9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元的融資，根據(jù)每日優(yōu)鮮給藍(lán)鯨TMT提供的官方資料顯示，本輪融資由高盛Goldman Sachs Investment Partners（GSIP）、騰訊、時(shí)代資本、Davis Selected Advisers領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，Glade Brook Capital、華興新經(jīng)濟(jì)基金參與聯(lián)合投資，老股東Tiger Global、Sofina繼續(xù)跟投。
這是毎日優(yōu)鮮自2014年11月成立以來(lái)，七次融資中最大的一起。2014年12月，毎日優(yōu)鮮獲得光信資本500萬(wàn)融資；2015年5月，光信資本、騰訊領(lǐng)投A輪1000萬(wàn)美元融資；當(dāng)年11月，騰訊、浙商創(chuàng)投、元璟資本領(lǐng)投B輪2億美元融資；2016年4月，遠(yuǎn)翼投資、華創(chuàng)資本領(lǐng)投2.3億B+輪融資；2017年1月，聯(lián)想集團(tuán)、浙商創(chuàng)投、騰訊等領(lǐng)投1億C輪融資；3月，Tiger老虎基金（中國(guó)）、元生資本領(lǐng)投，Jeneration Capital時(shí)代資本聯(lián)合投資，完成2.3億C+輪融資。
“生鮮零售行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，也是重要的平臺(tái)入口。”華興資本周亮表示。而此次，每日優(yōu)鮮也做出了戰(zhàn)略調(diào)整，每日優(yōu)鮮CEO徐正說(shuō)，公司計(jì)劃一方面，深耕全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，精選3000款生鮮產(chǎn)品，將自由品牌商品占比提升至50%；另一方面，全力推進(jìn)“百城萬(wàn)倉(cāng)億戶”計(jì)劃，覆蓋100個(gè)城市，拓展10000個(gè)前置倉(cāng)。
要知道，去年此時(shí)，每日優(yōu)鮮還在“風(fēng)風(fēng)火火”的布局無(wú)人零售業(yè)務(wù)。去年年底，每日優(yōu)鮮孵化的子公司便利購(gòu)，完成A＋B輪融資，騰訊領(lǐng)投A輪，融資5300萬(wàn)美元。B輪鼎暉資本領(lǐng)投，融資額為1.44億美元。幾乎為行業(yè)內(nèi)無(wú)人貨架最高的融資。今年年初，包括每日優(yōu)鮮的便利購(gòu)，以及果小美、便利蜂、猩便利、七只考拉在內(nèi)的無(wú)人貨架傳出撤店、裁員等消息。
競(jìng)爭(zhēng)激烈、擴(kuò)張盲目、盈利低迷、成本高昂，讓本已“焦灼”的生鮮市場(chǎng)再度面臨業(yè)務(wù)戰(zhàn)線的收縮。聚焦主航道，建設(shè)“上游供應(yīng)鏈，冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施”，或?qū)⒊蔀樯r市場(chǎng)的下一步走向。
阿里向左，騰訊向右
值得注意的是，騰訊不僅領(lǐng)投了便利購(gòu)，更參與了每日優(yōu)鮮A、B、C輪融資，此次融資已經(jīng)是騰訊對(duì)每日優(yōu)鮮的第四次投資。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)APP排行榜》顯示，生鮮電商類APP每日優(yōu)鮮、京東到家、多點(diǎn)、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮排名前四位。而來(lái)自極光大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2018年6月，多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、京東到家、盒馬鮮生、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮APP滲透率逐月增長(zhǎng)，依次位列前五名，每日優(yōu)鮮MAU最高。
新零售生鮮市場(chǎng)以每日優(yōu)鮮、永輝生活、超級(jí)物種、京東7 FRESH為代表的騰訊系以及盒馬鮮生、易果生鮮、大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮為代表的阿里巴巴系，涇渭分明。探索、洗牌、融資、遇冷過(guò)后，行業(yè)又一次走到了三岔路口。
騰訊系和阿里系做生鮮市場(chǎng)的“版圖”，其背后的注腳有著巨大的差別。“每日優(yōu)鮮更注重前置倉(cāng)與線上賣貨的邏輯，前置倉(cāng)是解決物流體驗(yàn)速度和成本過(guò)高的一種途徑。盒馬鮮生注重線下體驗(yàn)，以門店為核心。門店本身帶有前置倉(cāng)功能，且盒馬的線下銷售額占據(jù)50%－60%以上。這是兩者最大的一個(gè)區(qū)別。”電商從業(yè)者李成東對(duì)記者說(shuō)。
兩者也相互有著局限性，“受限于前置倉(cāng)容量小，每日優(yōu)鮮的SKU只有兩三百種。盒馬鮮生的店面大約一萬(wàn)平方左右，相當(dāng)于擁有五千平方的前置倉(cāng)，SKU大約達(dá)到7000－8000。相比之下，盒馬的商品種類比每日優(yōu)鮮豐富的多，海鮮、河鮮類產(chǎn)品尤其更勝一籌。”
易觀分析師趙悅對(duì)記者表示，每日優(yōu)鮮以線上生意為主，精選品類的同時(shí)注重用戶運(yùn)營(yíng)，采用會(huì)員制度，有一批忠誠(chéng)的老用戶。但用戶的粘性比較低，活躍度受到促銷、推廣活動(dòng)的影響大，燒錢補(bǔ)貼后如何留住用戶是其主要問(wèn)題。盒馬鮮生圍繞到店、到家兩種場(chǎng)景，用戶黏性較高，受限于門店配送范圍，有邊界效應(yīng)。
當(dāng)然，騰訊不止投注于線上生鮮APP，線下傳統(tǒng)零售企業(yè)以及傳統(tǒng)電商新零售業(yè)也有所布局。永輝超市旗下的超級(jí)物種、京東7 FRESH，永輝超市、京東依靠騰訊強(qiáng)大的社交流量和微信支付，完成流量的轉(zhuǎn)化以及支付環(huán)節(jié)的閉環(huán)體驗(yàn)，在雙方薄弱環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。
盡管，京東7 FRESH相關(guān)負(fù)責(zé)人一直回避和盒馬鮮生的比較。但外界一致認(rèn)為，無(wú)論是京東的7 FRESH還是永輝超市的超級(jí)物種，騰訊系對(duì)標(biāo)阿里系的意味明顯。2016年，阿里巴巴提出新零售的概念，推出線下＋線上體驗(yàn)店盒馬鮮生，3公里之內(nèi)的用戶可以提供30分鐘內(nèi)送貨上門服務(wù)，上海和北京兩地24小時(shí)全天候配送。目前為止，盒馬鮮生已開(kāi)設(shè)37家門店，集中于一、二線城市，上海16家、北京8家、深圳和蘇州3家，今年將在北京再開(kāi)30家門店。
相比于盒馬鮮生的擴(kuò)展速度，對(duì)手的市場(chǎng)策略更加激進(jìn)。2017年初，京東在北京亦莊大族廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家7 FRESH超市以后，京東方面表示7 FRESH將會(huì)覆蓋全北京，未來(lái)三到五年，全國(guó)鋪設(shè)超1000家門店。而永輝的超級(jí)物種將在今年開(kāi)80到100家線下店。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，永輝超級(jí)物種的生鮮占比達(dá)到30%，食品占據(jù)50.59%。盒馬鮮生的生鮮比例占據(jù)26.63％，食品65.53％。7 FRESH的生鮮占比則達(dá)到75%甚至以上。超級(jí)物種的店面規(guī)模遜于后兩者，京東7 FRESH依托于自建物流體系。三者均面向于中、高端互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群，特別是，盒馬鮮生高檔標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品所占比例較大。
盒馬鮮生的負(fù)責(zé)人曾表示，未來(lái)通過(guò)自營(yíng)和合資兩種模式發(fā)展擴(kuò)展。而騰訊系在生鮮市場(chǎng)的投資路線更傾向于，“不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里面”，線上渠道、傳統(tǒng)零售、綜合電商均有涉獵。根據(jù)生鮮市場(chǎng)占有量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，騰訊系的市場(chǎng)表現(xiàn)略勝一籌。
然而，不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里面的下半句話是，“也不要把雞蛋放在太多的籃子里面。”生鮮市場(chǎng)作為兵家必爭(zhēng)之地，多條路行走，將會(huì)走得更快還是輸?shù)母啵?!--Content End-->
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