涼水四：初始成本的投入越來(lái)越高

　　果小美創(chuàng)始人閻利珉曾算過(guò)一筆賬：果小美的單個(gè)貨架成本在300元-400元左右，貨品600元左右，BD成本100元，算下來(lái)鋪設(shè)一個(gè)點(diǎn)位的初始成本在1000元。

　　但一位無(wú)人貨架的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在初始成本的投入越來(lái)越高，他向鳳凰網(wǎng)科技重新算了這筆賬：

　　1、設(shè)備成本：普通貨架單個(gè)成本300-500元，冷柜、熱柜等單個(gè)成本至少1000元，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，采用冷、熱柜的點(diǎn)位比例會(huì)越來(lái)越高，所以一個(gè)點(diǎn)位僅硬件設(shè)備至少1000-1500元，這還不包括采用智能設(shè)備；

　　2、地推成本：包括給BD人員的基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，為了爭(zhēng)奪點(diǎn)位，很多玩家還有給入駐企業(yè)的各種現(xiàn)金或者返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在一線城市鋪設(shè)一個(gè)點(diǎn)位1000元起跳，很多企業(yè)的BD成本攤到每個(gè)點(diǎn)需要2000元；

　　3、初始商品鋪貨：陳列不能太少，要豐富，基本貨架上至少得有幾十個(gè)SKU，一共幾百件商品，加上冰箱里的飲料，這又是1000元去掉了；

　　4、物流：把設(shè)備和商品運(yùn)到企業(yè)，200元的物流費(fèi)用是至少的。

　　按照這個(gè)清單計(jì)算下來(lái)，一個(gè)點(diǎn)位的初始成本至少4000元起跳。

　　涼水五：投放無(wú)效、低質(zhì)量點(diǎn)位，以快速增長(zhǎng)數(shù)量

　　在和一些無(wú)人貨架地推人員的溝通中，他們告訴鳳凰網(wǎng)科技，一些競(jìng)對(duì)的地推會(huì)主動(dòng)找到他們，希望花錢(qián)買(mǎi)下其手中淘汰掉的點(diǎn)位，這些通常是被驗(yàn)證過(guò)是低質(zhì)量的、或者覆蓋員工人數(shù)較少的點(diǎn)位，對(duì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的正向作用，唯一的好處是可以幫助他們完成績(jī)效，快速增長(zhǎng)點(diǎn)位的數(shù)量。

　　七只考拉創(chuàng)始人文朝暉談到他們對(duì)于一些低質(zhì)量點(diǎn)位的處理，比如到達(dá)一定的丟失率，他們會(huì)主動(dòng)撤架，關(guān)于同行對(duì)貨品丟了就丟了的做法，文朝暉不作評(píng)價(jià)，“但我們沒(méi)有那么多錢(qián)去丟。”

　　涼水六：盈利預(yù)期不樂(lè)觀

　　無(wú)人貨架本身的盈利能力可能沒(méi)有那么顯著，很多創(chuàng)業(yè)者也在講著這樣的故事：無(wú)人貨架可以比寫(xiě)字樓便利店更早、更快觸達(dá)辦公室白領(lǐng)人群，在收獲這部分流量之后，盈利除了通過(guò)售賣(mài)商品本身，還可以往其他領(lǐng)域延展，比如分眾廣告、新產(chǎn)品的分發(fā)測(cè)試渠道等等。

　　分眾廣告可以怎么做？一是在貨架上直接打廣告，但因?yàn)檗k公室不是商業(yè)化的場(chǎng)景，可能會(huì)面臨企業(yè)行政的阻礙；二是在用戶交易掃碼之后的彈出廣告，這或許比前一種方式靠譜，但對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害有多大，廣告的轉(zhuǎn)化率能有多高，都還有待進(jìn)一步的考量。

　　那作為商家新產(chǎn)品的測(cè)試渠道呢？關(guān)于這一點(diǎn)，丁一丁認(rèn)為，用戶不是為了嘗鮮來(lái)貨架購(gòu)買(mǎi)東西，通常是為了滿足自己的即時(shí)性、沖動(dòng)性消費(fèi)需求，這種情況下，核心要看新產(chǎn)品在貨架上能不能賣(mài)得動(dòng)。他認(rèn)為，機(jī)會(huì)可能在沒(méi)有太強(qiáng)品牌效應(yīng)的品類(lèi)里進(jìn)行嘗試，比如沙拉、果切、面包等。

　　潑了那么多盆涼水，以下是鳳凰網(wǎng)科技結(jié)合與多位玩家、投資人的溝通，做出的幾點(diǎn)“不負(fù)責(zé)任”的預(yù)判。

　　預(yù)判一：2018年上半年會(huì)出現(xiàn)無(wú)人貨架公司的倒閉潮

　　共享單車(chē)從真正火爆到迎來(lái)倒閉潮，大概一年的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程放在無(wú)人貨架領(lǐng)域，時(shí)間可能會(huì)進(jìn)一步壓縮，預(yù)計(jì)在2018年上半年就將會(huì)出現(xiàn)無(wú)人貨架企業(yè)的倒閉潮。退出者具備幾點(diǎn)特征：第一是點(diǎn)位數(shù)量少，尤其是優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位數(shù)量少；二是運(yùn)營(yíng)效率低；三是沒(méi)有供應(yīng)鏈支撐。

　　預(yù)判二：行業(yè)并購(gòu)案會(huì)越來(lái)越多，資源向頭部?jī)杉壹��?/strong>