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活下沉到田間巷尾的生意
不論是外賣，還是其他業(yè)務(wù)，美團的殺手锏都是其令對手聞風喪膽的“地推”鐵軍。早年間，如何找到并掌控商家是王興最頭疼的事情，他為此拜訪后來美團地推軍的統(tǒng)領(lǐng)干嘉偉，對方給出的答案是：長出來的肉才是自己的肉，在別人身上挖一塊肉貼在身上也長不成自己的肉。言外之意，美團需要建立自己的地推鐵軍。
那之后，美團殺入各大領(lǐng)域，開辟多條戰(zhàn)場，唯獨地推這件事從來
沒有放緩過。時至今日，有評論認為美團之所以能迅速干成很多事情，最關(guān)鍵點便在于其深入“街弄巷尾”的絞殺能力，而這一點，恰恰是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。
美團執(zhí)著于街頭，拼多多則直接下沉到了田間地頭。數(shù)據(jù)顯示，拼多多的3.4億用戶中，過半來自四五六線和城鎮(zhèn)地區(qū)。針對鄉(xiāng)村地區(qū)，拼多多設(shè)計了農(nóng)貨“上行+下行”的完整鏈條。截至6月，拼多多一共銷售了367萬噸農(nóng)貨，能裝滿8萬節(jié)火車皮，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷平臺，共有4000萬消費者催生了12億筆農(nóng)貨訂單。同時，針對鄉(xiāng)村市場，拼多多也通過渠道服務(wù)他們的消費升級，形成一個增加收入——提升生活品質(zhì)的閉環(huán)。
由此可見，如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沾滿“土味”，田間地頭與街弄巷尾成為互聯(lián)網(wǎng)新貴主戰(zhàn)場。
增長的煩惱
王興認為，增速大于一切，他曾引用硅谷名言“Keep growing,fuck everything else(只有增長是重要的，其他一切都不重要)”來闡述美團的發(fā)展邏輯。在他看來，只要能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發(fā)�？赡芎芏鄦栴}當時是個問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。
并非所有人都認同增速理論。拼多多的增速是中國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最快的，但在近期，它卻飽受負面輿情的困擾。
不過，從結(jié)果看，上市后集中爆發(fā)的輿情，不僅沒有影響拼多多的增速，反而幫助這家公司快速升級。按照拼多多的說法，“所有人都在幫忙挑毛病，平臺正以釘釘子精神挨個解決”，筆者用之前媒體關(guān)注時的各類“涉山寨”品牌關(guān)鍵詞一一嘗試，均已無法透出。
針對“山寨”問題，拼多多也陸續(xù)推出一系列舉措，包括8月展開“雙打行動”，下架了超過430萬件商品;圍繞品牌升級，拼多多推出品牌館，整合了包括網(wǎng)易嚴選在內(nèi)的多個品牌;針對整個行業(yè)可能普遍存在問題的散裝紙尿褲等商品，拼多多直接“一刀切”，率先于行業(yè)全量下架……
重拳出擊打假，是否會影響拼多多的增長速度，外界對此持有不同的看法。相關(guān)數(shù)據(jù)，在11月的第三季度財報上，應(yīng)該會有所展現(xiàn)，這讓人無比好奇且期待。
作者: 劉曠 來源: 劉曠公眾號 共2頁 上一頁 [1] [2] 名氣大增的小紅書要提防成為下一個拼多多？ 快手 拼多多 趣頭條 “下沉巨頭”崛起 拼多多投資“蟲媽鄰里團” 入局社區(qū)拼團? 入駐拼多多 真維斯陷入“低價”怪圈 拼多多、趣頭條逆襲：騰訊的勝利和隱憂 搜索更多: 拼多多 |
