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在全球奢侈品牌的強(qiáng)勢重壓下，國產(chǎn)品牌在中國中高端手袋市場的生存空間愈加局促，許多品牌轉(zhuǎn)而將主要精力放在代工業(yè)務(wù)上。多年來堅持做原創(chuàng)皮具品牌的DISSONA，近兩年卻逆勢成長，成為占據(jù)國內(nèi)中高端手袋最大市場份額的本土品牌，今年初更登上米蘭時裝周。
DISSONA母公司德津?qū)崢I(yè)發(fā)展(深圳)有限公司創(chuàng)立于1985年，在90年代初啟動品牌DISSONA。 和大部分國產(chǎn)品牌一樣，公司以制造業(yè)務(wù)起步。作為世界箱包生產(chǎn)出口大國，中國每年生產(chǎn)全球1/3的箱包，擁有2萬多家企業(yè)。然而，至今大部分企業(yè)仍然只是做貼牌加工的OEM生意，因為想要在國外品牌的夾縫中在打造皮具品牌，并不是一件容易的事。不僅需要承擔(dān)更多未知風(fēng)險，投資回報時間也更長。
隨著全球奢侈品牌紛紛進(jìn)駐中國，中國憑借強(qiáng)勁的消費能力成為最重要的奢侈品市場之一。消費者意識和消費升級以颶風(fēng)般的速度實現(xiàn)變革，奢侈品手袋迅速在中高端消費人群中獲得高認(rèn)知度，成為身份與地位的象征符號。
然而國產(chǎn)手袋品牌幾乎站在這一市場走向的對立面。由于全球品牌瓜分了市場份額，原本采用的薄利多銷模式利潤空間進(jìn)一步縮小。如果要轉(zhuǎn)型中高端市場，國產(chǎn)品牌既沒有全球奢侈品牌的悠久歷史與豐富經(jīng)驗，也缺乏高端品牌運營的經(jīng)驗和基礎(chǔ)。
在兩難困局中，大部分國產(chǎn)手袋企業(yè)仍然遵循慣性，或是繼續(xù)貼牌制造業(yè)務(wù)，或是放棄一線市場，退而轉(zhuǎn)攻三四線城市。這樣一來，國產(chǎn)中高端手袋市場幾乎成為空缺。
DISSONA的策略則相反。
品牌認(rèn)為，要想撕掉OEM標(biāo)簽，就必須重視品牌，憑借設(shè)計和工藝贏得市場。2010年，品牌決定加大品牌建設(shè)方面的投入，專心經(jīng)營原創(chuàng)品牌。DISSONA將品牌定位為輕奢品牌，從“賣性價比”轉(zhuǎn)型為“賣價值”，逆勢而上進(jìn)軍中高端手袋市場。
現(xiàn)在，逆勢而上的DISSONA取得了階段性成功。據(jù)悉，該品牌已連續(xù)6年保持30%的復(fù)合增長速度，已經(jīng)成為占據(jù)國產(chǎn)中高端手袋最大市場份額的本土品牌。但DISSONA的目標(biāo)和野心遠(yuǎn)不止于此，在早前時尚頭條網(wǎng)對DISSONA的采訪中，品牌負(fù)責(zé)人直言“我們的目標(biāo)，就是打造”中國的愛馬仕”。
制定出這樣的發(fā)展目標(biāo)，DISSONA的底氣來自哪里?一方面，DISSONA對持續(xù)對品牌的投入，而這一帶你在在國產(chǎn)品牌中寥寥可數(shù)。其品牌建設(shè)已經(jīng)收獲顯著成效，國內(nèi)消費者對DISSONA品牌已經(jīng)不感到陌生。目前品牌在全國各地?fù)碛?00余家門店，也常與全球奢侈品牌一起出現(xiàn)在人流量較大的機(jī)場購物場所，如浦東國際機(jī)場。
另一方面，DISSONA向愛馬仕看齊的底氣來自于品牌20年來對皮具工藝的鉆研。樸素的工匠精神是DISSONA的核心理念。20年來，DISSONA所有產(chǎn)品都圍繞著皮革這一種材質(zhì)，它為DISSONA手袋進(jìn)軍中高端市場提供扎實的工藝背景，而不是令“中國的愛馬仕”成為一個噱頭。
DISSONA在歐洲的認(rèn)知度甚至要早于中國，因為從很早以前DISSONA已經(jīng)開始在歐洲傳統(tǒng)皮革供應(yīng)商大量采購優(yōu)質(zhì)皮革，令眾多皮革供應(yīng)商熟悉了DISSONA。DISSONA還在歐洲市場采購鱷魚皮，鴕鳥皮，蛇皮等珍惜皮質(zhì)，用于均價高于10000元的高級定制產(chǎn)品線。
除了原料的國際化把控，DISSONA還主張引進(jìn)國際奢侈品牌的牌設(shè)計師和工匠，以此作為令品牌發(fā)生質(zhì)變的關(guān)鍵策略。DISSONA認(rèn)為中國設(shè)計并非中國人的設(shè)計，而是吸納全球人才，為其所用。
從2011年開始，DISSONA引進(jìn)了曾供職于愛馬仕國際的資深皮具匠師Thomas Maurice，并且開設(shè)高級訂制工坊。Thomas Maurice畢業(yè)于愛馬仕開設(shè)的工匠培育學(xué)校Ecole Boudard，熟練掌握馬鞍針法、油邊法等歐洲傳統(tǒng)工藝。 共2頁 [1] [2] 下一頁 奢侈品行業(yè)愈加重視數(shù)字化 但相關(guān)人才仍空缺 奢侈品已無利可圖 米蘭站170萬收購放債公司 奢侈品的黃昏：瑞士表業(yè)可能要連續(xù)第三年慘淡收場 良物珍品持續(xù)虧損 奢侈品電商淘汰賽還在延續(xù) 奢侈品電商“淘汰賽”進(jìn)入下半場 搜索更多: 奢侈品 |
