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李嘉誠玩轉(zhuǎn)“二馬”:既牽手馬云、又加入騰訊新零售戰(zhàn)隊

  2018年6月,螞蟻金服新一輪140億美元融資完成后,某國際知名大型PE的合伙人說,要去給騰訊磕頭賠罪,原因很簡單:他們投了騰訊的勁敵。

  在此輪融資中,螞蟻金服的投資者也被要求簽訂一項競業(yè)禁止協(xié)議,主要內(nèi)容是不再投資阿里巴巴的競爭對手——騰訊、京東等騰訊系的公司,或提高股份。

  據(jù)英國《金融時報》報道,阿里和騰訊都要求為自己提供服務(wù)的投行不得為對方提供服務(wù)。

  但是,有一個人卻在與“二馬”的周旋間,做到了左右逢源。

  01.騰訊零售戰(zhàn)隊新成員

  10月25日,屈臣氏集團旗下的百佳超市宣布加入騰訊、永輝的新零售戰(zhàn)隊,三方組建新合資公司——百佳永輝。

  永輝和百佳分別將把旗下廣東地區(qū)“Bravo永輝超市”業(yè)務(wù)、旗下百佳及TASTE商超門店注入新合資公司。而注入合資公司的門店資產(chǎn),未來都將以“百佳永輝”的招牌對外營業(yè)。對新公司持股10%的騰訊聲稱將為其提供“數(shù)字化工具箱”中的各項能力和技術(shù)。

  在“雙十一”開戰(zhàn)前拉攏百佳,騰訊的意圖不甚明了。

  零售市場的頭部玩家正在全面加快區(qū)域資源整合步伐。2017年以來,銀泰百貨、百聯(lián)集團、聯(lián)華超市、新華聯(lián)、高鑫零售(大潤發(fā)、歐尚)先后投入阿里懷抱;入股永輝后,騰訊也陸續(xù)拿下沃爾瑪、家樂福、步步高、天虹股份等——兩強“站隊”的局面進一步確立。

  值得一說的是,隸屬于屈臣氏集團的百佳超市,作為香港兩大老牌超級市場品牌之一(另一家是惠康),是香港首富李嘉誠一度決意賣掉的產(chǎn)業(yè)。

  今年9月,微信就在百佳超市推出了“刷臉支付”,但同時,李嘉誠的長江和記還同螞蟻金服在香港合資運營著“支付寶香港錢包”,長江和記旗下在香港的零售門店,都將微信支付拒之門外。

  在香港,李嘉誠的影子無處不在,旗下資產(chǎn)涉及電訊、地產(chǎn)(長江地產(chǎn))、零售(屈臣氏、百佳超市、豐澤電器)等諸多方面。李嘉誠的商業(yè)王國中,包括長江和記(長江實業(yè)、和記黃埔)、長實集團、長江基建和電能實業(yè)及體系內(nèi)的產(chǎn)業(yè)信托等,市值逾萬億港元。

  屈臣氏集團官方資料顯示,中國百佳超級市場是長江和記實業(yè)成員—屈臣氏集團的下屬機構(gòu),長江和記業(yè)務(wù)遍及超過50個國家,經(jīng)營港口及相關(guān)服務(wù)、零售、基建、能源以及電訊等五項核心業(yè)務(wù)。

  2013年7月,為尋求將旗下以屈臣氏為代表的零售業(yè)務(wù)分拆上市,李嘉誠曾欲將業(yè)績較差的百佳超市公開出售,叫價10億至20億美元。其間,泰國正大、中國華潤、日本永旺、澳大利亞Woolworths以及凱雷、KKR、TPG等曾一度成為潛在的競購方。但三個月后,因多方競購者并未達到其預(yù)期價,當時的和記黃埔發(fā)布一紙公告,暫停出售百佳。

  彼時,有內(nèi)部人士稱,“李嘉誠已放話,此事到此為止,現(xiàn)在百佳要繼續(xù)加速落實增長策略,尤其是專注于中國內(nèi)地市場”。

  事與愿違,近年百佳在中國內(nèi)地一直收縮戰(zhàn)線。一度在上海擁有21家門店的百佳超市,在2012年全部關(guān)閉。隨后,百佳于2014年9月退出云南,2016年3月退出成都,最終退守華南一隅。如今,百佳超市在廣東省內(nèi)共擁有56家分店,包括旗下精品超市TASTE門店22間。

  與騰訊、永輝聯(lián)姻,換句話說,也是李嘉誠的“長和”在曲線脫手百佳超市的內(nèi)地業(yè)務(wù)。

  02.誰是贏家?

  對于此次合作,三方在發(fā)布會上都表現(xiàn)的相敬如賓。屈臣氏董事總經(jīng)理黎啟明說:“第一次見面就很有緣分,大家一拍即合,用很務(wù)實的態(tài)度短短幾個月內(nèi)已經(jīng)做成了一個合營公司。”

  永輝超市創(chuàng)始人張軒寧直言:“屈臣氏這么大的企業(yè)愿意跟我們合作,我們是沾光了。”

  騰訊則強調(diào),騰訊作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司,有著清晰的邊界:騰訊自己不做零售,而是希望通過公眾號、小程序、支付、云計算、社交廣告等七大數(shù)字化武器,幫助合作伙伴進行數(shù)字化變革,解決連接、轉(zhuǎn)化、體驗的難題。

  騰訊入股永輝后,一直試圖打造出智慧零售的標桿。永輝超市此前已與騰訊在門店選址、大數(shù)據(jù)營銷、數(shù)字化改造、線上商城搭建、到家場景挖掘等各個方面進行了嘗試。

  據(jù)騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪介紹,從今年開始,騰訊與永輝成立了聯(lián)合工作團隊緊密合作,完成了福州、深圳兩家智慧門店標桿店的數(shù)字化改造。同時還扎入了創(chuàng)新業(yè)態(tài)——永輝生活到家“衛(wèi)星倉”。

  百佳永輝的股權(quán)層面,永輝、百佳以門店等資產(chǎn)出資,價值分別為6.22億元、5.02億元,占股分別為50%、40%;騰訊投入現(xiàn)金1.25億元,占股10%。

  黎啟明回復(fù)全天候科技稱,永輝持股50%,這體現(xiàn)了屈臣氏的合作精神,“永輝在科技零售方面的發(fā)展更快,股權(quán)和發(fā)展應(yīng)該是平等的。”

  對于為何是以合資、而非直接出售資產(chǎn)的方式合作,黎啟明并未直接作答。他指出:“這次三方的合作是一個‘夢幻組合’,百佳永輝的目標非常明確,就是要成為廣東省最具規(guī)模的超市巨擘。”

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