而調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在2500~3000元、3000~4000元的中高端細(xì)分市場(chǎng)，以及在1000~1500元的新千元機(jī)市場(chǎng)，出現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，而在有較大用戶基數(shù)的千元以下價(jià)位段則幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。這說(shuō)明國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正在逐漸成為一個(gè)以消費(fèi)升級(jí)為主的市場(chǎng)，而不再是一個(gè)低價(jià)格段主導(dǎo)的市場(chǎng)。
IDC高級(jí)分析師認(rèn)為，“華為、OPPO和vivo的成功歸結(jié)于他們?yōu)槲M(fèi)者而努力打造品牌，并把產(chǎn)品差異化作為銷(xiāo)售重點(diǎn)。”
同時(shí)，分析師認(rèn)為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是線下渠道的力量：OPPO和vivo仍然表現(xiàn)出眾，這主要得益于它們?cè)诰�下渠道的實(shí)力。二是營(yíng)銷(xiāo)信息聚焦關(guān)鍵技術(shù)：華為和OPPO傳達(dá)出的營(yíng)銷(xiāo)信息都聚焦于一兩項(xiàng)關(guān)鍵的產(chǎn)品特性。三是明星代言：各家智能手機(jī)廠商在剛剛過(guò)去的第二季度都發(fā)動(dòng)了猛烈的宣傳攻勢(shì)，以爭(zhēng)奪推動(dòng)中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主力軍——換機(jī)用戶。
手機(jī)公司一個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)表現(xiàn)，受到上一時(shí)間段產(chǎn)品、渠道等因素的綜合影響，而下一個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)結(jié)果，還要看現(xiàn)階段的工作，在這里面產(chǎn)品是所有因素的核心。
“有的企業(yè)某一款產(chǎn)品成功，搞了半天都不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么成功的，是有一定的偶然性。”在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，“但我覺(jué)得有一個(gè)規(guī)律，當(dāng)前面的工作做好，下面工作再上一個(gè)臺(tái)階，它對(duì)你后面的影響會(huì)更大，不是說(shuō)改善50%就增長(zhǎng)50%，可能改善50%會(huì)增長(zhǎng)100%、200%，是一種指數(shù)關(guān)系。”
大迷茫
市場(chǎng)洗牌之中，部分手機(jī)公司也陷入深深的迷茫。
在運(yùn)營(yíng)商時(shí)代，它們知道怎么做手機(jī)、做市場(chǎng)，即滿足運(yùn)營(yíng)商定制需求，搞定運(yùn)營(yíng)商和綁定運(yùn)營(yíng)商，幾乎就等同于銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)。3G帶來(lái)的功能機(jī)轉(zhuǎn)換智能機(jī)的機(jī)遇下，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起，拼性價(jià)比和線上口碑傳播的小米，獲得了高速增長(zhǎng)。不過(guò)，這些百試不爽的做法現(xiàn)在似乎都不管用了。
長(zhǎng)年的低利潤(rùn)率加上業(yè)績(jī)大幅下滑，郭德英做累退出了，同樣依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的中興迷茫了。曾經(jīng)輝煌的HTC，希望通過(guò)加碼VR來(lái)拯救公司。而小米變得不再那么互聯(lián)網(wǎng)，不僅雷軍親自壓陣供應(yīng)鏈，也開(kāi)始自建線下門(mén)店。而周鴻祎也改口“硬件免費(fèi)”錯(cuò)了。
面對(duì)變局，作為市場(chǎng)此輪獲益者的OPPO、vivo（通常被并稱(chēng)為“Ov”），其相關(guān)高層理念是“等待對(duì)手犯錯(cuò)”。在運(yùn)營(yíng)商型手機(jī)公司、互聯(lián)網(wǎng)型手機(jī)公司業(yè)務(wù)風(fēng)生水起時(shí)，Ov聚焦于線下渠道和公開(kāi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)也未偏移，而當(dāng)綁定運(yùn)營(yíng)商、開(kāi)展線上業(yè)務(wù)的機(jī)遇成為過(guò)去，這類(lèi)手機(jī)公司不得不開(kāi)展轉(zhuǎn)型時(shí)，Ov等到了自己的機(jī)會(huì)和對(duì)手的犯錯(cuò)。
而當(dāng)手機(jī)公司不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從過(guò)去學(xué)習(xí)小米到現(xiàn)在學(xué)習(xí)OPPO、vivo，大量公司宣布調(diào)整渠道布局，其核心事實(shí)上即布局線下渠道。不過(guò)，正如過(guò)去很少有人會(huì)學(xué)小米，各自具有不同基因的手機(jī)公司，能學(xué)會(huì)OPPO、vivo的模式嗎？
此外，手機(jī)公司也有其他突圍方式，例如希望押注“黑科技”博一把未來(lái)。當(dāng)前，大量手機(jī)公司開(kāi)始進(jìn)軍VR產(chǎn)業(yè)，例如在將VR作為最新戰(zhàn)略之一的中興看來(lái)，VR可能意味著智能終端下一個(gè)風(fēng)口。不過(guò)，押注“黑科技”可能是一把雙刃劍，搶得市場(chǎng)先機(jī)時(shí)，可能也將承受新興市場(chǎng)不成熟的風(fēng)險(xiǎn)及調(diào)整手機(jī)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。
也有如樂(lè)視一樣的手機(jī)公司提出“不賣(mài)硬件賣(mài)服務(wù)”的“第三條道路”，但其結(jié)果如何，能否持續(xù)，仍需要時(shí)間驗(yàn)證。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 吳豐恒
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