前幾年，進口奶粉在中國是搶手貨，尤其是澳洲的奶粉，媽媽們想方設法地通過朋友或是“代購”幫忙從國外帶回來�？缇畴娚坛霈F(xiàn)后，大家只要動動手指，就能買到進口奶粉，品類齊全，豐儉由人。
第一次讓進口超市意識到跨境電商平臺的商機，還是2015年的那個雙十一。
當時，美國會員制超市Costco在天貓國際上開場一小時就破了2000萬人民幣的成交額，最終賣出200多噸Kirkland綜合堅果，以及180噸蔓越莓干，差點把Costco的庫存搬空�？吹紺ostco嘗到甜頭后，德國的的麥德龍、Aldi（奧樂齊）、美國的沃爾瑪、山姆會員、澳大利亞的Woolworths、韓國折扣超市E-mart等超市紛紛入駐各大國內(nèi)電商平臺，或者獨自開辟網(wǎng)上商城，希望能在中國零售市場分得一杯羹。
不久前澳洲第一大本土超市Woolworths中國官網(wǎng)正式上線。其實，早在2015年，Woolworths的海外旗艦店入駐了天貓國際。2年后，它又在網(wǎng)易考拉上開旗艦店。
2017年，德國平價折扣超市Aldi（奧樂齊）和Lidl（力徳）相繼入駐天貓國際，奧樂齊在3月份開了海外旗艦店，而后又在12月開了一家旗艦店。
而沃爾瑪和山姆會員店不僅建立購物App，還跟京東牽手，成立全球購旗艦店，通過跨境電商的方式來豐富自己的品類。在京東的助力下，沃爾瑪發(fā)展成了京東全球購平臺上品類最齊全的店鋪。
最先入駐的麥德龍現(xiàn)如今發(fā)展成熟，還在天貓國際上開辟了雙店模式，分別設立官方海外旗艦店和官方中國旗艦店。
這兩家店里的產(chǎn)品類別不盡相同。
海外旗艦店是通過跨境電商進口，根據(jù)全球采購優(yōu)勢，甄選出全球性價比高的商品給到中國消費者，品類從零食酒水，到家居保健，滿足日益增長的消費需求。
而它的中國旗艦店是麥德龍自有品牌的推廣陣地，主要為了吸引年輕一點的線上消費者。
相比之下，海外旗艦店的產(chǎn)品種類比中國旗艦店要多，而保稅區(qū)有一定的品類限制，雙店模式無疑是互補的。Costco看到雙店模式的優(yōu)勢后立馬緊隨其后。
不管它們在哪個跨境電商平臺上成長，想要在中國市場站穩(wěn)腳跟，進口超市必須走品牌差異化路線。
具體是怎么做的呢？
主要看選品模式。選品時側(cè)重點不同，進口超市的差異自然而然體現(xiàn)出來了。下面我們選了5家入駐國內(nèi)電商的進口超市，來看看哪些產(chǎn)品最受中國消費者歡迎。
Costco（好市多）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店。創(chuàng)立以來，Costco希望以最低的價格給會員提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品。
天貓大數(shù)據(jù)得出，喜歡在網(wǎng)上進口超市買東西的人以一線城市里的80后白領女性居多，熱門產(chǎn)品主要有美妝、服飾、保健品、紅酒、母嬰等。于是，Costco的唯一海外官方旗艦店主打個人護理和營養(yǎng)保健兩大類。
在入駐天貓國際前，團隊人員花費大量精力了解中國消費者的消費習慣，他們發(fā)現(xiàn)蔓越莓和kirkland綜合堅果是代購頻次最多的兩件產(chǎn)品，于是把它們選為主推產(chǎn)品。
Kirkland是Costco的自營品牌。Costco的策略是把自營品牌推廣出去，可以增加消費者的粘性，提高回購率。等Kirkland品牌被中國消費者認可后，Costco就陸續(xù)推出Kirkland旗下其他產(chǎn)品。
Costco在營銷宣傳方面做得比較全面。一方面，它瞄準了最有可能在Costco消費的群體——曾經(jīng)去美國留學的中國人。他們在美國期間接觸過Costco，且有著良好的口碑。留學生群體就是最好的宣傳者。
另一方面，它很擅長給自己制造話題。比如說這只2米多高的毛絨熊，因為體積龐大，一下子成了網(wǎng)紅單品。天貓國際上開店初期，還有買多少就能免費送一只毛絨熊的活動。目前，Costco在中國的線下實體店遲遲未開，大部分精力集中在電商運營上。
Aldi是個德國最大的平價連鎖超市。1946年，阿爾布雷希特兄弟在德國的埃森市開了一家100平米的零售超市。他們的野心不止于此，品牌創(chuàng)立之初，兄弟倆都希望開連鎖店。半個多世紀之后，Aldi在全球20個國家開設超過一萬家商店，總營業(yè)額超過500億歐元。
Aldi超市的優(yōu)勢在于“平價和精選”，它為消費者精選出平價且優(yōu)質(zhì)的商品。通過精心甄選、持續(xù)測試和實驗構(gòu)建出自營品牌，將高品質(zhì)的產(chǎn)品以最低廉的價格提供給消費者。
入駐天貓國際后，Aldi依照原有的運營理念，把商品種類控制在700種左右，基本上每種商品只有1-2種選擇，靠品牌之間的競爭，以及降低企業(yè)管理費用來壓低商品售價。最后，它在天貓旗艦店的低價品類占比超過90%。
Aldi是個德國最大的平價連鎖超市。1946年，阿爾布雷希特兄弟在德國的埃森市開了一家100平米的零售超市。他們的野心不止于此，品牌創(chuàng)立之初，兄弟倆都希望開連鎖店。半個多世紀之后，Aldi在全球20個國家開設超過一萬家商店，總營業(yè)額超過500億歐元。
Aldi超市的優(yōu)勢在于“平價和精選”，它為消費者精選出平價且優(yōu)質(zhì)的商品。通過精心甄選、持續(xù)測試和實驗構(gòu)建出自營品牌，將高品質(zhì)的產(chǎn)品以最低廉的價格提供給消費者。
入駐天貓國際后，Aldi依照原有的運營理念，把商品種類控制在700種左右，基本上每種商品只有1-2種選擇，靠品牌之間的競爭，以及降低企業(yè)管理費用來壓低商品售價。最后，它在天貓旗艦店的低價品類占比超過90%。
尤其是葡萄酒，The Drinks Business認為，Aldi將會重點賣酒，因為中國市場對澳大利亞產(chǎn)的酒有很大的需求。
從2015年到現(xiàn)在，中國是澳洲最大酒精類出口的市場。有數(shù)據(jù)分析，2015年，中國在澳洲酒上的開銷達到了4.74億澳元，增長了51％；2016年1月至9月，中國從澳洲進口的酒又同比增長了19.06%。
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