|
話語權(quán)增強 化妝品店“翅膀變硬”
從記者近幾年走訪國內(nèi)化妝品市場的經(jīng)驗來看，多數(shù)化妝品店老板在做店之前并沒有相關(guān)的零售經(jīng)驗。從夫妻老婆店開始，不斷的在市場上摸索化妝品店經(jīng)營經(jīng)驗。
隨著經(jīng)驗增長，這部分化妝品店老板店鋪經(jīng)營管理思路越來越成熟，在選擇貨品時的主動權(quán)也會逐漸提升。
“以前我們做店基本上都是跟著品牌走，跟著代理商走，但現(xiàn)在情況不一樣了，產(chǎn)品的選擇性太多。以前我們是注重品牌，現(xiàn)在是注重品類。只要有同類型的品牌，沒有什么品牌是不可代替的。”陜西某化妝品店主告訴記者。
店鋪的護膚品牌分為兩大類，一類是聚客品，一類是利潤品。聚客品一般是歐萊雅、資生堂等外資品牌。利潤品則國貨品牌為主。該店主向記者分析：“以前大部分國產(chǎn)品牌是有利潤的，但這幾年實體與實體、實體和線上的激烈競爭，國貨產(chǎn)品的折扣已經(jīng)很低了。以前進貨4折賣8折，現(xiàn)在只能賣6折。20個點的毛利空間根本不夠應(yīng)付房租及人員工資的上漲。”
“以前是賣外資品牌沒有利潤空間，現(xiàn)在賣這些國貨品牌也同樣沒有利潤空間。”該店主強調(diào)。此外，在化妝品店品類趨勢化之后，精簡SKU成了每個化妝品店老板都正在做的事。“以前許多化妝品店老板為了拿到代理商的返點，基本上都是按照代理商的套路來進貨，但是現(xiàn)在很多化妝品店主在進貨時更愿意選擇好賣的產(chǎn)品，哪怕不要返點。”上述百強店主告訴記者。
隨著百強渠道的話語權(quán)日漸增強，化妝品店越來想掌握零售的主動權(quán)。但與此同時，中國的本土品牌走過野蠻生長之后，開始不再單純依賴CS渠道，新渠道得分流讓化妝品店再也難得專寵。零供關(guān)系的轉(zhuǎn)變讓這一條繩上的兩只螞蚱，關(guān)系開始變得焦灼。
(來源:化妝品財經(jīng)在線 作者: 周堯) 共2頁 上一頁 [1] [2] 化妝品店引進半永久美容，這活好干嗎？ 在風口也飛不起來 化妝品店直播面臨哪些困局？ 化妝品店如何像屈臣氏一樣賺 選址很關(guān)鍵 模式為王？ 化妝品店怎樣才有未來？ 街邊店要完?浙江化妝品店為啥都在搶購物中心 搜索更多: 化妝品店 |
