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伴隨奢侈品牌扎堆布局數(shù)字營銷，以線下渠道為主的如意集團旗下奢侈品牌，開始拓展線上渠道增加新的利益增長點。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，截至目前，如意旗下品牌仍以線下門店為主。以如意集團并購的SMCP集團為例，據(jù)SMCP集團最新季報顯示，截至2018財年二季度，該集團在中國市場共有140家門店，旗下品牌Sandro和Maje在過去12個月均開設(shè)了33家直營門店，Claudie Pierlot也新增了23家直營店，預(yù)計未來6-7年內(nèi)集團整體門店數(shù)量能達到500家。如意戰(zhàn)略合作伙伴、優(yōu)意國際CEO楊大筠表示，如意集團在全球有6000家門店，集團整體零售業(yè)績主要來自于線下門店的傳統(tǒng)模式。
當(dāng)眾多時尚品牌頻繁觸網(wǎng)尋求機遇時，如意集團則稍顯遲緩。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如意集團僅開設(shè)品牌天貓旗艦店以及品牌官方線上商城。根據(jù)如意集團公布的二季度財報數(shù)據(jù)，集團電子商務(wù)銷售額占集團整體的14.3%。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，Sandro、Maje以及Claudie Pierlot等品牌均在天貓設(shè)有官方旗艦店，前兩者均于2016年3月入駐天貓，后者則于2017年3月入駐，粉絲數(shù)量分別僅為63.2萬、63.7萬和6.6萬�？梢姡〇|線上龐大的流量市場將為觸網(wǎng)的如意集團提供海量的用戶群。
磨合期合作效果待檢
中國時尚行業(yè)競爭此消彼長的過程中，借力尋求長線發(fā)展無疑是戰(zhàn)略合作的主要目的。楊大筠表示，雙方合作后，線下智慧門店改造將從北京、香港等一線城市開始鋪設(shè)門店；而線上渠道，如意集團將以品牌集群的方式入駐京東平臺，而該平臺將在流量轉(zhuǎn)化、宣傳渠道以及資金合作等方面為如意集團提供資源。
奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英表示，京東以經(jīng)營快消品為主，在奢侈品經(jīng)營方面仍缺乏經(jīng)驗，雙方在客戶群體匹配上會有一定阻礙。因此，雙方在合作時關(guān)鍵要看如意集團能否跟上京東在互聯(lián)網(wǎng)營銷和運作上的步伐，如意集團需要在電商新一輪的大促前鋪設(shè)線上門店，從經(jīng)營利潤和品牌宣傳上搶占優(yōu)勢。
在要客研究院院長周婷看來，如意集團合作京東更像是資本運作，以打通線上線下渠道的模式，讓雙方在股價、戰(zhàn)略布局上都能夠得以提升。雙方在“第一客群”上并不匹配；如意集團所納入的品牌數(shù)量較少，品牌層級差距較大，以品牌集群的方式進入京東體系的戰(zhàn)略方式，對于如意集團而言考慮欠佳。同時，京東合作品牌基本以買貨模式為主，在與時尚品牌合作資源上較為薄弱，而如意集團則迫切需要線上的銷量出口。周婷坦言，“雙方的合作中還是有采購模式存在，并不一定是電商意義上的合作，只是互為所用而已”。
周婷認為，智慧門店改造在短期內(nèi)效果難以呈現(xiàn)，對于消費者而言，更注重產(chǎn)品本身的吸引力。她強調(diào)，如意集團與京東在物流方面的合作，只能算作奢侈品牌的配套服務(wù)，而非基于滿足消費者需求為核心的VIP服務(wù)。雙方還需在能否快速預(yù)訂最新款產(chǎn)品、獲得參加品牌特別活動的權(quán)利以及滿足消費者個性化需求的量身打造等方面進行拓展。
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