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（二）推倒重來：大刀破斧的改天換地
漢光、君太、百盛這些百貨都是原來經(jīng)營狀況好，有市場基礎(chǔ)的項目。他們所采取的變革，更多地是突出強項，找到自己的風(fēng)格，彌補在環(huán)境等方面的弱勢，以維持市場份額。
但也有一些百貨雖位于核心商圈但經(jīng)營慘淡，單靠升級改造、調(diào)整品牌已經(jīng)無法挽救，只有徹底的脫胎換骨才可能迎來機會。
上海淮海路東方商廈——淮海755的新生活方式
東方商廈原來定位中高檔精品百貨，一樓有少量高檔化妝品、Gieves&Hawkes、Kent&Curwen、Gant等男裝品牌。商場經(jīng)營狀況一直不理想，客流量嚴(yán)重不足。
商場也曾想方設(shè)法調(diào)整品牌組合，但不見明顯成效。直到2015年，項目不再走傳統(tǒng)百貨思路。更名為淮海755，引進(jìn)熱門運動品牌Under Armour、Muji全球最大旗艦店，以及一系列有創(chuàng)意的生活家居、兒童品牌和餐飲，打造一個革新、輕松、有文化理念的生活空間。
淮海755 Under Armour
2015年12月，3400平方米的Muji一開業(yè)就成了城中熱點。Muji共有三個樓層，除了常規(guī)品類外，還有自行車、主打定制概念的Muji Yourself、創(chuàng)意家居、書店、全透明廚房Café&Meal MUJI餐廳等等。
淮海755 Muji
當(dāng)然，東方商廈敢于如此大刀破斧的調(diào)整，一個重要因素是此物業(yè)為商場自持物業(yè)，樓上還有辦公樓出租，項目沒有過大的現(xiàn)金流壓力。
因此東方商廈才能舍棄了傳統(tǒng)百貨追求坪效的做法，轉(zhuǎn)而引進(jìn)大租戶，通過客流拉動、形象提升，將盈利點鎖定在長期的物業(yè)升值上。
淮海755
把話題擴(kuò)展一下，拋開核心商圈這一局限，上海天山路百盛與韓國衣戀集團(tuán)合作的百盛優(yōu)客城市廣場也是一個比較成功的百貨轉(zhuǎn)型案例。
首先，聯(lián)合衣戀的資源，商場被迅速填滿;其次，衣戀在商場硬件環(huán)境設(shè)計方面的創(chuàng)新以及營銷推廣上的積極投入吸引到了大量年輕消費者;再次，優(yōu)客的城市奧萊概念，可以滿足衣戀旗下品牌去庫存的需求。
上海百盛優(yōu)客城市廣場
淮海路的東方商廈通過引進(jìn)全新概念的熱門品牌，天山路百盛通過與強勢資源合作經(jīng)營，完全顛覆了原來的傳統(tǒng)定位，反而實現(xiàn)了差異化定位，取得了一定的成功。
相較之下，南京新街口的東方商城正在進(jìn)行的變革就更加徹底。東方商城與相鄰的IFC打通，升級為英國百貨House of Fraser。
House of Fraser擁有大量自有品牌和買手品牌，項目還引進(jìn)了大型的玩具店和科技體驗店，希望通過差異化的品牌組合和體驗感元素給新街口帶來一些新意。
（來源：iziRetail 作者：Una Huo & Sissy Shi） 共2頁 上一頁 [1] [2] 亞馬遜正從傳統(tǒng)百貨商場手中搶走大量市場份額 天津傳統(tǒng)百貨亟待求變 商業(yè)地產(chǎn)體驗式消費漸豐 一年要開10萬家微店 友阿股份欲破題傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型 友阿股份欲破題傳統(tǒng)百貨 一年要開10萬家微店 傳統(tǒng)百貨業(yè)深陷“關(guān)門潮” 體驗式營銷成關(guān)鍵 搜索更多: 傳統(tǒng)百貨 |
