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招商證券認(rèn)為，未來“總經(jīng)銷運(yùn)營公司會(huì)否后續(xù)以返利的形式返還，是政策執(zhí)行的關(guān)鍵。”同時(shí)預(yù)計(jì)，瀘州老窖更大的動(dòng)作仍在后面。瀘州老窖有開發(fā)策略帶來品牌冗雜、利益機(jī)制錯(cuò)位帶來資源錯(cuò)配的深層問題，目前的狀態(tài)跟2008年汾酒的狀態(tài)有點(diǎn)類似，如果參考汾酒當(dāng)年的調(diào)整，預(yù)計(jì)瀘州老窖更大的調(diào)整仍在后面。
旺季前的悸動(dòng)
這，已經(jīng)是第三家一線酒企近期在價(jià)格上做文章了，在此之前，白酒巨頭五糧液將其核心產(chǎn)品52度五糧液的出廠價(jià)從609元調(diào)漲至659元，茅臺(tái)則在此前將終端價(jià)從1099元調(diào)整到1199元，漲幅近一成。
頻繁價(jià)格調(diào)整的背后，或許與中秋旺季將至有關(guān)。雖然，各方漲價(jià)的考慮并不一樣。
鐵犁分析，茅臺(tái)、五糧液的漲價(jià)主要是為了保護(hù)渠道的利潤，增加對(duì)渠道的控制，是策略性漲價(jià)，但不是戰(zhàn)略性漲價(jià)，因?yàn)樽罱K漲價(jià)并沒有變成廠家的利潤，而瀘州老窖的漲價(jià)卻恰恰相反，并不是為了維護(hù)渠道，而是維護(hù)自己。是戰(zhàn)略性的。
不過，無論如何，這種提價(jià)方式都是為了保證核心產(chǎn)品在旺季的銷量。肖竹青表示，五糧液在旺季前將出廠價(jià)調(diào)整是廠商過去慣用的手段，“在調(diào)價(jià)前，向經(jīng)銷商下最后通牒，告訴他們?cè)诖巳掌谇按蚩羁梢韵硎茉瓋r(jià)，之后打款就需要提價(jià)，廠家用這種方式保證旺季的出貨量，也是俗稱的壓貨。而瀘州老窖對(duì)總經(jīng)銷產(chǎn)品提價(jià)也是為了清理，為核心產(chǎn)品流出一條路。”
隨著一線酒企頻密變陣，今年中秋旺季會(huì)不會(huì)有改觀?目前業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一意見。肖竹青認(rèn)為，今年應(yīng)該會(huì)有所改觀，“以溫和王酒業(yè)為例，現(xiàn)在的出貨要好于預(yù)期，有的地方有50%的增長。”鐵犁則認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)還在調(diào)整，預(yù)計(jì)今年中秋整體會(huì)平穩(wěn)，雖然不會(huì)像往年大幅下滑，但也不會(huì)出現(xiàn)非常好的情況，“只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)整體回暖，白酒行業(yè)才會(huì)到真正回暖的時(shí)候。”
不過，平安證券的調(diào)研最新的報(bào)告顯示，白酒行業(yè)維持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，6月白酒收入增速繼續(xù)環(huán)比回升，同比增8%，展望下半年民間消費(fèi)快速增長、商務(wù)消費(fèi)穩(wěn)定增長可推動(dòng)白酒營收保持5-10%的增速。來源：一財(cái)網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 友阿開出全國首個(gè)百貨版茅臺(tái)體驗(yàn)店 斷崖下跌 瀘州老窖換血自救 滬質(zhì)監(jiān):瀘州老窖、湯臣倍健等存過度包裝問題 貴州茅臺(tái)“任性”設(shè)11名副總 “70后”嶄露頭角 五糧液否認(rèn)高管違規(guī)減持引投資者不滿 搜索更多: 茅臺(tái) 五糧液 瀘州老窖 |
