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困境、壁壘、紅利:投資人對未來5年新零售的三個(gè)深思

  1989年11月,杭州第一家百貨商場在延安路旁落戶。29年后,同樣在延安路邊上,盒馬生鮮迎來開業(yè)的第一天。

  連接這兩家店的,不僅是3公里的距離,還是杭州零售行業(yè)的進(jìn)化史。工業(yè)革命后,百貨商場的誕生標(biāo)志著整個(gè)現(xiàn)代零售業(yè)地開端。而盒馬生鮮,代表著新零售領(lǐng)域的新力量。

  除了阿里布局盒馬生鮮,永輝、京東、蘇寧相繼推出“生鮮”線下店,爭奪這片千億級(jí)的藍(lán)海。而市場上新興崛起的新零售小店也不甘示弱,渴望著能分取到一杯羹。

  根據(jù)MobData預(yù)測,2017年中國生鮮電商市場規(guī)模將達(dá)到1650億元。

  在新零售的風(fēng)口下,新事物、新物種噴涌而出。移動(dòng)端的流量入口和信息分發(fā)渠的多元化使新零售為電商注入了新鮮血液,拼多多便是社交電商的典型代表。

  新事物層出不窮,資本隨之大量涌入。

  IT桔子發(fā)布的《2017年新零售創(chuàng)投領(lǐng)域數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,截至2017年12月31日,IT桔子共收錄了384家新零售公司和507起新零售投資事件,歷史投資金額達(dá)1995.50億元。

  產(chǎn)業(yè)變革,自然帶來了紅利,這是投資人的邏輯。只是紅利能夠維持多久,風(fēng)口要把握多準(zhǔn),還要靠投資方敏銳的眼光和恰到好處的時(shí)機(jī)。

  以社交電商為例,目前社交電商正進(jìn)入下半場,對流量和消費(fèi)場景紅利的爭奪可能很快進(jìn)入肉搏戰(zhàn)。如何把握社交電商下半場的最后紅利期,這是投資人深思的問題。

  而一年前,火爆一時(shí)的無人超市,則是資本想要抓零售業(yè)紅利的另一個(gè)例子。只是如今,無人超市被傳出“貨損率高達(dá)70%”、“公司內(nèi)部大量裁員”的消息,令一眾投資者唏噓。

  眾海投資合伙人李穎曾有超過10年TMT領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)。在新零售風(fēng)口下,他更看好品牌和新消費(fèi)渠道的投資機(jī)會(huì)。

  他認(rèn)為,電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊分化明顯,貨架式、做復(fù)購和標(biāo)品的銷售所受沖擊最大,而體驗(yàn)型消費(fèi)所受沖擊較小。因此,渠道變化將帶來新品牌崛起的機(jī)會(huì),同時(shí)隨著中產(chǎn)消費(fèi)理念逐漸成熟,會(huì)誕生一批全國性甚至是世界級(jí)的品牌。而體驗(yàn)型消費(fèi)的線下渠道,因電商資深的客戶轉(zhuǎn)化和復(fù)購性質(zhì),將會(huì)迎來一波紅利期。

  新零售公司目前面臨著怎樣的困境?涉入新零售行業(yè)的新手又需怎樣構(gòu)建核心壁壘?五年后的新零售市場還會(huì)發(fā)生怎樣的變化?

  10月25日,鋅財(cái)經(jīng)舉辦了本月的最后一場新零售主題分享活動(dòng),鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛邀請了眾海投資合伙人李穎。李穎從投資方的角度對上述問題作出解答。

  鋅財(cái)經(jīng):如何看待互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下企業(yè)的投資并購?

  李穎:現(xiàn)在和未來若干年,商業(yè)模式仍將以線下為主。線下流量很有價(jià)值,線上的用戶、渠道要想規(guī);是需要適應(yīng)線下的場景和消費(fèi)體驗(yàn)。不存在收購了線下企業(yè)后,把線下的客戶都轉(zhuǎn)到線上,線下就沒了的情況。

  對投資機(jī)構(gòu)而言,他們需要認(rèn)清線下哪些流量是有價(jià)值的,哪些會(huì)被替代。投資經(jīng)理要從終端用戶體驗(yàn)角度去思考和研判趨勢,而不是簡單算個(gè)流量成本,商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。

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