讓她意想不到的是，本來只想向粉絲們分享武夷茶山的美景，介紹茶葉的生長環(huán)境、制作過程。卻沒想到吸引來好幾單采購成品茶葉的需求。如今才二月份，就已經有粉絲聯(lián)系她，要預訂四月份才上市的春茶了，“過去靠打賞為生，現在成特產買手，這讓我看到了新的機會。”
同樣選擇放棄一線生活，回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的，還有福建霞浦的“恬恬”與廣東南澳的何珠，盡管這兩位曾經同在一家公會的好友，目前直播的方式，家鄉(xiāng)的環(huán)境各不相同，但“推廣”的卻是同一種家鄉(xiāng)特產——紫菜。
“有人說我是微商，但我覺得這是買手行為。”
恬恬告訴懂懂筆記，通過“直播家鄉(xiāng)”賣土特產，并不像微商那樣是在朋友圈刷屏“擾民”，只是在直播上針對有特定需求的觀眾，介紹福建霞浦紫菜的養(yǎng)殖、制作過程，“不少顧客是福建老鄉(xiāng)呢”。
“僅僅是一種特產的介紹，感覺粉絲們都是抱著獵奇心態(tài)圍觀。”何珠補充道，如果有觀眾、粉絲覺得自己家鄉(xiāng)出品的紫菜品質可靠，想要購買，她自然不會謝絕，畢竟主播也是要維持生計的。
“雖然我們家里不做紫菜生意，但也是幫鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親做推廣，至于未來有無新的變現可能，就再做做看看吧。”她笑著表示，如今規(guī)�；鲑I手電商，也是要“有證”的。
從秀場主播到特產買手，從打賞收入到賣貨盈利，不少“直播家鄉(xiāng)”的網紅達人回到小鎮(zhèn)，卻意外找到了新的發(fā)力機會。除了不用在同行競爭中絞盡腦汁，家鄉(xiāng)原有的文化更是擁有無盡的創(chuàng)意，這也讓很多主播重新收獲了一份愜意的生活。
有網友擔心，“直播家鄉(xiāng)”與曾經的土味惡俗會有很多重合，最后免不了吃土吃泥，或是搞一些寸頭巷尾的惡作劇，返鄉(xiāng)主播如何看待這個話題？
村里的“俗”，是民俗和風俗
“很多朋友覺得，回鄉(xiāng)做短視頻之后的我秒變‘翠花’了。”
去年的8月份，在上海感覺競爭壓力巨大的網紅主播張敏（化名），回到了老家江西崇義�？釔蹠r尚、美妝文化的她，也開始了“直播家鄉(xiāng)”。
張敏告訴懂懂筆記，一提起鄉(xiāng)村直播、鄉(xiāng)土短視頻內容，不少人都會往低俗、惡俗、惡搞內容上聯(lián)想。東北“本山”風格的短視頻內容，似乎也已經成了鄉(xiāng)村泛娛樂的代表。
“俗是肯定要有的，但我的理解是接地氣，是民俗，而并不非是要惡搞和惡俗。”張敏表示，回到縣里看到人們的衣著、談吐自然趕不上一線城市的時尚，而她為了直播梯田、農耕的景象，還會穿著雨鞋、圍兜步行上山。
在屏幕上看，自己散發(fā)著一陣陣鄉(xiāng)里鄉(xiāng)氣的感覺。但是張敏在介紹民俗活動、特色土產、傳統(tǒng)文化時，卻都是做足了大量功課和準備工作，講求的是一絲不茍、一本正經。
“每次直播或發(fā)短視頻之前，我都會上網查資料或請教家里的長輩。”即便是自己從小吃到大的家鄉(xiāng)特產南酸棗糕，張敏也要仔細查看制作工藝、口感和功效等內容，以便給觀眾傳達最準確的信息。
在她看來，“直播家鄉(xiāng)”的俗，是民俗，而不是過去鄉(xiāng)村直播、鄉(xiāng)村短視頻的那種惡俗惡搞。“寸頭巷尾摔到河里，踩一腳牛糞，看多了也就審‘丑’疲勞了。”在重新開播的半年里，她另外注冊的一個新賬號目前已經累積了近10萬粉絲，尤其在春節(jié)期間漲粉更是驚人。
這一數字，在直播行業(yè)中或許只是“小菜一碟”，但對于張敏來說，卻都是喜愛贛州田園風光、崇義南酸棗糕、特色葛根粉絲等鄉(xiāng)土文化的精準受眾。最近，張敏身邊的不少直播圈好友也在她的影響下，開始籌備“直播家鄉(xiāng)”的計劃。
“以贛州為例，每個縣鎮(zhèn)特產都不大相同，有南酸棗、臍橙、甜柚等等，自然風光也各具特色。”張敏告訴懂懂筆記，如果更多網紅、達人都回到各自家鄉(xiāng)，以生活生產、美景、文化、特產為主題，或許可以讓自己的內容更加豐滿，避免同質化的競爭。
4.25億直播用戶，5億短視頻用戶，在泛娛樂行業(yè)集中爆發(fā)的這幾年時間里，不少網紅坐擁流量卻難以變現，不少達人苦苦尋找內容的突破，為此愁眉不展。
或許“直播家鄉(xiāng)”，能夠讓一部分主播在競爭的混沌中，找尋到與眾不同的內容，并通過往買手、推廣等方式轉型，讓精準用戶的流量得以變現。
當唱歌跳舞、惡俗惡搞都江郎才盡時，原生的鄉(xiāng)土文化似乎開始展現魅力，這種家鄉(xiāng)的饋贈讓很多主播在殘酷競爭中看到了一絲機會。雖然家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土文化不一定都會成為網紅的助力，但一些回歸本色的鄉(xiāng)土氣息，或許會是這個行業(yè)重新煥發(fā)魅力的新機會。
來源: 懂懂筆記
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