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在社會消費品零售額持續(xù)下滑的大背景下，美妝一枝獨秀。在阿里巴巴的線上電商消費中，女性消費貢獻(xiàn)占據(jù)75%，其中在美妝市場女性消費貢獻(xiàn)超過83%。所謂女人的錢最好賺，而其中美妝尤甚。2015年中國美妝產(chǎn)品的零售交易規(guī)模達(dá)到了4846億元，年增長率約為20%，比消費品零售總額的增值高出近10個百分點，成為快速消費品行業(yè)的風(fēng)口。
然而想站在這一風(fēng)口的不只是中國美妝品牌，“韓日美妝品牌增長也非常迅速，且它們的拉新能力強(qiáng)大，正在搶奪中國美妝品牌的固有客戶，這實際上給眾多國產(chǎn)品牌敲響了警鐘。” 在“數(shù)據(jù)電商大講堂”上，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級數(shù)據(jù)分析師李雪峰強(qiáng)調(diào)。
《2016 美妝行業(yè)消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，2015年中國美妝品牌市場占比約50%，其次是歐美、日韓等品牌。但從新顧客人數(shù)占比和增長速度而言，日韓品牌增幅遠(yuǎn)高于中國，更為值得注意的是，日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來購買國產(chǎn)品牌的消費者。
“國產(chǎn)美妝品牌留存顧客的能力在減弱，雖然超過一半的國產(chǎn)品牌消費者會留存到下年繼續(xù)購買國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，但從趨勢來看，留存顧客的比例在下降。尤其在一二線城市，國產(chǎn)品牌失勢明顯。”李雪峰表示。
日韓品牌何以站在風(fēng)口?
日韓品牌增長迅猛自有其道理。首先，日韓品牌較好地把握住了近年美妝的消費趨勢：人群細(xì)分化和功能細(xì)分化，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)新趨勢的時候，會帶動一些新興品牌的增長。其次，日韓品牌具有較強(qiáng)的品牌號召力。此外，日韓品牌注重完善運營策略，特別是線上運營，積極拓展線上渠道，從2012年開始就有非常多的品牌入駐天貓旗艦店。
日本品牌不僅銷售能力很強(qiáng)，還搶奪其他品牌的客源，從其他品牌轉(zhuǎn)入的顧客占有很大比重。李雪峰表示：“國產(chǎn)品牌是其新增顧客的主要來源，年齡層較低的顧客更多轉(zhuǎn)去購買日本品牌，從地區(qū)來看，一二線地區(qū)的顧客，他們可能會轉(zhuǎn)出購買日本品牌，而三四線的顧客傾向于購買韓國品牌。”
韓國品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，無論是彩妝還是護(hù)膚品，它們的創(chuàng)新意識均走在前列，以各種噱頭打造爆款，吸引消費者的注意力。
以BB霜為例，韓國品牌在推出了BB霜系列產(chǎn)品后，在一二線品牌的占有很高比重，幾乎壟斷了BB霜高端市場。韓國品牌還趁熱打鐵，緊接著又推出了氣墊BB系列，引爆了市場需求。實際上，BB霜并不是韓國人的發(fā)明，德國才是其發(fā)源地，最初用于手術(shù)后的修復(fù)或者特定膚質(zhì)，韓國品牌正是找到了市場增長點，不斷推陳出新，才立于不敗之地。
明星效應(yīng)對于韓國品牌的成功可謂是功不可沒。韓流盛行，韓國品牌以明星代言、贊助韓劇等模式快速滲入新興的年輕消費者，引來購買狂潮。韓國的唇妝銷售情況一直處于領(lǐng)先地位，唇妝的潮流性非常強(qiáng)，更容易受到潮流顏色和明星效應(yīng)的影響。
明星效應(yīng)的確會帶來廣泛的關(guān)注并提升品牌號召力。今年的天貓雙十一購物節(jié)也將充分挖掘明星效應(yīng)，邀請眾多明星、網(wǎng)紅、品牌CEO等進(jìn)行雙十一直播。
天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄向《第一財經(jīng)日報》表示：“我們要充分挖掘明星權(quán)益，這是雙十一成功的關(guān)鍵。品牌商邀請明星進(jìn)行直播，通過直播用戶可以看到實體店鋪，由明星做導(dǎo)購，用戶可以邊看邊買，形成聯(lián)動效應(yīng)。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 全球美妝包裝設(shè)計這四大趨勢你都知道嗎 百貨關(guān)店波及美妝行業(yè) 雅詩蘭黛集團(tuán)業(yè)績將放緩 天貓超級品牌日聯(lián)手SK-II：高端美妝的突圍與進(jìn)化 H&M要在亞洲引進(jìn)美妝產(chǎn)品線了 首站是新加坡 必匯美攜手河北朵寧美妝 打造化妝品零售新體驗 搜索更多: 美妝 |
