與百雀羚相同，創(chuàng)立于1898年的國(guó)貨老品牌上海家化也是其中的典型代表之一。據(jù)悉，去年“雙11”當(dāng)天上海家化全品牌(佰草集、高夫、六神、美加凈、玉澤、啟初、家安、雙妹、茶顏)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億。其中，以佰草集為例，雙11當(dāng)日天貓旗艦店線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.6倍，化妝品品類(lèi)全網(wǎng)銷(xiāo)售排名躋身前10(以1.9%的類(lèi)目占比，位列第9)，線下當(dāng)日同步實(shí)現(xiàn)70%的營(yíng)業(yè)額提升。此外，高夫品牌成為美妝類(lèi)黑馬，榮登全網(wǎng)男士護(hù)膚品類(lèi)銷(xiāo)量第一，全網(wǎng)潔面品類(lèi)銷(xiāo)量第一，天貓高夫旗艦店獲美妝男士品類(lèi)單店銷(xiāo)量第一。
上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與外資品牌相比，中國(guó)本土的化妝品品牌能夠更加清楚、直接地了解中國(guó)消費(fèi)者的需求。“一方面可以有針對(duì)性地研發(fā)，為中國(guó)消費(fèi)者提供更適合中國(guó)人自己的化妝護(hù)膚品;另一方面，相比外資品牌，本土企業(yè)可以建立更快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。”
“本土化妝品‘逆襲’一方面取決于電商的飛速發(fā)展”，李加楠表示，本土品牌相對(duì)于外資品牌而言進(jìn)入電商領(lǐng)域較早，投入較大，一些品牌甚至為電商渠道特地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。對(duì)新渠道的敏感性使一大批本土品牌收獲了電商高速發(fā)展的紅利，先發(fā)優(yōu)勢(shì)也使本土品牌在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)和實(shí)力趕超外資品牌。
化妝品業(yè)分析人士指出，在2015年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中，在大眾化妝品領(lǐng)域，國(guó)際品牌的貢獻(xiàn)有限。“本土品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，在渠道、營(yíng)銷(xiāo)和推廣等方面能與國(guó)際品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)很大的變化和轉(zhuǎn)折。”
正視差距 “國(guó)產(chǎn)熱”下的冷思考
對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，外資企業(yè)最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，本土企業(yè)最困難的時(shí)代也已經(jīng)結(jié)束。盡管多方數(shù)據(jù)表明本土品牌發(fā)力“逆襲”，但與外資品牌相比，本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等方面仍存在一些差距。貝恩公司全球合伙人俞巍認(rèn)為，本土品牌迅速搶占市場(chǎng)份額，但從整體來(lái)看，國(guó)貨復(fù)興不是一蹴而就的事情。“目前國(guó)內(nèi)化妝品品牌主要占據(jù)中低端市場(chǎng)，集中在200元以下市場(chǎng)份額，但在300元以上的高端市場(chǎng)涉足較少”。
對(duì)于品牌和品質(zhì)的雙重選擇，是國(guó)貨老品牌百雀羚戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分。
2005年，百雀羚重新定位規(guī)劃。從“草本概念”的提出到從產(chǎn)品年輕化和高端化的新品問(wèn)世，從攜手莫文蔚魅力參展上海美博會(huì)到冠名“中國(guó)好聲音”等熱門(mén)綜藝欄目，都讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)85年的本土品牌有了全新的感覺(jué)。
“品牌和品質(zhì)一個(gè)都不能少，如果沒(méi)有品質(zhì)支撐，企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久站穩(wěn)腳跟。我們會(huì)利用本土優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)文化進(jìn)行延伸，提升品牌的塑造力，從而進(jìn)一步拉近與國(guó)際大牌的距離”，百雀羚相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
為了向外資品牌看齊，成為國(guó)際一流的日化企業(yè)，上海家化也正在強(qiáng)化四大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“一是中國(guó)文化的差異化體系;二是高效、快速的市場(chǎng)響應(yīng);三是完善的渠道覆蓋、有效的終端掌控;四是新經(jīng)濟(jì)模式下與消費(fèi)者的直接互動(dòng)。”
俞巍表示：“憑借差異化的東方文化和強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，加大向高端市場(chǎng)和海外市場(chǎng)進(jìn)軍的力度，本土日化品牌未來(lái)的發(fā)展將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。”（新華網(wǎng)）
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