護發(fā)產(chǎn)品
護發(fā)品類通常是大眾消費者開始使用天然美妝產(chǎn)品的基本款。據(jù) Kline 的研究顯示，去年護發(fā)品類的增長為所有天然美妝中最高，同比增長11%。
消費者現(xiàn)在更傾向選擇不含有害化學(xué)物質(zhì)(硫酸鹽等)的美發(fā)產(chǎn)品。據(jù) IRI 數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在截止 2月19日的 52個周內(nèi)，美發(fā)產(chǎn)品(除洗發(fā)水和護發(fā)素)銷售都出現(xiàn)了下滑。在洗發(fā)水和護發(fā)素領(lǐng)域，表現(xiàn)卓越的品牌包括：
OGX 以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)第一位品牌;
Shea Moisture 的洗發(fā)水銷售同比增長 74%，護發(fā)素同比增長 54%;
去年推出的 Garnier Whole Blends 在洗發(fā)和護發(fā)產(chǎn)品方面均取得了雙位數(shù)增長;
Carol’s Daughter 護發(fā)素銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長;
以熱門天然成分著稱的 Hask 同樣獲得顯著增長，今年年初品牌推出了以希臘酸奶為原料的護發(fā)產(chǎn)品。
護膚產(chǎn)品
在護膚品類中，潔面和補水產(chǎn)品增長最強勁：
花王旗下碧柔 Bioré 去年推出炭基產(chǎn)品后，銷售額同比增長 59%
Burt’s Bees 同比增長 10%
Freeman 的一些熱門成分潔面產(chǎn)品(比如蘋果醋成分)同比增長 27%
Garnier 活性護膚系列 SkinActive 以炭基和泥質(zhì)為成分的抗痘潔面產(chǎn)品實現(xiàn)雙位數(shù)增長
小眾品牌進入大眾市場案例
來自波蘭的有機香體產(chǎn)品牌 Schmidt’s Naturals 上個月進入 Target，此前，該品牌僅在天然產(chǎn)品零售店銷售。傳統(tǒng)的香體產(chǎn)品通常含有鋁成分，而該品牌推出的不含鋁的香體產(chǎn)品成為了熱議話題。
據(jù)業(yè)內(nèi)估計，Schmidt’s的年銷售額大約 2000萬美元，去年同比增長 269%。戰(zhàn)略分析師 Michael Cammarata 預(yù)測，該品牌今年可能同比增長 300%，并推出新的產(chǎn)品品類。知情人指出，今年晚些時候，該品牌可能會進入 Kroger超市 銷售。
美國天然有機產(chǎn)品生產(chǎn)商 Hain Celestial 高級副總裁 Julie Marchant-Houle 介紹，公司旗下的兩個天然美妝品牌 Alba Botanica 和 Avalon Organics 目前已經(jīng)進入大眾市場(Ulta、Target)銷售。消費者喜愛這些價格親民又時尚的產(chǎn)品。Alba Botanica 近期推出的夏威夷火山泥系列廣受好評。
一位金融界人士表示，包裝設(shè)計的美感對天然品牌進軍大眾市場也起到關(guān)鍵影響，因為熱衷天然產(chǎn)品的消費者可能注重內(nèi)在，但一些大眾市場的消費者對包裝等外在因素看得更重。
他舉例說，Mineral Fusion 和 Derma E 這兩個品牌在包裝上可能就缺乏足夠的吸引力。而熱門天然美妝品牌 Pacifica ,它的產(chǎn)品包裝顏色明麗，配方也足夠熱門(比如：卸妝水和泡沫面膜)。業(yè)內(nèi)人士介紹，該品牌年同比增長 80%，目前在 Target, Ulta Beauty, Whole Foods 和一些天然產(chǎn)品零售店銷售。
引入外部投資或整體出售
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，Andalou Naturals, Derma E, Kiss My Face, Mineral Fusion 和MyChelle Dermaceuticals 這5個天然美妝護膚品牌目前都在積極尋求出售或融資。
小眾品牌發(fā)展到一定階段時，就需要更充足的資金實現(xiàn)持續(xù)增長，這時就會考慮出售或融資。Moelis & Co常務(wù)董事 Andrew Shore 表示，戰(zhàn)略買家和私募基金是這些品牌的最佳合作對象。
天然美妝品牌在進入大眾銷售渠道后，市場勢必將進一步細(xì)分，與天然食品的成長路徑一脈相承。
天然美妝產(chǎn)品成分中出現(xiàn)的各種流行趨勢，正是這些美妝品牌們定義自己的方式。比如 Pacifica 聯(lián)合創(chuàng)始人 Harvey-Taylor 就將自己的品牌定義為素食、反動物測試、環(huán)保美妝品牌。消費者在選擇美妝時就像選擇食品一樣，會有自己偏愛的“食譜”，比如有機的、素食的、有益生菌的等等。
�。▉碓矗喝A麗志 作者：劉雋）
共2 上一頁 [1] [2] 第1頁 第2頁
本土美妝品牌寄望“源頭”營銷 自然堂加碼研發(fā)投入
卓越星辰與金鷹百貨成立美妝公司 開進口化妝品店
微博首次推出網(wǎng)紅電商平臺 不拘泥于美妝和服飾行業(yè)
誰在影響美國的美妝行業(yè)？答案是移民
報告：中國青少年人均美妝預(yù)算530元
搜索更多: 美妝
