微信后花園的小草，年?duì)I收也能突破5億
微信生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游可以分為五種角色：上游合作方、第三方服務(wù)商、內(nèi)容生產(chǎn)者、微信平臺(tái)、用戶。
微盟屬于這其中的第三方服務(wù)提供商。
公開資料顯示，微盟成立于2013年4月，總部位于上海寶山，公司創(chuàng)始人孫濤勇、聯(lián)合創(chuàng)始人方桐舒、聯(lián)合創(chuàng)始人游鳳椿為主要持股人，其共同持有公司28.36%的股份。騰訊也為其股東之一，但持股比例不大，只持有3.43%股份。
成立之初，微盟主要提供微信公眾號(hào)推廣、平臺(tái)搭建、托管代運(yùn)營(yíng)等微信公眾號(hào)相關(guān)服務(wù)。2016年，公司開始提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。并在微信小程序推出之后，進(jìn)一步拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。目前，主要收入來自于SaaS（軟件開發(fā)）產(chǎn)品及精準(zhǔn)營(yíng)銷。
精準(zhǔn)營(yíng)銷比較好理解，就是通過微信朋友圈、公眾號(hào)、QQ、QQ空間、騰訊新聞和騰訊視頻廣告等騰訊社交媒體平臺(tái)向廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷，即我們平時(shí)在朋友圈、公眾號(hào)上看到的廣告。
不過，SaaS產(chǎn)品到底是什么？
根據(jù)聆訊資料，公司通過微信小程序或微信公眾號(hào)幫助商戶搭建全面的電商銷售體系，商戶能夠在公司平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線開店、使用營(yíng)銷工具插件及社交客戶管理等。以下為公司旗下微商城網(wǎng)站及移動(dòng)平臺(tái)的界面：
截止2016及2017年12月31日，公司SaaS付費(fèi)商戶數(shù)量分別為36344名及51494名。2016年及2017年，使用公司精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告主數(shù)量分別為3217名及17681名。
2017年以前，SaaS產(chǎn)品的銷售收入占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，但從2017年起，隨著廣告主數(shù)量大幅增加，精準(zhǔn)營(yíng)銷逐漸占據(jù)重要地位，占總營(yíng)收的比重已經(jīng)超過SaaS產(chǎn)品。
既然公司主要依托騰訊旗下平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，那么由此產(chǎn)生的收入如何分配？
公司資料顯示，公司不需要與騰訊簽訂任何協(xié)議就可以向商戶提供SaaS產(chǎn)品，不過公司主要使用騰訊云作為云端技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，2017年公司相關(guān)云服務(wù)開支占銷售成本的2.5%。而精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，騰訊根據(jù)廣告主的的廣告總支出向微盟提供返點(diǎn)。
根據(jù)聆訊資料，微盟總收益從2015年的1.14億元增加至2017年的5.34億元，兩年間收益增加了3.68倍，并于2017年扭虧為盈，期內(nèi)利潤(rùn)約260萬元。2018年一季度，其利潤(rùn)進(jìn)一步擴(kuò)大至1110萬元。
從整個(gè)微信生態(tài)上看，微盟所處的其實(shí)只是相當(dāng)細(xì)分的一個(gè)領(lǐng)域。
作為一家獨(dú)立的準(zhǔn)上市公司，微盟的業(yè)務(wù)是否具有足夠的獨(dú)立性有待商榷。但從微盟的收入構(gòu)成中可以看出幾個(gè)與微信生態(tài)有關(guān)的問題。
一是微信廣告的市場(chǎng)需求相當(dāng)龐大，二是小程序開發(fā)維護(hù)的需求出現(xiàn)了井噴，三是微信生態(tài)對(duì)于騰訊云有相當(dāng)直接的推動(dòng)作用。
盡管基于微信的第三方服務(wù)只是騰訊生態(tài)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也已經(jīng)相當(dāng)可觀。
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