“二胎”刺激母嬰市場(chǎng)紅海創(chuàng)業(yè)
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望突破2萬億，創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)母嬰消費(fèi)升級(jí)需求及非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)市場(chǎng)
雖然已有了一個(gè)3歲大的孩子，但是李艾(化名)已經(jīng)在和丈夫商量著再要一個(gè)孩子。丈夫在創(chuàng)業(yè)公司，她在投行，兩個(gè)人認(rèn)為再生一個(gè)孩子的負(fù)擔(dān)不會(huì)很重。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，母嬰市場(chǎng)包括垂直電商領(lǐng)域，早已是一片紅海，但巨大的市場(chǎng)潛力依舊吸引了不少創(chuàng)業(yè)者涌入，利用互聯(lián)網(wǎng)玩法掘金。二孩放開，給了這些挑戰(zhàn)者更大的信心，他們認(rèn)為，傳統(tǒng)的奶粉、紙尿褲等實(shí)物消費(fèi)面臨升級(jí)需求，同時(shí)像月嫂、育兒、產(chǎn)后恢復(fù)、親子游、夏令營等非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)則蘊(yùn)含了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
2萬億市場(chǎng)已紅海一片
作為一個(gè)年輕的80后媽媽，李艾有著長期網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，經(jīng)常在淘寶、蜜芽等網(wǎng)站上買一些紙尿褲等嬰兒用品。但是奶粉，她只選擇從原產(chǎn)國海淘。
像李艾這樣的媽媽正在改變整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，精品化、高檔化可能成為未來媽媽們的主要選擇。華泰證券分析稱，二胎新政實(shí)施后，預(yù)計(jì)每年將有可能新增150萬-200萬嬰兒，2018年全國新生兒有望超2000萬人。
據(jù)艾瑞咨詢《中國母嬰行業(yè)2014年線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》指出，2013年中國孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬億元，2015年有望突破2萬億元。
媽媽們不斷提升的品質(zhì)需求，加上母嬰市場(chǎng)巨大的體量，這兩點(diǎn)是吸引創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的主要原因。
不過，這個(gè)市場(chǎng)早已是紅海一片。
據(jù)易觀智庫的一份數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，中國B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)到285.2億元人民幣，其中天貓、京東和蘇寧紅孩子分別以46.9%、22.8%和5.6%的市場(chǎng)份額占據(jù)前三。當(dāng)當(dāng)占3.9%，1號(hào)店占3.5%，再加上唯品會(huì)2.8%、亞馬遜1.3%和聚美優(yōu)品1.1%，創(chuàng)業(yè)者是在剩下的12.1%的份額中競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。
有分析認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)也呈紅海狀態(tài)。在這樣的紅海中，創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)遇何在？
信任危機(jī)、用戶流失暗藏機(jī)遇
謝俊的孩子13個(gè)月，她買的紙尿褲是從日本海淘，奶粉是美國的親戚幫忙買回來的。她直言“我寧愿找淘寶上的代購店，也不會(huì)在垂直電商買東西。”
自2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，消費(fèi)者對(duì)于中國母嬰產(chǎn)業(yè)的信任遭受系統(tǒng)性的破壞。在蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠看來，喪失信任對(duì)于整個(gè)行業(yè)的打擊十分巨大。
新京報(bào)記者通過百度檢索發(fā)現(xiàn)，包括天貓、京東、蜜芽、紅孩子等在內(nèi)的各大母嬰電商平臺(tái)都曾遭遇過正品質(zhì)疑和質(zhì)量質(zhì)疑。
經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠認(rèn)為，品牌的建立需要商家有所為有所不為，尤其對(duì)母嬰電商來說，要有嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管控，“從長期來看，最珍惜羽毛的企業(yè)，在長跑中才能成功。”如何重塑消費(fèi)者對(duì)于中國母嬰行業(yè)的信任，也成為一些創(chuàng)業(yè)者努力的方向。
另外一個(gè)掣肘母嬰行業(yè)發(fā)展的因素是用戶流失。因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品大多為0-6歲的兒童設(shè)計(jì)，當(dāng)孩子成長到6歲以上時(shí)，這批消費(fèi)者都不會(huì)繼續(xù)購買相關(guān)產(chǎn)品，用戶流失成為一種必然。因此雖然每年會(huì)涌入一部分新用戶，用戶的交替變更在數(shù)量上是相對(duì)穩(wěn)定的，但每一次新老用戶的交替，也意味著新一輪獲客成本的付出。米倉資本CEO沈振認(rèn)為，當(dāng)獲客成本居高不下時(shí)，創(chuàng)客需要最大化地挖掘已獲用戶的潛力，比如拓展業(yè)務(wù)品類，向母嬰行業(yè)其他服務(wù)擴(kuò)展。這也給創(chuàng)業(yè)者帶來新的機(jī)遇。
向母嬰服務(wù)拓展大有可為
民生證券分析師黃海韻稱，新生兒父母以80后、90后為主，這些新父母大部分有成熟的網(wǎng)絡(luò)獲取信息和網(wǎng)絡(luò)購物的用戶習(xí)慣，并且多為獨(dú)生子女，孕養(yǎng)知識(shí)匱乏，希望通過交流獲得育兒知識(shí)。
在這樣的背景下，母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者擁有了更大的發(fā)揮空間。許多傳統(tǒng)母嬰服務(wù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中迎刃而解。
以月嫂行業(yè)為例。傳統(tǒng)線下月嫂中介信息不透明，而在有福媽媽的平臺(tái)上，所有月嫂的個(gè)人信息、服務(wù)記錄、用戶評(píng)價(jià)都有展示，并附有3分鐘的面試視頻，內(nèi)容是自我介紹+實(shí)操演練，降低用戶尋找月嫂的成本。
芭比辣媽創(chuàng)始人李楠稱，和其他全品類的健身平臺(tái)不同，芭比辣媽針對(duì)的是“媽媽群體”，專業(yè)性更強(qiáng)。李楠告訴記者，產(chǎn)婦塑形的關(guān)鍵時(shí)間是生產(chǎn)后3個(gè)月內(nèi)，健身也有很多特殊性，比如背部力量增強(qiáng)，盆底肌的恢復(fù)。這就要求教練不僅要懂健身，還要懂健康，甚至懂醫(yī)學(xué)。
非標(biāo)服務(wù)是創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)
蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏認(rèn)為，未來的母嬰市場(chǎng)，將從基礎(chǔ)的滿足養(yǎng)育需求，向提高生活樂趣轉(zhuǎn)化，像奶粉、紙尿褲這樣的商品雖然依舊是剛需，但將逐漸成為標(biāo)品購買，顧客在購買的時(shí)候也將傾注較少的關(guān)注，而以O(shè)2O為基礎(chǔ)的社區(qū)關(guān)系、互動(dòng)交往將與智力開發(fā)等商品結(jié)合成為下一波焦點(diǎn)。
艾瑞咨詢分析，未來社交和電商融合的趨勢(shì)越來越明顯。以辣媽幫為例，在成立之初，辣媽幫僅是媽媽們分享、交流生活和育兒經(jīng)驗(yàn)的社交平臺(tái)。2014年轉(zhuǎn)型“社交+電商”，推出辣媽商城，開展進(jìn)口母嬰特賣業(yè)務(wù)，成為從社區(qū)轉(zhuǎn)型電商的典型。
民生證券分析師黃海韻認(rèn)為，未來母嬰創(chuàng)業(yè)的方向，將出現(xiàn)越來越明顯的“社交+電商+本地化”的發(fā)展趨勢(shì)。如媽媽網(wǎng)在全國32個(gè)城市布點(diǎn)，每年舉辦超過3000場(chǎng)線下活動(dòng)，聚集了人氣。
經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠表示，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商已經(jīng)是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，“月嫂、育兒、產(chǎn)后恢復(fù)、親子游、夏令營等，都是未來母嬰創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。”比如有福媽媽、芭比辣媽都是如此。
不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，非標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰服務(wù)、智能硬件以及自主品牌的打造，都是可突破的領(lǐng)域。
米倉資本CEO沈振就認(rèn)為，智能硬件創(chuàng)新會(huì)是母嬰創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所在。以嬰萌科技為例，目前主要做智能沖奶機(jī)，未來將向母乳喂養(yǎng)、嬰兒輔食等電商品類擴(kuò)展。
其他如傳世未來公司的胎心監(jiān)測(cè)儀，應(yīng)用場(chǎng)景可以拓展至小孩咳嗽等基礎(chǔ)病癥的檢測(cè)、老年人中風(fēng)的防護(hù)等，將服務(wù)延伸至整個(gè)家庭的基礎(chǔ)醫(yī)療。
母嬰市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)物類電商已經(jīng)是紅海，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)集中度非常低，未來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
——經(jīng)緯創(chuàng)投資深投資經(jīng)理林翠
芭比辣媽
黃曉明看中的“辣媽”創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)始人：李楠 融資情況：獲黃曉明百萬元人民幣種子投資
李楠自己就是一個(gè)辣媽。她想做的，是一個(gè)針對(duì)媽媽群體的健身O2O平臺(tái)。2015年初，李楠挺著大肚子跑了幾十家健身館、私教工作室，跟教練聊、跟孕婦聊、跟媽媽聊，用了4個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研。
這種拼勁感動(dòng)了黃曉明。2015年6月，芭比辣媽上線，一個(gè)月后，拿到了黃曉明的種子投資。在婚禮上，黃曉明也不忘推薦他投資的芭比辣媽。在他看來，這種深度垂直的健身平臺(tái)，更可以保證專業(yè)性。
芭比辣媽的模式并不復(fù)雜，媽媽們?cè)诰�上約教練，到線下授課，地點(diǎn)由媽媽們選擇，可以是家里，也可以是辦公室，樓下公園或小區(qū)健身房。
健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)接近紅海狀態(tài)，燃健身、約教練、叫練等全品類私教平臺(tái)都已經(jīng)獲得融資，擁有相當(dāng)體量的用戶群。李楠之所以切入這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)樗J(rèn)為產(chǎn)婦塑身有特殊性，而全品類的私教難以滿足。
為保證專業(yè)性，芭比辣媽在篩選教練方面采取嚴(yán)格錄取及淘汰制，教練必須是體育院校畢業(yè)或者專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出身，并擁有國家職業(yè)資格認(rèn)證。
簽約教練需要接受為期1個(gè)月的培訓(xùn)，從理論到實(shí)操，從解剖學(xué)到身體結(jié)構(gòu)，掌握產(chǎn)婦健身的特殊性，既要懂健身，也要懂健康。最后會(huì)進(jìn)行考核，目前來看，通過率在70%左右。另外，教練的顏值也要高，高顏值高情商，“美的東西大家都喜歡，更容易打開市場(chǎng)。” (曾慶雪)
嬰萌科技
清華設(shè)計(jì)男幫媽媽喂嬰兒
創(chuàng)始人：陳清華 融資情況：獲1000萬元人民幣Pre-A投資
陳清華畢業(yè)于清華大學(xué)美院工業(yè)設(shè)計(jì)系。創(chuàng)業(yè)前，他在家電研究院供職，為海爾、TCL等品牌研發(fā)智能家電。
陳清華說，身邊的很多朋友對(duì)喂奶這件事苦大仇深，新生嬰兒的食道很脆弱，沖泡奶粉不僅要控制水溫水量，取多少奶粉還要精確到每一平勺。孩子吃奶也不分白天黑夜。
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