|
未來(lái)，獨(dú)立書(shū)店業(yè)態(tài)應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)新從而可持續(xù)發(fā)展?對(duì)標(biāo)國(guó)外經(jīng)典案例，我們或許能得到一些思考和啟發(fā)：
用情懷增加消費(fèi)者黏性
代表案例：
美國(guó)舊金山城市之光
任何一樣產(chǎn)品只要賦予了故事性，便會(huì)勾起特定人群的情懷從而引發(fā)共鳴。只有真正有生命力的東西才是經(jīng)久不衰的。而書(shū)店的生命力正是源于其背后的故事和情懷。作為垮掉的一代的發(fā)源地的美國(guó)舊金山城市之光書(shū)店(City Lights Bookstore)，代表著自由、平等、先鋒的生活理念。是美國(guó)上個(gè)世紀(jì)五、六十年代“垮掉一代”的文化大本營(yíng)，《在路上》的作者凱魯亞克和詩(shī)人金斯堡的“老家”，也因?yàn)橄蠕h文學(xué)在那里大量產(chǎn)生而成為舊金山一個(gè)獨(dú)特的文化符號(hào)。這里有先鋒文學(xué)的最新動(dòng)態(tài)，有精彩冷門的絕版作品;不僅有美國(guó)本土的、歐洲的、還有亞洲非洲國(guó)家的文學(xué)作品。而且，城市之光還會(huì)定期舉辦誦詩(shī)會(huì)，任何獲得書(shū)店支持的文學(xué)創(chuàng)作都可在此舉行首發(fā)會(huì)，成為當(dāng)?shù)匚乃噽?ài)好者必去的書(shū)店。
用“名人效應(yīng)”作為營(yíng)銷手段
代表案例：
法國(guó)巴黎莎士比亞書(shū)店
“名人效應(yīng)”是營(yíng)銷中的制勝法寶，未來(lái)的書(shū)店如果能善用“名人效應(yīng)”那一定能在營(yíng)銷上取得巨大的反響，例如請(qǐng)文化界名人站臺(tái)，邀約電影、電視劇組在店內(nèi)取景。例如法國(guó)巴黎莎士比亞書(shū)店，上個(gè)世紀(jì)初期就與各種名人結(jié)緣，當(dāng)時(shí)在巴黎的海明威、費(fèi)茲杰拉德、斯坦因等“迷惘的一代”都是書(shū)店的常客。海明威就是在此完成了他的自傳《流動(dòng)的盛宴》。經(jīng)典愛(ài)情三部曲之一《愛(ài)在日落黃昏時(shí)》中，電影《午夜巴黎》中，男主人公在巴黎閑逛時(shí)，背景中出現(xiàn)了莎士比亞書(shū)店。也因此莎士比亞書(shū)店至今仍是法國(guó)最受歡迎的書(shū)店之一。”
用“藏書(shū)”提升書(shū)店調(diào)性
代表案例：
美國(guó)紐約Strand書(shū)店
書(shū)是書(shū)店的本質(zhì)，要吸引更多的圖書(shū)愛(ài)好者，可以收納更多經(jīng)典的書(shū)籍，例如限量版的世界名著、作者親筆簽名的圖書(shū)等等。例如美國(guó)紐約Strand書(shū)店，，館內(nèi)藏書(shū)250萬(wàn)，但這家書(shū)店最吸引人的就是“珍藏室”，最昂貴的一本書(shū)是詹姆斯·喬伊斯所寫(xiě)的《尤利西斯》復(fù)制本，它的價(jià)格是45,000美元。早在20世紀(jì)20年代，曼哈頓第四大街第六街道就被稱為“書(shū)街”，而Strand書(shū)店是這個(gè)區(qū)域48個(gè)書(shū)店的唯一“幸存者”，這與它不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力密不可分。
用主題式體驗(yàn)形成差異化優(yōu)勢(shì)
代表案例：
倫敦烹飪書(shū)店
如今，主題式體驗(yàn)正在席卷商業(yè)地產(chǎn)各大業(yè)態(tài)，之所以要形成主題式體驗(yàn)感，其根本的目的就是要形成競(jìng)爭(zhēng)中的差異化，形成差異化的主題就是要形成長(zhǎng)久的品牌優(yōu)勢(shì)。書(shū)店也可以根據(jù)消費(fèi)者的興趣、愛(ài)好、年齡以及社會(huì)角色等因素來(lái)定位。例如倫敦的烹飪書(shū)店，被譽(yù)為“全世界最好吃的書(shū)店”，雖然門面不大，卻很醒目，紅色的裝飾與兩邊藍(lán)色和綠色的店鋪形成強(qiáng)烈的視覺(jué)對(duì)比。這里不但出售與烹飪相關(guān)的食譜和飲食文化類書(shū)籍，而且還可以滿足人們的口腹之欲，每天最吸引人的，莫過(guò)于書(shū)店里的“檢驗(yàn)廚房”和試吃活動(dòng)了，這是其它書(shū)店沒(méi)有的，因此成為烹飪書(shū)店的最大特色，每天都會(huì)有大量的人光顧書(shū)店。
�。▉�(lái)源： RET睿意德 作者： 孫強(qiáng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 實(shí)體書(shū)店衰落不該是不讀書(shū)的理由 蔦屋書(shū)店創(chuàng)始人專訪：做亞馬遜做不到的事 百聯(lián)試水 “餐飲+生鮮+書(shū)店”新業(yè)態(tài) 平均12天開(kāi)一家店的西西弗怎么玩新書(shū)店？ 亞馬遜開(kāi)的是假書(shū)店嗎？電商跑到線下想干什么？ 搜索更多: 書(shū)店 |
