在拼多多以拼團(tuán)模式迅速崛起后,很多其它電商也開始嘗試拼團(tuán)業(yè)務(wù)。其中,蘇寧在今年 8 月上線了蘇寧拼購。現(xiàn)在,為了進(jìn)一步保障商品質(zhì)量,蘇寧打算對上游廠商加大投入,用蘇寧積累的大數(shù)據(jù)培養(yǎng)10000 家拼購供應(yīng)商。
拼團(tuán)購物的方式之所以能讓拼多多賣的商品價(jià)格低、各電商平臺投入仿效,是因?yàn)檫@是用批發(fā)的思路做零售,讓上游廠家的訂單更確定,從而下游客戶買到的東西更便宜。
不管是拼多多,還是網(wǎng)易嚴(yán)選一起拼、京東拼購節(jié)、蘇寧拼購,拼團(tuán)的商品通常以日用品為主,紙巾、拖鞋、廚具等,都是時效性比較弱的。瞄準(zhǔn)的也正是對時間不敏感的人群,發(fā)貨周期比一般業(yè)務(wù)長,為平臺調(diào)節(jié)用戶需求時間窗口,讓需求更集中,進(jìn)而為廠家的以銷定產(chǎn)創(chuàng)造了空間,降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本。
廠家的成本低了,賣給消費(fèi)者也就可以更便宜。這就是拼多多低價(jià)的重要原因。
但這套模式也有它的不足。這些便宜、爆款商品,比如紙巾等,是通過平臺直連廠家做到的,平臺對廠家和商品的質(zhì)量控制不容易把關(guān)。所以拼多多其實(shí)也在最近推出新品牌計(jì)劃,打算扶持 1000 家工廠品牌,為它們提供數(shù)據(jù)支持、生產(chǎn)采購追蹤、產(chǎn)品研發(fā)建議。
蘇寧要做的,其實(shí)一樣,只不過規(guī)模更大,號稱10000家。
蘇寧近年一直在追潮流,電商、線下門店、便利店、無人店、生鮮、視頻網(wǎng)站、拼購,都做了,但賺錢的業(yè)務(wù)已經(jīng)不是賣家電,而是賣阿里巴巴的股票。
在去年年底,蘇寧在“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會”提出今年要新開5000家線下門店,其中包括在城市社區(qū)中的1500 家蘇寧小店、3000 家農(nóng)村社區(qū)中的蘇寧易購店。
但到今年7月,在新開了 878 家蘇寧小店后,就因?yàn)闋I收只有 1.43 億元,虧損 2.96 億元,新增負(fù)債 6.53 億元,怕影響上市公司財(cái)報(bào),于是決定把小店從上市公司體系剝離出去。
蘇寧的 PPTV 也是大手筆投資。2016 年,PP 體育以 7.21 億美元(約 50 億元人民幣)買下 2019/2020 賽季至 2021/2022 賽季 3 個賽季的英超版權(quán),是 4 年前價(jià)格的 10 倍,創(chuàng)下了英超海外版權(quán)費(fèi)的紀(jì)錄。此外還以 2.5 億美元買下了西甲 2015/2016 賽季至 2019/2020 賽季版權(quán)、以 2.5 億美元買下德甲 2018/2019 賽季至 2022/2023 賽季版權(quán)。
投入很大,拿到的版權(quán)資源也是好的,但跟國內(nèi)其它視頻網(wǎng)站一樣,看不到清晰的盈利前景。2017 年,蘇寧體育的版權(quán)成本為 20.55 億元人民幣,收入只有 1.48 億元人民幣。好在蘇寧體育、PPTV 也是早就剝離出上市公司體系了。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù),在線下賣家電增長停滯;轉(zhuǎn)型,新業(yè)務(wù)卻都在虧損。蘇寧現(xiàn)在的價(jià)值可能真的只剩下線下渠道和品牌知名度了。
(來源:好奇心日報(bào) 作者:姚書恒)
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