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這一年多以來，我們目睹太多社區(qū)團(tuán)購風(fēng)風(fēng)火火融資的新聞，讓人不得不質(zhì)疑社區(qū)團(tuán)購是否又是一個資本游戲、行業(yè)泡沫。圍繞這個問題，各界也討論了很久，似乎沒有答案。
2019年2月12日，QuestMobile發(fā)布“社區(qū)團(tuán)購洞察報告”，針對各界熱議的社區(qū)團(tuán)購展開了調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，“社區(qū)團(tuán)購”悄然井噴，融資額高達(dá)40億；巨頭也開始入場布局，S2B2C的模式悄然站在了風(fēng)口：通過“團(tuán)長（社區(qū)店長）”，將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，以“單品爆款+預(yù)售”的輕資產(chǎn)方式，滿足社區(qū)用戶高頻、快消剛需。
作為社區(qū)團(tuán)購賽道上的頭部項(xiàng)目“你我您”，最為搶眼。值得一探究竟。
從“素人”到“超人”
2011年，你我您早期團(tuán)隊(duì)利用QQ群銷售水果，和郵政報刊亭合作進(jìn)行貨品發(fā)放，以這樣的方式進(jìn)行操作。
2016年9月你我您社區(qū)在率先湖南長沙成立，采用社區(qū)微信群團(tuán)購的經(jīng)典打法。2017年9月，經(jīng)過一年的沉淀和發(fā)展后，當(dāng)時你我您的月銷售額就做到了八九百萬。在積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和各方面的體系建設(shè)之后，你我您就開始了跨區(qū)域的復(fù)制，開始進(jìn)入廣州和成都。
2018年1月，你我您的小程序上線，提供了更多規(guī)模化的可能。你我您很快速地從一兩個水果賣到一天幾十款商品，并且實(shí)現(xiàn)了全品類地覆蓋。嫁接小程序后，你我您打破傳統(tǒng)社區(qū)店的地域壁壘，實(shí)現(xiàn)從局部區(qū)域到外省外市的用戶拓展，做到在短期內(nèi)復(fù)制。技術(shù)及研發(fā)上，也形成了系統(tǒng)化的智慧理念及經(jīng)驗(yàn)的輸出。
2018年6月你我您獲得了GGV資本數(shù)千萬人民幣的投資，也是行業(yè)里第一家獲得投資的公司，同時自此以后社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口逐漸起來。2018年10月，業(yè)務(wù)覆蓋了全國7個省20余個城市，當(dāng)月GMV突破了億元關(guān)口。2018年12月完成了億元A+輪的融資。本輪融資后，接下來你我您將重點(diǎn)用于后端技術(shù)投入與拓展線下市場布局，計(jì)劃在全國100座城市進(jìn)行布局。
如今，你我您的服務(wù)主要是集中在中國的中部和南部地區(qū)，覆蓋10個省30個城市，滲透進(jìn)入了超過8000個小區(qū)，服務(wù)了超過500萬個社區(qū)家庭，聚集了8000多名團(tuán)長，客單價約為50元。目前，你我您每個月的銷售額仍可以保持30%~50%增長，每月新增2~3個核心城市，每天新入駐團(tuán)長超過百位。
賽道擁擠 如何超車
過去一整年，資本進(jìn)場，巨頭入局，社區(qū)團(tuán)購成了最受關(guān)注的零售業(yè)態(tài)之一，當(dāng)之無愧的“風(fēng)口”。
社區(qū)團(tuán)購以水果、肉類、蔬菜、水產(chǎn)、干貨等多爆款、消費(fèi)高頻且剛性的生鮮類為主，具體則以每個小區(qū)的特性不同而有差異。
2018年起，你我您售賣的商品由生鮮水果為主向全品類擴(kuò)張，生鮮品占比逐漸下降，而商品數(shù)量逐漸上升。據(jù)了解，目前你我您平臺月商品供給的總SKU超過9萬，生鮮品約占40%，未來將進(jìn)一步向35%左右下探。
在物流環(huán)節(jié)，你我您同樣選擇了“產(chǎn)地源頭——城市倉——終端小區(qū)”的三級流轉(zhuǎn)形式，城市倉配則通過自營模式來保證交付體驗(yàn)。據(jù)悉，目前運(yùn)營的30余個城市中，有一半的城市倉是平臺自建。
除了搭建自有的倉儲物流，以及軟件系統(tǒng)外，你我您的商品供應(yīng)鏈早就延伸至產(chǎn)業(yè)原產(chǎn)基地。
生鮮水果由采購團(tuán)隊(duì)從農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行源頭直采，快消品通過與品牌商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)從商品源頭的集采和分撥，2018年12月，你我您已經(jīng)同聯(lián)合利華達(dá)成戰(zhàn)略合作。
自有商品開發(fā)方面，你我您傾向于選擇一些生產(chǎn)能力比較強(qiáng)的合作方進(jìn)行OEM（代工）生產(chǎn)合作，以期形成供應(yīng)鏈壁壘。目前自有品牌的品類圍繞食材以及淺加工商品為主，已推出食品品牌“知為”，未來在日化百貨用品方面也有相關(guān)規(guī)劃。
社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻很低：能建群，有一定的供應(yīng)鏈就能做。但真正的門檻在規(guī)�；�，規(guī)�；^程中的供應(yīng)鏈體系、分撥機(jī)制、倉儲物流的運(yùn)作機(jī)制、團(tuán)長的管理都會成指數(shù)級的提升。全國有上百萬個小區(qū)，對應(yīng)的可能有上百萬個團(tuán)長，對于社區(qū)團(tuán)購公司來說，管理一千個、五千個團(tuán)長都還可以通過人力去解決，但如果團(tuán)長增加到十萬、幾十萬量級的話，規(guī)模越大遇到的挑戰(zhàn)和困難就越大。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
