瑪莎百貨依靠門店覆蓋提升知名度捉襟見(jiàn)肘。但基于進(jìn)駐城市的本地營(yíng)銷溝通也顯得過(guò)于乏善可陳，瑪莎百貨甚至在中國(guó)沒(méi)有開(kāi)設(shè)微博和微信公眾號(hào)用于同消費(fèi)者互動(dòng)溝通，即使考慮定位相對(duì)年長(zhǎng)的客戶，也沒(méi)有看到瑪莎百貨占據(jù)傳統(tǒng)媒體的聲量傳播。

　　佐丹奴品牌老化 失去年輕消費(fèi)者，圖為其中的一家店鋪

　　一邊是港資時(shí)裝品牌紛紛面臨關(guān)店潮，另一邊則是快時(shí)尚搶占了時(shí)尚零售的半壁江山，面臨窘境還包括香港服裝零售商佐丹奴。由于其一線城市市場(chǎng)被ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚全面排擠，公司表示將擴(kuò)張重心放在中國(guó)的三線和四線城市，以及東南亞市場(chǎng)，今年，該公司關(guān)閉了40%的直營(yíng)門店，轉(zhuǎn)而更依賴特許經(jīng)營(yíng)店的發(fā)展，截至9月30日，佐丹奴在中國(guó)大陸擁有904家門店。

　　有分析指佐丹奴等港資服飾品牌近年來(lái)沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，其產(chǎn)品風(fēng)格變化不明顯，所代表的時(shí)尚元素漸漸老去，不能討好逐漸成為消費(fèi)主流的80后，而老一批消費(fèi)者因?yàn)槟挲g增長(zhǎng)、收入水平提高，開(kāi)始遠(yuǎn)離這些品牌。

　　為了轉(zhuǎn)型，佐丹奴董事長(zhǎng)兼CEO Peter Lau表示，公司將為經(jīng)銷商進(jìn)一步提供專業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)助以及營(yíng)銷資源，公司還將繼續(xù)與第三方平臺(tái)合作，在中國(guó)大陸投資開(kāi)發(fā)移動(dòng)端。 數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而到那些競(jìng)爭(zhēng)較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)雖然在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)，但隱患依然很大。

　　現(xiàn)在電商已成為佐丹奴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)的數(shù)據(jù)，其在中國(guó)電商銷售占比已超過(guò)16%，佐丹奴強(qiáng)調(diào)未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大電商的市場(chǎng)份額，目前其內(nèi)地電商業(yè)務(wù)以約20%的速度增長(zhǎng)。不過(guò)有分析人士對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，如果消費(fèi)者對(duì)佐丹奴徹底失去了興趣，那么將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)為線上也不能拯救它的命運(yùn)，怎么樣讓產(chǎn)品重新變得時(shí)尚起來(lái)才是最重要的事情。

　　Andrea Fenn表示，中國(guó)的時(shí)尚零售業(yè)務(wù)正在尋找線上線下的平衡，據(jù)最近的零售數(shù)據(jù)分析，時(shí)尚品牌必須依靠小部份的線下業(yè)務(wù)并結(jié)合線上業(yè)務(wù)才能更好地發(fā)展， 但除此之外，服裝品牌的核心永遠(yuǎn)離不開(kāi)產(chǎn)品。

　　（來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 文/黃大大）

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