近日，濟(jì)南銀座等6大家居賣場(chǎng)聯(lián)合向其名下商家發(fā)出通知：禁止參與一切場(chǎng)外銷售活動(dòng)，違者清除出場(chǎng)。
從網(wǎng)上流傳的《告全體商戶書(shū)》中，可以看出其措辭強(qiáng)硬、鐵面無(wú)情，“聯(lián)合采取有效措施直至清除出場(chǎng)”。通知一出，即在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波，有支持商場(chǎng)行為的，贊為市場(chǎng)理性的回歸;也有從法律意義上給予否定的，強(qiáng)調(diào)禁令完全不合理。
背景：O2O風(fēng)口到來(lái)，不順勢(shì)而行就是死路一條!
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)像一張巨大的網(wǎng)改造著各行各業(yè)，即使是曾被視作難以改造的家居行業(yè)也在悄然發(fā)生變化。
2015年，線上+線下多渠道的O2O模式興起。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，不再是單純跑家居賣場(chǎng)，而是可以預(yù)先在網(wǎng)上選好產(chǎn)品尺寸、材料、價(jià)格，再來(lái)到線下親身體驗(yàn)消費(fèi)。這是一場(chǎng)觸及底層的模式改革，這里我可以預(yù)言，“未來(lái)三年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口必將迎來(lái)爆發(fā)期!”
其實(shí)，這次包括發(fā)出禁令的銀座賣場(chǎng)在內(nèi)，許多傳統(tǒng)賣場(chǎng)都推出了自己的線上購(gòu)物平臺(tái)。大家心里都明白，家裝O2O風(fēng)口到來(lái)，不順勢(shì)而行就是死路一條!
揭秘：團(tuán)購(gòu)會(huì)、展銷會(huì)，商家熱情不減原因何在?
實(shí)際上，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O并不容易，同樣的產(chǎn)品，線上線下不同價(jià)，必然會(huì)造成一邊傾斜。倘要二者兼得，就必須要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)鏈做出更高要求的精細(xì)化運(yùn)作。顯然，目前的銀座等賣場(chǎng)并沒(méi)有做出成效!
既然傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型O2O并不成功，商家們就只能尋求外部更好的銷售渠道，如團(tuán)購(gòu)會(huì)、展銷會(huì)等。
這一類展銷會(huì)通常與傳統(tǒng)展會(huì)有較大區(qū)別，以市場(chǎng)上規(guī)模、口碑較好的齊家網(wǎng)、華夏家博會(huì)為例：
由黃曉明代言的齊家網(wǎng)，成立10年來(lái)一直深耕于家居建材垂直電商。旗下商家可通過(guò)齊家網(wǎng)自己構(gòu)建的O2O平臺(tái)，獲取大量線上用戶，并引導(dǎo)用戶到齊家線下體驗(yàn)店或團(tuán)購(gòu)會(huì)進(jìn)行消費(fèi)和體驗(yàn)，流量效應(yīng)明顯。
同樣的，受到商務(wù)部引導(dǎo)支持的華夏家博會(huì)，專注于家居一站式O2O采購(gòu)平臺(tái)已有7年，其通過(guò)全方位塑造家居家裝消費(fèi)體驗(yàn)展，以線下城市大型展會(huì)為切入點(diǎn)聚集用戶，同時(shí)通過(guò)線上渠道鎖定用戶，導(dǎo)流線下展會(huì)并提供有保障的消費(fèi)和服務(wù)，行成流量良性循環(huán)。
齊家、華夏家博等O2O模式下的活動(dòng)，線上有著多元化營(yíng)銷措施，線下則能憑借優(yōu)質(zhì)的商家品牌，促成大批消費(fèi)者轉(zhuǎn)單消費(fèi)，商家收益常能增加數(shù)倍，消費(fèi)者也節(jié)省大量的時(shí)間成本和資金成本。
眾多商家也正是看中這類O2O模式體驗(yàn)活動(dòng)的高人氣與流量，據(jù)調(diào)查，一般大型家居賣場(chǎng)里，超8成商家都有參與團(tuán)購(gòu)會(huì)、展銷會(huì)的經(jīng)歷，其中不乏科勒、TOTO、老板、方太、圣象、顧家、索菲亞等國(guó)內(nèi)一線主流家居品牌。
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