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12月24日，生鮮傳奇上線了一款名為“生鮮傳奇拼團”的小程序，正式進入社區(qū)拼團領(lǐng)域。首站選擇了其大本營安徽，由于上線不久，目前在大部分門店，只能看到“散養(yǎng)老母雞”和“乳鴿”等為數(shù)不多的產(chǎn)品在拼團預售。
談到入局社區(qū)拼團的原因，生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)在接受鉛筆道采訪時表示：“社區(qū)拼團形式是一種有效的顧客拉新手段，可以作為一種營銷手段和銷售補充。” 對于未來，王衛(wèi)則表示，生鮮傳奇將對社區(qū)拼團進行密度布店，全渠道營銷。
公開信息顯示，生鮮傳奇目前門店已逾100家，是一家生鮮連鎖超市，主要采用阿爾迪折扣店的模式，利用貨架管理和成本控制的模式，針對用戶的飲食習慣、購物習慣、居住和交通習慣等數(shù)據(jù)信息，為用戶提供生鮮及廚房周邊商品，包括豆制品、冷凍品、水產(chǎn)、蛋品、雜糧等。
目前，進入社區(qū)拼團的純線下企業(yè)并不多。相對其他社區(qū)拼團的玩家，王衛(wèi)認為，“生鮮傳奇具有獨有的供應鏈優(yōu)勢和商號信用，實體門店可以為顧客提供現(xiàn)場體驗。”
從今年七八月份開始，社區(qū)拼團進入混戰(zhàn)模式。你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選、小區(qū)樂等多個社區(qū)拼團項目先后獲得融資，高瓴、紅杉、IDG、GGV、真格等一線基金紛紛下注，超30億資金在短期內(nèi)進入社區(qū)拼團賽道。與此同時，拼多多、美菜、每日優(yōu)鮮、同程藝龍、58到家等巨頭也“ 覬覦 ”良機，爭相入局。
如今，各大社區(qū)拼團玩家的模式相近：主要以小區(qū)為單位，招募小區(qū)寶媽或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建業(yè)主微信群；團長在微信群發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單；次日平臺根據(jù)訂單量把商品配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長通�？色@得10%到15%的銷售分成。平臺則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務等支持。
依賴于微信10億月活用戶的社交關(guān)系的社交電商，如拼多多、云集、洋蔥海外倉、大V店、環(huán)球捕手等等正在迅猛崛起，從百億云集到千億拼多多，這次的社區(qū)拼團模式顯然也讓創(chuàng)業(yè)者們看到了突破的希望。
同樣是在去年資本蜂擁、巨頭入局的無人貨架，在今年上半年卻迎來倒閉潮。社區(qū)拼團賽道是否能殺出重圍，也被打了一個大大的問號。對此，王衛(wèi)則認為：“社區(qū)拼團只是一種補充，與實體店結(jié)合，才會有1+1>2的作用。”
對生鮮行業(yè)來說，社區(qū)拼團解決了高損耗、高成本這一痛點。然而，正如果聯(lián)科技創(chuàng)始人余金華曾經(jīng)所言，社區(qū)拼團門檻并不高，這些企業(yè)做一個小程序就可以開展業(yè)務，或者收購一個小團隊也可以。
“5年之后，我們回過頭看社區(qū)團購會發(fā)現(xiàn)，沒有一家以社區(qū)團購為主要業(yè)務的公司能夠做大。最后的結(jié)果是，線下商品零售店（包括超市、便利店、夫妻店）全面開展線上零售，顧客不僅可以到店購買商品，還可以在線上下單。”訂單兔創(chuàng)始人連杰在接受鉛筆道采訪時表示。
連杰介紹，到時，如果用戶要求即時配送的話，會有起送金額或者配送費；如果愿意第二天自提的話，還可以打折。“線下店既可以賣現(xiàn)貨，也可以賣期貨。可以更加靈活地響應顧客的需求。”
正如一些創(chuàng)業(yè)者們所言：“社區(qū)拼團作為創(chuàng)業(yè)項目可能是不錯的，但撐不起這些資本的期待與鼓吹，也不會撐起被資本打過雞血的創(chuàng)業(yè)者改變世界的夢。”
社區(qū)拼團已經(jīng)云集了足夠多的玩家和資本，戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)。鏖戰(zhàn)之下，有一批企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前長沙部分社區(qū)團購公司已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營利潤下滑嚴重并努力自救的情況，如出售、負資產(chǎn)送群、轉(zhuǎn)型做供應鏈服務等。就像王衛(wèi)說的：“任何嘗試都值得贊賞，兵無常勢，水無常形，試錯中成長都有意義。”
來源: 公眾號-鉛筆道
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