男裝企業(yè)推女裝品牌，女裝企業(yè)推男裝品牌……在多品牌多品類(lèi)成為流行趨勢(shì)的今天，越來(lái)越多的企業(yè)希望進(jìn)一步豐富自身的品牌組合，擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)。那么，目前服裝上市公司里面，有哪些企業(yè)擁有男裝+女裝的組合，它們?cè)趺礌I(yíng)運(yùn)狀況如何，又有哪些發(fā)展特色?這是否是一樁男女裝“相互成就”的好生意。

　　江南布衣：推男裝等多產(chǎn)品線(xiàn)追求“交叉銷(xiāo)售”

　　江南布衣主要通過(guò)自設(shè)品牌方式推行多品牌多產(chǎn)品線(xiàn)策略，其推出的第一個(gè)子品牌便是男裝。公司1999年創(chuàng)立主品牌JNBY，2005年推出男裝品牌CROQUIS速寫(xiě)，2001年推出童裝品牌jnby by JNBY，2011年收購(gòu)了女裝品牌less，2016年推出青少年裝品牌Pomme de terre和家居品牌JNBYHOME。

　　江南布衣稱(chēng)，每一個(gè)品牌均有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌定位及目標(biāo)客戶(hù)，多品牌和多產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)使得業(yè)務(wù)收入來(lái)源多元化，期望忠誠(chéng)客戶(hù)會(huì)為其孩子、配偶或其他各個(gè)年齡段的家庭成員購(gòu)買(mǎi)公司旗下不同品牌時(shí)裝、家居用品及家具。公司稱(chēng)，截至2016年6月30日，有23000多個(gè)或7.1%會(huì)員已同時(shí)成為JNBY及CROQUIS兩個(gè)品牌的會(huì)員，有15000多個(gè)或14.3%會(huì)員已同時(shí)成為JNBY及l(fā)ess兩個(gè)品牌的會(huì)員，以及超24000個(gè)或13.9%會(huì)員賬戶(hù)數(shù)已同時(shí)成為JNBY及jnby by JNBY兩個(gè)品牌的會(huì)員。公司認(rèn)為品牌協(xié)同效應(yīng)及跨品牌交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是公司推行多品牌多產(chǎn)品線(xiàn)所注重的策略。

　　目前來(lái)看，江南布衣子品牌的收入占比和毛利率均在逐年走高。2014財(cái)年至2016財(cái)年，公司整體毛利率分別為58.0%、61.4%及62.6%，公司稱(chēng)主要是由于 CROQUIS、jnby by JNBY及l(fā)ess品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加且其毛利率普遍較高。其中，男裝CROQUIS的毛利率是最高的，2016年達(dá)到68.3%，銷(xiāo)售額已達(dá)公司總營(yíng)收20%，可稱(chēng)為公司第一大子品牌。

　　安正時(shí)尚：推高端定位男裝，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好

　　安正時(shí)尚是另一家推男裝子品牌的中高端女裝企業(yè)。公司目前品牌組合主要包括“玖姿”、“尹默”、“摩薩克”和“斐娜晨”四個(gè)中高檔女裝品牌，及“安正”商務(wù)時(shí)尚男裝品牌，還有新推出的線(xiàn)上品牌“安娜寇”。

　　資料顯示，“安正”男裝是公司于 2012 年推出的高端品牌，以 35-45 歲為核心年齡層，面向追求事業(yè)成就、高品質(zhì)生活及時(shí)尚品味的都市成熟男士，在風(fēng)格定位上，定位為“商務(wù)時(shí)尚”品牌。品牌目前處于培育期，采取直營(yíng)模式。在研發(fā)上，公司各品牌有獨(dú)立的設(shè)計(jì)部，各品牌設(shè)計(jì)部下設(shè)企劃組、設(shè)計(jì)組、技術(shù)部及采購(gòu)組，獨(dú)立開(kāi)展各品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與技術(shù)制作等工作。

　　總體來(lái)說(shuō)，安正時(shí)尚的男裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比是逐年提升的，但營(yíng)收比例還不高。2013 年到2016年，安正男裝系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為2237.45 萬(wàn)元、2997.93 萬(wàn)元、4232.06 萬(wàn)元及 5454.98萬(wàn)元，其銷(xiāo)售收入占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 1.96%、2.56%、3.46%及 4.56%。另外，從毛利率上來(lái)看，雖然安正男裝對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群年齡層定位是最高的，但其毛利率并非最高。

　　在渠道擴(kuò)張方面，公司稱(chēng)，安正男裝會(huì)堅(jiān)持高端市場(chǎng)的發(fā)展定位，“謹(jǐn)慎”開(kāi)店。玖姿和尹默兩女裝品牌將加強(qiáng)向二、三線(xiàn)城市與華南地區(qū)的滲透，摩薩克與斐娜晨?jī)尚屡d品牌會(huì)在鞏固一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)后，逐步下沉銷(xiāo)售渠道。

　　拉夏貝爾：品牌成群，男裝增長(zhǎng)“高速發(fā)展”

　　作為大眾休閑服飾女裝企業(yè)，拉夏貝爾可謂是“品牌成群”，其中當(dāng)然包括眾多男裝品牌。拉夏貝爾稱(chēng)，公司通過(guò)自設(shè)、并購(gòu)或參股擁有近二十個(gè)品牌，包括La Chapelle、Puella、7m、La Babité、Candie’s、JACK WALK、Pote、MARC ECKō、UlifeStyle、La Chapelle Kids、O.T.R、OTHERMIX、Siastella、tanni、Maria Luisa、NN、Mum Meet Me、Kin、薩緹尼，覆蓋大眾休閑、設(shè)計(jì)師品牌、高端男女裝、童裝、親子裝等。其中JACK WALK、Pote、MARC ECKō、O.T.R等均屬于男裝品牌。

　　目前來(lái)看，拉夏貝爾男裝業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。拉夏貝爾在2017年中期業(yè)績(jī)報(bào)告中稱(chēng)，男裝品牌 (JACK WALK、Pote、MARC ECKō等)處于“高速發(fā)展”階段，2017 年上半年度收入規(guī)模同比增長(zhǎng) 27.3%，主要是因?yàn)橥�店銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　拉夏貝爾2011年開(kāi)始推出男裝及童裝品牌，Vougeek/POTE 定位為高性?xún)r(jià)比男裝，2015年推出MARC ECKO?品牌，定位中高端，其毛利率在公司所有品牌中處于高位，且有逐年提升之勢(shì)，但銷(xiāo)售占比較小。值得一提的是，公司其他品牌里面亦有男裝產(chǎn)品線(xiàn)，公司于 2015年5月對(duì)女裝主品牌La Chapelle 進(jìn)行了品牌升級(jí)，產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)充為女裝、男裝、童裝和配飾，并逐步上調(diào)產(chǎn)品定價(jià)。2015年，公司推出快時(shí)尚品牌 UlifeStyle，同樣覆蓋女裝、男裝、童裝及配飾產(chǎn)品線(xiàn)。

　　拉夏貝爾設(shè)有男裝事業(yè)中心，來(lái)推進(jìn)男裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司介紹，其主要職能是參與男裝品牌的戰(zhàn)略定位、建設(shè)規(guī)劃、傳播推廣等發(fā)展策略的制定;制定男裝品牌年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、采購(gòu)預(yù)算目標(biāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃;組織實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù);制定并執(zhí)行男裝品牌的銷(xiāo)售預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算等;負(fù)責(zé)男裝品牌的終端陳列、平面企劃、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)信息收集、匯總、分析、研究等工作。

　　海瀾之家：女裝采用男裝模式快速開(kāi)店

　　作為旗下?lián)碛信�裝業(yè)務(wù)、而且女裝業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展階段的男裝企業(yè)，愛(ài)居兔女裝是海瀾之家在2010年設(shè)立的品牌。資料顯示，2010 年 8 月 24 日，海瀾之家與曹蕾等五位自然人合資成立了江陰愛(ài)居兔服裝有限公司，主營(yíng)時(shí)尚概念的運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽和配件，目標(biāo)消費(fèi)群體為18-30歲的年輕人。2011 年 4 月，海瀾之家以原出資價(jià)格收購(gòu)了愛(ài)居兔公司原自然人股東持有的全部股權(quán)，并增加注冊(cè)資本到 2 億人民幣。海瀾之家稱(chēng)，“愛(ài)居兔”品牌以時(shí)尚、休閑為核心元素，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中聘用了部分韓國(guó)設(shè)計(jì)師。從介紹來(lái)看，海瀾之家并未強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)女裝品牌，只是強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)時(shí)尚休閑年輕運(yùn)動(dòng)的品牌。

　　資料顯示，愛(ài)居兔公司的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣，產(chǎn)品全部外包給委托供應(yīng)商貼牌生產(chǎn)。在銷(xiāo)售上，借鑒了“海瀾之家”銷(xiāo)售模式，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)采取所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的模式。與海瀾之家不同的是，初期愛(ài)居兔公司沒(méi)有與供應(yīng)商簽訂“附滯銷(xiāo)產(chǎn)品可退貨條款的采購(gòu)合同”，從2011 年下半年開(kāi)始，愛(ài)居兔與部分供應(yīng)商簽署“附滯銷(xiāo)產(chǎn)品可退貨條款的采購(gòu)合同”，而男裝公司則全部會(huì)簽署這份合同。

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