美國學(xué)者厄威克·弗萊姆茲曾經(jīng)對企業(yè)增長做了歸納:低于15%是“正常增長”,15%-25%是“快速增長”,25%-50%是“特快增長”,50%-100%被稱為是“超增長”,100%以上是所謂的“光速增長”。
在競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,增長有了更多的意義,畢竟“停滯即死亡”。
在激烈的市場上,“正常增長”甚至都不能保證存活,早期萌芽階段,數(shù)百倍的增長屢見不鮮。
而隨著流量格局的變化,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也迎來了不同的增長數(shù)字。
“光速增長”已相當(dāng)少見,“超增長”的也所剩無幾,更多的企業(yè)落在“特快增長”、“快速增長”的區(qū)間內(nèi)。
從近期密集發(fā)布的三季報來看,從PC時代走過來、幾大估值較高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,除了近“光速增長”的美團外,其他企業(yè)增長最高不超過54%,最低的有20%。
美團的“超增長”是如何獲得的?
“超增長”背后的美團又在經(jīng)歷怎樣的發(fā)展與演進?
01|增長及收獲的美團
11月22日,美團點評發(fā)了一份增長、收獲與投入并存的財報。
財報顯示,Q3美團的營業(yè)收入繼續(xù)保持翻番式增長,實現(xiàn)190.76億元,較2017年同期的96.74億元增長97.2%;毛利總額46億元,較2017年同期增長33.2%;經(jīng)營虧損35億元,而去年同期虧損10億元。
細(xì)分來看,收獲指的主要是餐飲外賣業(yè)務(wù),經(jīng)營效率持續(xù)提升,盈利能力增強;增長和虧損由新業(yè)務(wù)帶動,在新業(yè)務(wù)快速增長的同時,前期的巨大投入也必不可少。
餐飲外賣一直是美團點評的核心業(yè)務(wù),不過隨著美團酒旅業(yè)務(wù)的發(fā)展,其他新業(yè)務(wù)的拓展,餐飲外賣的占比呈下降趨勢。
此次三季報仍然延續(xù)了這一趨勢。
數(shù)據(jù)顯示,餐飲外賣實現(xiàn)收入111.72億元,同比增長84.8%,營收占比由62.5%微降至58.6%。
不過在占比下降的同時,餐飲外賣的收入占比卻在快速提升。
數(shù)據(jù)顯示,其Q3毛利為18.51億元,同比實現(xiàn)超2倍增長,達(dá)到287.3%;毛利率由去年同期的7.9%、上季度的15.8%,提升至16.6%。
今年夏天,被阿里收購后的餓了么以大額補貼開始反撲,使餐飲外賣行業(yè)競爭激烈化加劇。
而從三季報來看,在激烈的競爭下,美團抗住了競爭,進一步穩(wěn)固自身市場地位。
第三季度,美團餐飲外賣日均訂單交易筆數(shù)達(dá)1940萬筆,較2017年同期增長48.5%。
同時,毛利率的增長說明,外賣行業(yè)已經(jīng)步入收獲期,比拼的是精細(xì)化運營效率,美團外賣的精細(xì)化運營效率正在持續(xù)提升。
一方面,憑借市場份額優(yōu)勢,美團在商家端已有足夠的話語權(quán),另一方面,其運營效率正在持續(xù)提升。
數(shù)據(jù)顯示,由于外賣騎手增加,餐飲外賣分部的銷售成本由2017年同期的56億元增加67.5%至93億元,增幅低于84.8%的營收增幅。
同樣,到店酒旅作為美團一直以來的毛利支撐業(yè)務(wù),今年三季度在營收增長的同時,毛利仍在進一步提升。
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