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全品類競爭
同在一個村的西王和長壽花，在玉米油領(lǐng)域產(chǎn)品相似，體量相當(dāng)，經(jīng)營策略上也有很多針尖對麥芒之舉。
西王主要生產(chǎn)銷售西王品牌的玉米胚芽油，母公司為西王集團，2008年開始生產(chǎn)自有品牌西王小包裝玉米油。
山東三星集團旗下的長壽花食品自稱國內(nèi)第一家玉米油生產(chǎn)企業(yè)，于1997年底建廠，在1998年開始有了自己的產(chǎn)品。一位業(yè)內(nèi)人士評價：“最初聽到的玉米油品牌可能是西王，作為一個大型集團，西王在玉米深加工領(lǐng)域頗有優(yōu)勢，投資涵蓋置業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、國際貿(mào)易、物流、熱電等多個行業(yè)，涉及面較廣。而長壽花，相比西王，產(chǎn)品領(lǐng)域做得更深一些。”
在產(chǎn)業(yè)鏈的長度上，西王是全產(chǎn)業(yè)鏈運作。西王集團目前年加工玉米300萬噸，玉米經(jīng)過層層加工，分化出麥芽糊精、玉米油、食用葡萄糖、葡萄糖酸鈉、無水葡萄糖、結(jié)晶果糖等多種產(chǎn)品。三星集團從市場上收購玉米胚芽，上游的玉米加工不涉及。
如果說在產(chǎn)品質(zhì)量和銷售額上兩家不相上下，為了爭奪市場，兩家企業(yè)都在加大宣傳、增加鋪貨上下功夫。
西王主打“非轉(zhuǎn)基因”，以綠色健康為主題，品牌的首要目標(biāo)人群定位于重視健康的高端及白領(lǐng)人群，并簽下趙薇為形象代言人。
而將產(chǎn)品定位“健康玉米油”的長壽花，近幾年著力提升品牌形象，將之前的形象代言人倪萍換成了范冰冰，想傳達給中高端消費者“健康時尚”的觀念。在6月14日被授予“中國玉米油之鄉(xiāng)”的同時，長壽花母公司三星集團同時成為“玉米油系列國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂基地”。
在終端層面，兩家企業(yè)都加大投入力度。截至2015年底，西王共有600多家經(jīng)銷商，8.5萬個終端網(wǎng)點，2016年預(yù)計超過12萬家，產(chǎn)品銷售采用現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的渠道策略。
“而長壽花采取直營和經(jīng)銷商兼并的方式，在一二線城市聯(lián)合大型超市采取直營，除開一二線城市之外其余城市采取經(jīng)銷商的模式。”長壽花相關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》表示。
值得注意的是，在今年初，長壽花開始嘗試新的渠道，開辟“都市潤家”旗艦店來打造長壽花綠色廚房的概念，“除了公司的主營玉米油及其他類型食用油之外，還會出售一些米面油供消費者選擇，目前各旗艦店已在部分城市開設(shè)，未來將繼續(xù)鋪向全國。”上述人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
國內(nèi)食用油市場整體疲軟，玉米油在經(jīng)過最近五年的爆發(fā)式增長后，增速放緩。
長壽花方面稱，“我們在2011年測算過玉米油規(guī)�？偭�，現(xiàn)在還沒有大幅放開，玉米油的發(fā)展會遇到瓶頸。因此在2011年之后公司就逐步開發(fā)高端食品油的領(lǐng)域，例如稻米胚油和菜籽油，而在今年年初，也開始在各地開設(shè)旗艦店來打造長壽花綠色廚房。”
西王方面，2015年的銷售網(wǎng)點約8萬個，離金龍魚100萬個銷售網(wǎng)點還有很大差距。西王食品制定了三步走的戰(zhàn)略，第一步是成為中國玉米油第一品牌，第二是打造中國高端食用油第一品牌，第三步是成為中國高端健康食品第一品牌。
“今年我們預(yù)計把30萬產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)化為小包裝，小包裝玉米油銷量爭取突破20萬噸。”西王相關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示。
除了玉米油，西王花生油、橄欖油陸續(xù)上市，除了同村對手長壽花，與金龍魚、魯花等品牌的競爭戰(zhàn)線也將進一步拉長。（第一財經(jīng) 金葉子 胡軍華） 共2頁 上一頁 [1] [2] 賣玉米油的西王食品花38億買了加拿大減肥食品公司 美連福玉米油涉嫌摻假 美連福玉米油涉嫌摻假 山東西王稱原料不是他們家的 人民日報公布轉(zhuǎn)基因食品名單 包括大豆玉米油菜 南昌銳悅實業(yè)玉米油開封三個月后變色遭質(zhì)疑 搜索更多: 玉米油 |
