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徐先生在國際眼鏡城經(jīng)營著一家較偏僻的商鋪，此商鋪25平米左右，租金和各種稅費(fèi)、物業(yè)費(fèi)用加在一起一年大概需要8萬元，也就是說，每天的固定租金大概需220元，一天如果賣出10副眼鏡，每副眼鏡需要承擔(dān)至少22元的房租，再加上人工費(fèi)、水電費(fèi)和應(yīng)得利潤，合并之后眼鏡的價(jià)格之差也就無可厚非了。位置較好的地方的租金則還要更高一些。此商鋪老板徐先生告訴記者，他每月的平均銷售額還不到2萬元，這說明，他平均每天并不能賣出10副眼鏡(每副眼鏡以100元批發(fā)價(jià)計(jì)算)，其利潤也就可想而知。
經(jīng)過記者走訪發(fā)現(xiàn)，有很大一部分商戶和徐先生的境遇一樣。
電商的沖擊
銷售下滑已是不一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與分流，導(dǎo)致實(shí)體店客人減少。如果說傳統(tǒng)眼鏡的成本主要被門面租金、加盟費(fèi)和人員工資占據(jù)，那么電商的參與則至少可以省去前兩項(xiàng)的成本。可以預(yù)見，消費(fèi)者終會(huì)接受網(wǎng)購處方眼鏡這一業(yè)態(tài)，而且一旦形成，將對(duì)傳統(tǒng)模式形成巨大沖擊并不可逆轉(zhuǎn)。
以市面上常見的隱形眼鏡為例，線下實(shí)體店售價(jià)在300元，而在可得眼鏡網(wǎng)的同品牌售價(jià)則能做到線下店的50%甚至更低。據(jù)了解，可得網(wǎng)配鏡的價(jià)格多保持在200元左右，這一價(jià)格對(duì)于用戶無疑吸引巨大，特別是其還在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下推出了30天免退換貨服務(wù)。
如今，線下店的高成本已讓線下眼鏡行業(yè)陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，甚至是死循環(huán)：眼鏡店為了保住成本必須提高價(jià)格，自然就成為了消費(fèi)者概念里的“暴利”行業(yè)，眼鏡變成了 “奢侈”品。作為消費(fèi)者會(huì)覺得一副眼鏡只有用上二三年才劃算，從而減少了眼鏡的購買頻次，這反過來造成眼鏡店銷量無法上升，價(jià)格就只能居高不下。
電商的銷售模式，可謂盤活了惡性死循環(huán)。因?yàn)榈统杀镜匿N售模式，能加快用戶的回購機(jī)率，當(dāng)眼鏡購買成本不再是負(fù)擔(dān)，用戶的使用率加快，商家的存活空間也就更大。
以零售為主的眼鏡商城的不少商家已開始了線上線下同步銷售的方式。名鏡苑眼鏡商城的一家商戶劉先生表示，很看好互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，現(xiàn)在線下實(shí)體店銷量確實(shí)不景氣，全靠線上養(yǎng)著線下。雖然眼鏡線上銷售模式還有一定的瓶頸，但重心已開始逐漸向線上轉(zhuǎn)移。
國內(nèi)線上銷量最大的眼鏡品牌inMIX音米已經(jīng)走在了行業(yè)的最前沿，它把傳統(tǒng)眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合，爆發(fā)出了巨大顛覆性能量。據(jù)了解，其線上銷量僅在去年雙十一單天銷量，就相當(dāng)于5000家線下眼鏡店全天銷量總和。應(yīng)該說，由此之后價(jià)格更加透明的平價(jià)眼鏡不會(huì)再只是小股力量，它將展開燎原之勢(shì)，這同時(shí)也令眼鏡“暴利”的革命看到了希望。
據(jù)了解，相比線下店，無法實(shí)地驗(yàn)光和實(shí)際試戴是眼鏡電子商務(wù)的兩大缺陷。一些互聯(lián)網(wǎng)商家已推出了在線試戴系統(tǒng);并通過開設(shè)線下店的方式，探索用O2O的模式解決實(shí)地驗(yàn)光的問題。
(來源：《中國連鎖》雜志 記者：任慧媛) 共2頁 上一頁 [1] [2] 雷朋官網(wǎng)119元促銷眼鏡被砍單 或涉嫌欺詐 國際時(shí)尚眼睛品牌vogue沃格眼鏡入駐深圳海雅繽紛城 武漢眼鏡巨頭精益眼鏡陷經(jīng)營困局 行業(yè)暴利一去不復(fù)返 Swatch斯沃琪品牌最快年內(nèi)重推太陽眼鏡系列 香奈兒Chanel加速電商計(jì)劃 售賣眼鏡產(chǎn)品 搜索更多: 眼鏡 |
