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更大的相同點在于，借鑒與男裝公司的銷售模式之后，愛居兔亦在快速開店。資料顯示， 在2013 年 6 月 30 日，愛居兔共有 2 家直營店、9家商場店和 261 家加盟店，共272家店，而到了2017年6月30日，愛居兔發(fā)展為有5家直營店，822家加盟店和商場店，共827家店的品牌，四年期間增開了555家店。2017年上半年，愛居兔營收達3.33億元，比去年同期增長達70.76%，營收增速引人注目。
太平鳥：主品牌男裝獨撐男裝業(yè)務“門面”
從營收業(yè)績來看，太平鳥毫無疑問是一家女裝公司。但資料顯示，男裝PEACEBIRD才是公司最早設立的品牌，于1995設立。PEACEBIRD女裝則于1997年推出。2008年 PEACEBIRD 女裝增設樂町產品系列，2010 年成立樂町服飾事業(yè)部，獨立運營樂町品牌。2011 年公司創(chuàng)立 Mini Peace 童裝品牌，由太平鳥童裝事業(yè)部運營管理。2013 年，公司與 ICL-Material Girl Limited 合作，引入了美國紐約都市少女裝品牌 MATERIAL GIRL，由瑪蒂麗爾事業(yè)部運營;2014 年，公司創(chuàng)立具有輕奢風格的AMAZING PEACE 男裝，由太平鳥男裝事業(yè)部培育。
太平鳥稱，公司實行每個品牌對應一個事業(yè)部與一個品牌運營公司的品牌管控模式，各品牌事業(yè)部在授權范圍內獨立運營，其商品企劃、產品開發(fā)、外包加工、門店拓展、門店營運和品牌營銷等品牌運營關鍵要素由其自主決策。
實際上，太平鳥此前還有兩個男裝品牌貝詩寶和赫奇服飾，但這兩個品牌在2015年已被太平鳥放棄。太平鳥稱，貝詩寶男裝缺乏成長性，門店數量不斷減少，且與公司愿景和戰(zhàn)略方向存在較大差異，公司于2015 年1月將其所屬公司貝斯堡100%股權轉讓給寧波潤尚服飾有限公司。赫奇服飾則因原運營的品牌在品牌定位、產品開發(fā)、營銷推廣等方面存在不足，公司對赫奇服飾進行調整，逐步關閉原有門店。2015 年 1 月公司決定將赫奇公司注銷，并將其店鋪全部關閉。截至 2015 年 12月 31 日，上述兩個品牌的門店已全部關閉。
至于目前另一個男裝品牌AMAZING PEACE，目前來看似乎仍處于初創(chuàng)期和調整期，前景不甚明朗。太平鳥2017年半年報顯示，AMAZING PEACE截止2017年6月30日僅剩下一家店，而一年前還有17家。在品牌營收數據里，AMAZING PEACE也未單獨列出來，只是歸于“其他”類別，品牌營收狀況不詳。這樣看來，太平鳥男裝業(yè)務實際上是主品牌PEACEBIRD男裝在“獨撐”門面，2017年上半年營收達9.49億，和女裝PEACEBIRD上半年10.68億平分秋色，是公司第二大品牌。
男裝+女裝生意的關鍵：“男女有別”的運營思維
目前看來，雖然多品牌多品類成為服裝企業(yè)運營的主流趨勢，但是男裝企業(yè)推出女裝，以及女裝企業(yè)推出男裝品牌的上市企業(yè)，且較成“氣候”的，數量還算不上太多。女裝企業(yè)有男裝業(yè)務的主要有上述梳理的這幾家，包括江南布衣、安正時尚、拉夏貝爾、太平鳥，還有就是通過收購而擁有男裝業(yè)務的維格娜絲等這幾家。
而男裝企業(yè)營運女裝業(yè)務的，則更少了，主要是海瀾之家。雖然也有不少其他男裝企業(yè)有女裝品牌、品類，或有意推出女裝業(yè)務，比如希努爾、卡賓、中國利郎、諾奇等，都有類似的表態(tài)或有相關產品線，但基本上女裝業(yè)務占比較小或者還處于嘗試和計劃起步階段。
至于說“男女搭配”的產品線，很多大眾服飾品牌本身就包括了男女裝產品，因此我們重點觀察討論男裝+女裝品牌組合的這種多品牌戰(zhàn)略。可以發(fā)現，主要是兩種類型的企業(yè)采取這種模式，一種是大眾休閑服飾企業(yè)，包括拉夏貝爾、海瀾之家和太平鳥等，另一種是中高端品牌定位的企業(yè)，比如安正時尚、江南布衣等。
對于大眾休閑服飾，其品牌“男女搭配”基本上可稱之為“零售導向”或“銷售導向”。除了男女裝，品牌還會增加童裝、配飾等品牌和產品線，還會推出全品類的品牌，比如拉夏貝爾的主品牌女裝La Chapelle增加了男裝品類，還推出了包括女裝、男裝、童裝和配飾產品線的快時尚品牌。又比如，海瀾之家據傳計劃在女裝品牌之下推出童裝，并且在近期增資快時尚品牌。因此對于此種類型來說，男女裝品牌更類似于一條“產品線”，會更多地根據市場需要或品牌表現，來增加或減少男裝或女裝品牌。
而對于中高端定位的服裝企業(yè)(目前主要是中高端女裝品牌)來說，推出男裝品牌更偏向于“品牌導向”，會更注重男裝品牌和主品牌之間的“共贏”、“共振”、“協同”效果。比如江南布衣所追求的“交叉銷售”，安正時尚男裝和主品牌一致的同目標消費者的品牌定位，和其他女裝子品牌一致的保持直營策略等等。
但無論是“零售導向”還是“品牌導向”的營運策略，男裝+女裝的組合要贏得市場，更關鍵的因素還在于營運思維上。所謂“男女有別”，男性消費者和女性消費者在時尚服裝上的消費需求大有差別，這導致男裝和女裝在時尚潮流度、研發(fā)設計周期、貨品周轉率等經營指標上都有很大差別，比如說女裝相對男裝來說，其時尚潮流變化更快，SKU更多，研發(fā)設計周期更短，貨品流轉率相對更快。因此，如果用男裝的經營思維來經營女裝，就很有可能被市場“教訓”而交學費，反過來女裝經營男裝，亦是如此。相信男裝+女裝渠道資源可以共享，但經營思維需要區(qū)隔。
男裝+女裝的品牌組合能贏得市場嗎，這到底是不是一個好的生意模式?至少我們看到有一部分企業(yè)已經開始這么做了，而且看起來有更多企業(yè)有興趣去這么做。有些企業(yè)看來做得不錯，男裝或女裝子業(yè)務營收勢頭良好，但無論是男裝企業(yè)營運女裝品牌還是女裝企業(yè)推出男裝品牌，作為子品牌的男/女裝和主品牌相比營收占比相對還較小，處于一種從屬的地位。這對于眾多志在打造時尚品牌管理集團的服裝企業(yè)來說，既展示出市場的發(fā)展空間和潛力，亦更是對企業(yè)品牌營運策略、營運思維的檢驗和挑戰(zhàn)。
（來源：華尚匯 小鵬） 共2頁 上一頁 [1] [2] 服飾周報：海瀾之家牽手馬云，MUJI在華再降價 中國最大服飾集團市值劍指千億，資本為何一直垂青 優(yōu)衣庫即將發(fā)布全新一季的U系列服飾 森馬服飾上半年凈利潤微增4% 美邦服飾上半年虧損4475萬 搜索更多: 服飾 |
