對傳統(tǒng)KTV沖擊有限 但擁有經營成本優(yōu)勢
“傳統(tǒng)KTV以前的優(yōu)勢紅利已接近枯竭，新一輪的風口各家還處于挖掘和嘗試中，未有明顯見效。”陜西我家投資管理有限公司KTV事業(yè)部總經理宋志鋒在接受華商報記者采訪時表示，現(xiàn)在很多人不太去KTV了，這是因為KTV未能開發(fā)出滿足現(xiàn)階段人群對休閑娛樂、社交需求的方式，很多還停留在KTV90年代的經營及設施方式，無非是在KTV的裝修上下功夫。目前行業(yè)內都在找尋著變化，但變化方向也存在很多誤區(qū)。
那么作為線下KTV行業(yè)的從業(yè)者，怎樣看待迷你KTV呢?
徐可銳對華商報記者介紹，迷你KTV是KTV行業(yè)一次有意思的嘗試，是否會對傳統(tǒng)KTV行業(yè)產生本質的沖擊，這個很難說，取決于各自的具體市場環(huán)境和KTV自身屬性定位。比如在南方一些城市，更多消費者是把KTV當做一個人際情感交流的緩沖地帶。他覺得，從現(xiàn)階段的市場來看，迷你KTV對傳統(tǒng)KTV的沖擊還是有限的。
徐可銳認為，從功能上來說，傳統(tǒng)KTV與迷你KTV可以形成互補。傳統(tǒng)KTV更適合群體性的K歌活動，注重參與感和互動性，體現(xiàn)的更像是一種社交活動;而迷你KTV則更便捷的為消費者提供唱歌環(huán)境，消費門檻更加隨意，經營成本也可能會比傳統(tǒng)KTV更低。
臺北純K西安門店經理張霖告訴華商報記者，傳統(tǒng)KTV和迷你KTV的消費人群有較大差異。他介紹，線下KTV消費的主力群體中50、60后占到30%;70后占20%;80后占10%;85后占17.5%;90后占17.5%;95后只占比5%。而迷你KTV的消費人群以 90后為主。由此可以看出，二者面向的消費人群不同，市場有部分重疊但沖擊力度不會太大。
他指出，目前西安市面上的KTV保守估計還有150家以上，但大多集中在核心商圈，所以同業(yè)競爭慘烈。但是放到全市范圍來看，西安擁有800多萬的常住人口，只要做好客戶群和自身定位，進行合理的投資選址，樹立起明確的核心競爭力，KTV行業(yè)在西安還是有空間和潛力可挖的。
王傳珍認為，作為音樂點唱O2O領域向線下的延伸，迷你KTV對于傳統(tǒng)KTV形成的沖擊不會太大，因為無論是好友聚會或是K歌體驗都是其無法替代的。
成資本關注新動向，可行業(yè)亦有隱患
資本總像嗜血的野獸般敏感的去下一個風口狩獵。2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”，雙方將共同發(fā)掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法;就在幾天前，另一迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，則獲得了友寶在線的3000萬增資;如果算上雷石、微狗、酷狗等一批接踵而至的企業(yè)……收割碎片化消費的同時，迷你KTV一下子被資本的關注所填滿。
有業(yè)內人士認為，其中一些資本方或許是出于謀求上市的現(xiàn)實考慮，例如：投資咪噠的唱吧即將向證監(jiān)會遞交在創(chuàng)業(yè)板IPO的申請材料，由于該公司實現(xiàn)盈利不久，急需一塊新的業(yè)務增長點。但不管怎樣，迅猛發(fā)展的迷你KTV似乎在復制共享單車的老路，成為被資本青睞的新風口。
有消息稱，最早開始做迷你KTV的咪噠，其背后的公司艾美科技曾公開發(fā)文反對山寨抄襲，號稱“渾身都是專利”。這也從側面反映出這個行業(yè)，甚至O2O領域都一直存在的隱患：模式易被復制，對用戶形成持續(xù)粘性并不容易。
有同時在西安、上海等地的商場內都體驗過迷你KTV的市民告訴華商報記者，她覺得與傳統(tǒng)KTV包房相比，迷你KTV能夠通過耳機聽到自己的聲音，收音效果和現(xiàn)場感都會更好一些。但要是拿不同品牌的迷你KTV之間來比較的話就很難， “懂行的朋友說有的設備音效更好，混響效果和在舞臺上一樣，但對我這樣的外行來說區(qū)別真的不大。”
另有業(yè)內人士認為，迷你KTV還不可避免的可能會碰到共享單車相似的問題：報廢率。目前在國內不少城市，共享單車被盜、車輛被人為損壞的情形時有發(fā)生。而迷你ktv任人隨意進出，難免會有不懷好意者破壞設備、傾倒垃圾。而在西安一些迷你KTV的操作臺上，華商報記者也看到了“請勿亂丟垃圾”的溫馨提示。
碎片化消費升級 微產業(yè)有望成下一個“風口”
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸全面普及，再加上基于消費市場的進一步分層， 碎片化消費細分市場開始出現(xiàn)一片繁榮景象，比如 “迷你化”K歌、共享單車、VR游戲體驗、夾娃娃機、自助照相等微產業(yè)的火熱就是例證。隨著消費者這種碎片化消費的升級，移動互聯(lián)網(wǎng)+微產業(yè)有望成下一個“風口”。
O2O熱潮瞄上碎片化消費，想賺錢還得看地段
王傳珍指出，迷你KTV多出現(xiàn)在商場、商街等消費目的明確的區(qū)域，就像曾經風靡一時的大頭貼，都很迷你，卻點中了人們閑暇時的穴位。電影開場前、等位就餐時、逛街歇腳的間隙，除了刷手機還能做點什么?所以它和夾娃娃機、VR游戲體驗甚至自助照相館都是在爭奪大眾的碎片化時間。
當然，與新晉流行的迷你KTV有所不同，夾娃娃機、VR游戲體驗、自助照相等項目則是更早就已在商場中風靡開來。由于前期成本和后續(xù)投入不高，這些基于碎片化消費的娛樂項目也吸引著諸多個體投資者的注意。
華商報記者在西安地鐵三號線一些站點內看到擺放有自助式證件照攝影機，也是類似于迷你KTV的一間小房子，可以拍攝趣味照片、護照照片、駕駛證照片和常證件照片，費用10-30元不等。下午放學時間，常見有身穿校服的中學生們圍著拍照玩。而這些對于之前街頭拍攝證件照的小照相館來說，無疑也搶了一部分生意。
“目前這類設備的推廣運營在全國大致相同，或是售賣設備和服務給經營者，或者提供設備租賃。”接觸過此類招商的陳斌說，對于運營者來說，設備使用率的高低決定了回本和盈利狀況。有些購物中心內最火每天能達到數(shù)千元的流水進賬，一兩個月就賺回來;不過也有一些機器使用率卻很低，經營一段時間就維持不下去,“可以說地段占了關鍵因素。”
華商報記者留意了西安市場上各類碎片化消費項目的經營場景，包括迷你KTV、夾娃娃機、VR游戲體驗在內，有的因為周邊客流量較大，光顧的消費者也是絡繹不絕，甚至因為人多而需要排隊;還有一些則因為商場或電影院內本身的顧客不多而顯得門可羅雀。在南二環(huán)一家購物中心的電影院旁，記者看到一排夾娃娃機雖然放置在醒目的位置，燈光效果也十分顯眼，但并沒有什么顧客。
沒有穩(wěn)賺不賠的生意，注重用戶體驗是根本
有市民說，這些迷你KTV、夾娃娃機開在商場、電影院、飯館附近這種人流量大的地方，打發(fā)情侶、閨蜜們的碎片時間，確實是穩(wěn)賺不賠的買賣。
張霖介紹，迷你KTV是從日本流行開來，而傳統(tǒng)KTV同樣起源于日本。如果關注日本文化的發(fā)展變遷就可以發(fā)現(xiàn)：該國的社會群體追求快捷、便利，性格中也容易接受“宅”文化，這都是迷你KTV可以迅速發(fā)展的土壤。國人內斂的性格、喜歡聚會則與日本略有不同，因此，更強調私密性的傳統(tǒng)KTV也容易被大家接受和習慣。當然，迷你KTV在未來可能會普及為全民的一種娛樂消費方式。
徐可銳認為，迷你KTV有一定的市場，特別是對一些年輕人來說，他們把K歌融入生活，成為日常個人消遣娛樂的一種方式，單純的通過K歌抒發(fā)個人情感，或者想吼兩嗓子，從這種需求來看，迷你KTV有更多發(fā)展機會。
陜西師范大學國際商學院副院長雷宏振在接受華商報記者采訪時表示，沒有哪一個市場是穩(wěn)賺不賠的，商業(yè)的繁榮永遠是在進一步細分市場。每一種新的商業(yè)模式是否有前景，不是看它如何熱鬧、有多少資本去跟風，而是要看這種模式解決了什么人的需求、解決了人的什么需求。各種微市場、微經濟的出現(xiàn)，都是市場的進一步分層，但有些新出現(xiàn)的市場到底是細分市場還是偽市場還不能確定，也不能籠統(tǒng)判斷，需要結合不同的社會文化環(huán)境來分析。以迷你KTV來看，它解決了年輕人碎片化時間段的娛樂需求，這個細分市場是存在的，盈利模式相對也較為簡單、清晰。
有業(yè)內人士分析，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和線上線下消費融合的現(xiàn)實，近幾年不少O2O細分領域的企業(yè)發(fā)展勢頭很猛，從前兩年的上門服務到后來的共享平臺，既有站上風口靠著資本和資源越走越遠者，也有火爆一時卻在市場的洗牌中被淘汰的。隨著消費領域更細分市場的興起和升級，消費市場的進一步分層，這些新興的微產業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片勃勃生機，移動互聯(lián)網(wǎng)+微產業(yè)有望成下一個“風口”。
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