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6月14日，中國糧油學會授予山東省鄒平縣“中國玉米油之鄉(xiāng)”。此前，中國食品工業(yè)協(xié)會授予鄒平縣西王村“中國玉米油城”。
推動“中國玉米油之鄉(xiāng)”授牌的是在香港的上市公司長壽花食品（01006.HK），而主導“中國玉米油城”掛牌的是A股上市公司西王食品（000639.SZ）。
這兩家上市公司都在西王村，彼此的辦公樓外觀幾乎一模一樣，但是相互間的競爭高度激烈，在市場開拓、品牌推廣甚至形象代言人的選擇上，針鋒相對，互不相讓，成為食用油市場里玉米油細分市場的有力角逐者。
從代工到獨立
鄒平縣在2015年玉米油產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的三分之一，約60萬噸。西王和長壽花作為玉米油龍頭企業(yè)，已有趕超金龍魚的趨勢。
《第一財經(jīng)日報》記者查閱公開年報后發(fā)現(xiàn)，2015年，西王小包裝玉米油的銷量為14.39萬噸,同比增長48.45%。長壽花品牌玉米油銷售量在17.28萬噸。
長壽花相關人士表示，當前玉米油市場集中度高，金龍魚、西王、長壽花、福臨門四家企業(yè)市場份額超80%，西王、長壽花的份額分別在20%、25%左右，而金龍魚的市場份額在15%~20%左右。
西王方面提供的數(shù)據(jù)稱，根據(jù)尼爾森的監(jiān)測，2015年西王市場份額為10.8%，金龍魚28.4%，福臨門17.4%，長壽花13.9%。如果算上散油，西王、長壽花的市場份額還會更高。
盡管數(shù)據(jù)上有差異，西王和長壽花近年來確實在迅速崛起。金龍魚在國內(nèi)市場上最早做小包裝玉米油，西王和長壽花原來處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，加工玉米毛油。
西王曾經(jīng)是金龍魚的代工企業(yè)，玉米毛油經(jīng)過精煉分裝，最后以金龍魚品牌出售。
熟悉市場后，西王、長壽花開始運作自己的小包裝玉米油品牌。
一位不愿透露姓名的糧油行業(yè)人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，西王、長壽花進入小包裝市場，最關鍵的因素就是產(chǎn)品差異化競爭。金龍魚主打調(diào)和油，魯花是花生油，福臨門依靠中糧的品牌推廣，但是在食用油品類上特點不是很突出，而西王和長壽花則定位精準，專攻玉米油。
在營銷推廣上，上述人士表示，西王和長壽花兩家企業(yè)定位清晰，注重宣傳和營銷，而金龍魚和福臨門，作為益海嘉里和中糧旗下的品牌，主要依靠渠道優(yōu)勢及大量終端以及強大的費用支撐來發(fā)展玉米油這類新興油種，玉米油并非主戰(zhàn)場。
在產(chǎn)品定價方面，西王、長壽花依靠持續(xù)的品牌宣傳拉動銷售，走高端路線，按照30%~35%的毛利率確定渠道價格體系，同類型的玉米油定價較金龍魚、福臨門高出20%以上，在整個玉米油產(chǎn)品價位上中等偏高。西王公開提出，品牌的首要目標人群定位于重視健康的高端及白領人群，且家庭可支配收入8000元以上的消費者。
共2頁 [1] [2] 下一頁 賣玉米油的西王食品花38億買了加拿大減肥食品公司 美連福玉米油涉嫌摻假 美連福玉米油涉嫌摻假 山東西王稱原料不是他們家的 人民日報公布轉(zhuǎn)基因食品名單 包括大豆玉米油菜 南昌銳悅實業(yè)玉米油開封三個月后變色遭質(zhì)疑 搜索更多: 玉米油 |
