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隨著品牌的全渠道發(fā)展，化妝品店與代理商之間的博弈已上升到了化妝品店與品牌之間直接博弈態(tài)勢。
近幾年，眾多化妝品品牌開始全渠道運營，對CS渠道的依賴程度降低。與此同時，伴隨著化妝品店老板零售經(jīng)驗越來越豐富，刪減SKU、引進進口產(chǎn)品，化妝品專營店渠道對品牌的依賴程度也正逐漸減弱。
國產(chǎn)化妝品品牌特別是G8品牌與化妝品專營店CS渠道實則正在進行著一場深度博弈。
電商等新興渠道分流 CS渠道不再是唯一
品牌談規(guī)劃必談多渠道運營，百貨、商超和電商。品牌對CS渠道依賴度和重視度已逐步降低。
從記者走訪各區(qū)域化妝品市場情況來看，不少化妝品店老板對品牌多渠道發(fā)展頗有異議，首要原因是因為多渠道發(fā)展帶來的串貨以及價格戰(zhàn)導致的競爭進一步加劇。山西某化妝品店老板向記者直言，“某國貨洗護品牌目前在市場上的渠道太多。一方面渠道太多分流了消費者，另一方面，渠道太多也直接導致品牌產(chǎn)品串貨嚴重，所以不太愿意引進全渠道發(fā)展的品牌。”
全渠道發(fā)展的品牌給化妝品實體帶來的沖擊著實不小。以電商為例，雙11期間，化妝品品牌在線上拼銷售拼得不亦樂乎，10分鐘一小紀錄，1個小時一大記錄，自然堂、佰草集、一葉子、百雀羚一批國貨品牌銷售破億。在這樣的狂歡之下，化妝品店顯得被冷落。上文化妝品店老板告訴記者，“某品牌雙十一線上折扣是2.3折，這個折扣甚至低于我們從代理商手上的進貨折扣，甚至有一些小店鋪直接在網(wǎng)上進貨在實體店賣，這就已經(jīng)打破了原有的規(guī)則。”
電商渠道的低價狂歡能否盈利仍是核心問題。雖雙11電商銷售額依舊在增長，但不可否認的是線上流量的趨緩。“雙11一天的銷售甚至透支了一個月甚至一個季度的銷售，這樣的促銷不僅傷害了實體門店，品牌方自己能否從這樣的大促中獲利也存疑。”該百強店主強調。
不僅如此，線上份額不斷增長的同時，線下份額正不斷被壓縮。記者調查了十家雙11期間在線上銷售過億的品牌在實體店鋪的銷售情況，90%的店鋪在11月呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。化妝品店老板紛紛向記者抱怨品牌雙11折扣力度太大，已影響線下銷售。
“站在品牌的角度，為將銷售最大化多渠道運營無可厚非。但因為全渠道運營導致價格體系混亂，同時品牌方在線上進行大手筆砸價，對實體帶來的傷害，作為品牌是否應該反思。”某百強連鎖老板對記者表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 化妝品店引進半永久美容，這活好干嗎？ 在風口也飛不起來 化妝品店直播面臨哪些困局？ 化妝品店如何像屈臣氏一樣賺 選址很關鍵 模式為王？ 化妝品店怎樣才有未來？ 街邊店要完?浙江化妝品店為啥都在搶購物中心 搜索更多: 化妝品店 |
