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實(shí)體零售商是在近期才陸續(xù)入場(chǎng)的。從用戶層面看，社區(qū)拼團(tuán)模式的一大特點(diǎn)是，在鄰里街坊、親朋好友之間傳播，熟人關(guān)系背書與熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以較低成本獲取新用戶。從商品層面看，拼團(tuán)實(shí)質(zhì)上是預(yù)售，在保證生鮮、商品以較低價(jià)格上架的同時(shí)，有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫(kù)存。永輝生活A(yù)pp上目前拼團(tuán)的商品為368元的整件10斤原裝的J級(jí)智利車?yán)遄�，團(tuán)購(gòu)價(jià)299元，兩人即可成團(tuán)，單次購(gòu)買件數(shù)沒(méi)有限制。該產(chǎn)品的預(yù)售團(tuán)購(gòu)時(shí)間從2018年12月24日持續(xù)到2019年1月10日，從2019年1月10日起開始發(fā)貨。
目前社區(qū)拼團(tuán)模式，一種是純線上以微信社群小程序?yàn)橹鞯妮p模式；一種是有線下社區(qū)門店，把顧客集中在同一微信群進(jìn)行營(yíng)銷和銷售。相比之下，后者模式較重。兩者在運(yùn)營(yíng)上也有區(qū)別，前者更強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，實(shí)體門店運(yùn)營(yíng)拼團(tuán)往往會(huì)選擇與門店在售不同的商品。“在商品方面，線上線下會(huì)針對(duì)渠道的特征緊密合作，同時(shí)也進(jìn)行一定程度的差異化選品。” 鮑俊偉介紹，同等商品的基礎(chǔ)上，拼團(tuán)商品會(huì)比店里的便宜。
供應(yīng)鏈?zhǔn)敲T
北京水果連鎖超市果多美也在社區(qū)門店顧客的基礎(chǔ)上做拼團(tuán)，不過(guò)果多美總經(jīng)理張?jiān)聘⒉徽J(rèn)為社區(qū)拼團(tuán)是一種完善的商業(yè)模式，在他看來(lái)，果多美的拼團(tuán)更側(cè)重于營(yíng)銷和增加顧客黏性。“果多美的拼團(tuán)需要到店自提，雖然也有群，但是團(tuán)長(zhǎng)相當(dāng)于群客服，相當(dāng)于帶老顧客回家。”在上述人士看來(lái)，目前的社區(qū)拼團(tuán)必須要以低價(jià)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，長(zhǎng)期發(fā)展需要供應(yīng)鏈方面的積累，而且隨著拼團(tuán)的發(fā)展，還是要回歸到實(shí)體店，門店運(yùn)營(yíng)對(duì)于純線上的社區(qū)拼團(tuán)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于能力重構(gòu)。據(jù)張?jiān)聘嘎�，已�?jīng)有社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)開始嘗試線下門店了。
余金華介紹，目前為一些社區(qū)拼團(tuán)供貨，社區(qū)拼團(tuán)要求新奇特的商品，要求低價(jià)，價(jià)格要做到無(wú)限低。他認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)發(fā)展會(huì)有三波浪潮：第一波是互聯(lián)網(wǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)；第二波就是大小零售巨頭進(jìn)入賽道，傳統(tǒng)的大型生鮮便利店、各地的生鮮零售企業(yè)、傳統(tǒng)的大型零售企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭等都將進(jìn)入；目前處于第二階段，這個(gè)階段進(jìn)來(lái)的企業(yè)都有供應(yīng)鏈、資金和人才的優(yōu)勢(shì)，并且以此擊垮第一個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的將會(huì)微乎其微。而第三波留下來(lái)的會(huì)是巨型供應(yīng)鏈企業(yè)，或者有超強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的企業(yè)和超多用戶的企業(yè)，它們之間會(huì)廝殺兼并重組一波，最后還是會(huì)回歸到供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者：邵藍(lán)潔） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 蘇寧小店將進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán) 全國(guó)招募10萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng) 生鮮傳奇殺入社區(qū)拼團(tuán) 創(chuàng)始人：1＋1>2 估值30億的生鮮傳奇入局社區(qū)拼團(tuán) 解剖食享會(huì) 如何做高壁壘的社區(qū)拼團(tuán)？ 坐擁千家門店的錢大媽出手“社區(qū)拼團(tuán)” 搜索更多: 社區(qū)拼團(tuán) |
