近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售額達(dá)2049億元，同比增加8.8%，高于同期GDP的6.9%，中國(guó)已成為全球僅次于美國(guó)的第二大化妝品市場(chǎng)。同時(shí)，在2016年1月天貓美妝熱銷榜品牌前十中，百雀羚、韓束、自然堂位居美容護(hù)膚類前三甲，榜單中僅歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛兩個(gè)外資品牌。
與以往外資品牌“一家獨(dú)大”的局面相比，中國(guó)化妝品市場(chǎng)正在崛起一股不容忽視的“中國(guó)力量”。
“國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，旺盛的需求促進(jìn)中國(guó)本土化妝品企業(yè)產(chǎn)量提高、規(guī)模擴(kuò)大，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求催生了大量細(xì)分市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)也擴(kuò)大其發(fā)展空間。作為全球最大的化妝品市場(chǎng)之一的中國(guó)給本土化妝品企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。”中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員李加楠說(shuō)。
本土化妝品品牌突圍 “逆襲”外資品牌
百雀羚1.8億獨(dú)家特約第四季好聲音、上海家化與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作、自然堂邀請(qǐng)姚晨為全新品牌代言人.......近年來(lái)，本土化妝品牌動(dòng)作不斷，“國(guó)貨”又重新回到消費(fèi)者的視線中。
筆者走訪多家商場(chǎng)化妝品專柜發(fā)現(xiàn)，大眾化妝品的護(hù)膚領(lǐng)域包括百雀羚、佰草集、自然堂等國(guó)產(chǎn)化妝品的關(guān)注度正在逐步提升。
“我從小使用的第一套護(hù)膚品就是國(guó)產(chǎn)品牌，因此對(duì)國(guó)產(chǎn)的護(hù)膚品有一種特殊的感情”，正在專柜內(nèi)選購(gòu)的凌小姐告訴筆者，在嘗試過(guò)多個(gè)外資品牌的化妝品后，又重新選擇使用國(guó)產(chǎn)品牌的化妝品，“國(guó)產(chǎn)化妝品經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，質(zhì)量管理也越來(lái)越完善，產(chǎn)品并不比國(guó)外品牌差，而且價(jià)格公道很多。”
長(zhǎng)期以來(lái)，外資品牌一直主導(dǎo)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)。不過(guò)，這種市場(chǎng)格局正在慢慢發(fā)生變化：百雀羚、佰草集、自然堂、韓束等本土化妝品品牌發(fā)力突圍，爭(zhēng)取從外資競(jìng)爭(zhēng)者手里奪取更多的市場(chǎng)份額。貝恩咨詢2015年發(fā)布的一份報(bào)告證實(shí)了以上觀點(diǎn)。報(bào)告顯示，本土消費(fèi)品牌增長(zhǎng)速度高于外資品牌。2014年本土公司總體增速為10%，繼續(xù)領(lǐng)軍整個(gè)市場(chǎng)，約占26個(gè)品類市場(chǎng)銷售額的70%左右;而外資品牌2014年的增速僅為3%。與此同時(shí)，2014年市場(chǎng)增長(zhǎng)的87%由本土品牌貢獻(xiàn)，13%來(lái)自外資品牌。
無(wú)獨(dú)有偶。根據(jù)本土化妝品龍頭企業(yè)上海家化聯(lián)合股份有限公司2015年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，預(yù)計(jì)2015 年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比將增加 145%左右。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，本土化妝品市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，“逆襲”勢(shì)頭非常明顯。
“本土品牌的崛起，一方面源自于消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨和東方文化的再認(rèn)可，能客觀評(píng)價(jià)本土產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值;另一方面源自本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的整體增強(qiáng)。”一位不愿具名的日化業(yè)內(nèi)人士告訴筆者。
從用戶出發(fā) 電商成本土品牌“殺手锏”
在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，電子商務(wù)的發(fā)展給本土品牌提供了很大的機(jī)會(huì)。其中，百雀羚和上海家化在電商布局上都有著不俗的表現(xiàn)。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”百雀羚以1.08億銷售額領(lǐng)跑美妝品類銷售冠軍，成為天貓美妝史上第1個(gè)單日單店?duì)I業(yè)額過(guò)億的品牌。
“首先，百雀羚擁有85年的產(chǎn)品積累和沉淀，我們一直堅(jiān)持從用戶的膚質(zhì)需求出發(fā)，匠心打造最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;其次，作為經(jīng)典國(guó)貨，百雀羚積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向年輕市場(chǎng)，抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力軍，把握年輕人的消費(fèi)心理，在年輕人群體當(dāng)中樹(shù)立起自身的品牌形象”，百雀羚相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
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