交額高于1000單時還能有2%的獎金。甄選師和顧問能獲得每筆訂單12%的返利、抽取的首單7元以及間接團(tuán)隊返利的20%。但上述兩級別用戶獲得的間接團(tuán)隊首單金額分別為1元和0.5元，育出同級別用戶的銷售額的0.6%和0.18%。所以，拉群圈人是每日拼拼工作人員一直強(qiáng)調(diào)的，沒有自己的粉絲，盈利也就無從談起。
2018年4月底，每日優(yōu)鮮上線了每日一淘，十個月之后，每日拼拼即將亮相，而兩者在品類、運營上沒有本質(zhì)的區(qū)別，均是采用返利驅(qū)動用戶增長。值得一提的是，每日拼拼上線之際，每日一淘取消了領(lǐng)券可減免活動，改為限時搶購。而就筆者了解的情況來看，每日拼拼和每日優(yōu)鮮將采用同一供應(yīng)鏈，但每日一淘則不然。這就意味著每日拼拼在每日優(yōu)鮮布局全國30多個城市的基礎(chǔ)上，即將進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購1-2小時生活圈。
每日拼拼社群的工作人員則表示，每日拼拼上線之后將在北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢共17個核心城市提供1小時到達(dá)配送服務(wù)。
每日優(yōu)鮮愛“拼”才會贏
據(jù)公開信息顯示，每日優(yōu)鮮在北上廣深等20多個城市已經(jīng)建立1000+個前置倉，主打會員一小時即時達(dá)配送物流；在2017年8月，實現(xiàn)單月營收突破2.8億元；月訂單量300萬，一線城市全面盈利，2017年總營收已超30億；先后累計總獲得近10億美金的融資，現(xiàn)估值超10億美金。
從2014年11月創(chuàng)立至今，每日優(yōu)鮮已經(jīng)拿到七輪融資。最新一輪4.5億美元D輪融資在2018年9月完成，老東家騰訊依然在列，此外，高盛集團(tuán)也加入了進(jìn)來，這被業(yè)內(nèi)看做是資本在生鮮領(lǐng)域開始重點押注“頭狼”的信號。但取得如此傲人的成績背后勢必存在不能為外人道也的隱憂。
生鮮電商雖然面對萬億市場和超高頻場景，但是一直面臨盈利問題。每日優(yōu)鮮的兩大核心——精選SKU和前置倉模式都劍指降成本。如果不是資本加持，每日優(yōu)鮮不會是第一個跑通前置倉的生鮮電商，換句話說，盈利模式不清晰，依賴資本輸血是前置倉模式的核心痛點。在大眾的眼里，前置倉不是每個人都能講的故事。那么，每日優(yōu)鮮如何破局呢？
在O2O/生鮮電商最火的時候，每日優(yōu)鮮誕生；當(dāng)無人零售風(fēng)口來了，單獨分拆成立每日優(yōu)鮮便利購；面對社交電商的巨大商機(jī)，內(nèi)部孵化每日一淘；如今，又借助每日拼拼進(jìn)一步補(bǔ)位社交拼團(tuán)。愛拼才會贏成了每日優(yōu)鮮身上最鮮明的特點。
當(dāng)時阿里布局盒馬鮮生、小米的小米有品也開起了線下店，徐正很清楚，這是他們產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率決定的，滲透率超過20%，再增長已經(jīng)很不容易了，再往上1%的邊際增量成本是高于線下的。你在形成足夠市場地位的時候，你往線下走這個思路是對的。正是有這樣的想法，每日優(yōu)鮮走向線下。
2017年6月，每日優(yōu)鮮便利購業(yè)務(wù)上線，便利購替代了傳統(tǒng)茶水間，將冷藏柜、常溫貨架和冷凍柜（冬日有熱儲柜搭配）搬到辦公室，白領(lǐng)們可掃碼自取。如果消費者還需要其他線上商品，可從每日優(yōu)鮮商城訂購，形成線上線下閉環(huán)。便利購和主商城流量可以相互轉(zhuǎn)化。便利購?fù)瑯庸蚕砻咳諆?yōu)鮮的整個供應(yīng)鏈和后臺數(shù)據(jù)，系統(tǒng)代替人工來計算倉庫商品的補(bǔ)貨需求，保證近千款商品在每一個前置倉中損耗和售罄的平衡，由專人負(fù)責(zé)一日一次到兩次補(bǔ)貨及設(shè)備維護(hù)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，便利購貨架的補(bǔ)貨集中在工作日，每日優(yōu)鮮的訂單配送則是在周末進(jìn)行。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 拼團(tuán) |
