轉(zhuǎn)換軌道，這在陳琪的創(chuàng)業(yè)歷程中似乎并不少見。前文所述陳琪發(fā)布尋人啟事涉及的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際上是卷豆網(wǎng)。其模式為，社區(qū)產(chǎn)品若使用卷豆網(wǎng)的解決方案，由社區(qū)點(diǎn)進(jìn)淘寶，社區(qū)會(huì)獲得服務(wù)傭金。但幾個(gè)月后，陳琪發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，便開始著手做蘑菇街；后蘑菇街遭淘寶封殺，一家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站開始成為一家垂直電商平臺(tái)；而后的幾年，蘑菇街業(yè)務(wù)線也依舊頻繁變動(dòng)。據(jù)上述蘑菇街前員工介紹，伴隨著業(yè)務(wù)線調(diào)整，其所在的小組也經(jīng)常隨之變動(dòng)，大型的組織架構(gòu)調(diào)整也間或發(fā)生。
這種變動(dòng)解釋蘑菇街的頻頻轉(zhuǎn)型。特別是，這已經(jīng)是一家估值幾十億美金卻未曾盈利的獨(dú)角獸。上述蘑菇街前員工透露，2016年之后，公司目標(biāo)就是抓緊盈利，比如提高商家傭金比例，在搜索里增加廣告，大力推自營(yíng)店鋪等。
原有業(yè)務(wù)之外，陳琪還在尋找新的生命線。2016年3月，蘑菇街上線直播業(yè)務(wù)。微信公號(hào)“左鄰右貍”在一篇題為《徐易容向左，陳琪向右》的文章中提到，做直播是陳琪拍了桌子才決定要做的。該文同時(shí)提及的還有上一次陳琪不顧眾人反對(duì)做出的決定：陳琪決定要以人而非物為中心對(duì)蘑菇街APP進(jìn)行改版，有人反對(duì)，陳琪壓下所有反對(duì)意見，讓100多人封閉開發(fā)。從這兩個(gè)細(xì)節(jié)，可見陳琪的決斷力。
2017年7月，趁著短視頻風(fēng)口，蘑菇街又推出了“視頻購(gòu)”功能，加入短視頻講解；同年，蘑菇街還在人工智能領(lǐng)域發(fā)力，成立搭配研究所，為用戶提供搭配解決方案。
2018年開年，蘑菇街的主題則是微信小程序。由于隸屬騰訊陣營(yíng)，蘑菇街在小程序上擁有不少“特權(quán)”。一些偏電商的玩法功能，微信小程序團(tuán)隊(duì)會(huì)給予蘑菇街優(yōu)先內(nèi)測(cè)的機(jī)會(huì)，比如電商直播、社交立減金等。
在社交電商這條路上，2018年1月，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)基于微信“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)“購(gòu)物”入口而建立的電商新平臺(tái)“微選”。
不難發(fā)現(xiàn)，蘑菇街新業(yè)務(wù)多與互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)緊密關(guān)聯(lián)。陳琪一直在嘗試將新模式嫁接到蘑菇街的可能。
然而從招股書披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，至少到2018年9月底，盡管看上去蘑菇街不斷引入新模式，但依然未能扭轉(zhuǎn)平臺(tái)流量萎縮、用戶流失的頹勢(shì)。
一位曾短暫為蘑菇街服務(wù)過(guò)的獵頭告訴《中國(guó)企業(yè)家》，2018年很多杭州候選人對(duì)到蘑菇街工作的意愿不強(qiáng)，“他們認(rèn)為蘑菇街已經(jīng)在走下坡路了”。
仍需證明
在電商領(lǐng)域，蘑菇街算是一個(gè)示范，它始終在回答外界的提問：在一個(gè)前有阿里、京東，側(cè)有唯品會(huì)等女性垂直電商的市場(chǎng)，你的生存空間何在？
站在2018年年末節(jié)點(diǎn)上看，蘑菇街的處境依然尷尬：它未能成功向前挪動(dòng)名次，反倒跑輸了大盤。
可供佐證的數(shù)據(jù)是，蘑菇街MAU（月活用戶數(shù)）、活躍買家數(shù)、總營(yíng)收等幾乎都已面臨停滯。根據(jù)招股書，截至2017年9月30日的一年時(shí)間里，蘑菇街MAU為6200萬(wàn)，活躍買家為3170萬(wàn)；但一年后的數(shù)據(jù)是，截至2018年9月30日的一年時(shí)間里，其MAU為6260萬(wàn)，活躍買家為3280萬(wàn)。
營(yíng)收數(shù)據(jù)也走出了相近的曲線。在截至2017年3月31日和截至2018年3月31日的一年時(shí)間里，蘑菇街總營(yíng)收分別為11.099億元、9.732億元，總營(yíng)收出現(xiàn)下滑；在截至2017年9月30日和截至2018年9月30日的6個(gè)月時(shí)間里，蘑菇街總營(yíng)收分別為4.804億元和人民幣4.895億元。
多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)停滯的同時(shí)，蘑菇街仍然未能找到適合自己的盈利模式。蘑菇街上市前最新的數(shù)據(jù)是，截至2018年9月30日的6個(gè)月時(shí)間里，其凈虧損為3.033億元；在現(xiàn)金流方面，蘑菇街現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物8.915億元，同比減少27%。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，蘑菇街當(dāng)下現(xiàn)金流情況難以長(zhǎng)期維持平臺(tái)運(yùn)作，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流仍然大幅度流出，加上現(xiàn)如今的一級(jí)市場(chǎng)融資困難，蘑菇街除了上市，或也別無(wú)他路可選。
對(duì)蘑菇街和陳琪而言，成功上市已屬幸運(yùn)。
在上市前的幾個(gè)月，蘑菇街再次調(diào)整戰(zhàn)略。在2018年8月發(fā)布的蘑菇街APP新版本中，商城被放置在了第三屏，內(nèi)容的重要性則被放大。在新版首頁(yè)，除上方的電商類目導(dǎo)航之外，其余為直播入口、時(shí)尚內(nèi)容和紅人社區(qū)三個(gè)內(nèi)容板塊。另外，新版APP設(shè)置了“動(dòng)態(tài)發(fā)表”按鈕，引導(dǎo)用戶發(fā)布內(nèi)容。
這是蘑菇街小紅書式的改造。產(chǎn)品經(jīng)理出身的陳琪是個(gè)密切關(guān)注競(jìng)品的CEO，早前他在手機(jī)上經(jīng)�？疵利愓f(shuō)，后來(lái)則是小紅書。
對(duì)于蘑菇街未來(lái)的可能性，李成東認(rèn)為，重新將自己定位于營(yíng)銷廣告服務(wù)商這條路對(duì)蘑菇街是正確的。“蘑菇街擅長(zhǎng)的是導(dǎo)流，商城不是重點(diǎn)。至于直播業(yè)務(wù)，淘寶也正在大力做，蘑菇街需要找到自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。”
在經(jīng)歷了太多方向的嘗試之后，蘑菇街迫切需要一次成功，以證明即便女性垂直電商的通路都已經(jīng)被對(duì)手們嚴(yán)防死守，這家成立了8年的公司依然有蓬勃發(fā)展的可能。
�。▉�(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》 記者：譚宵寒）
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