時年46歲的劉淼成為瀘州老窖股份有限公司(下稱瀘州老窖)的新一任掌舵者。
上任不到一個月的時間,瀘州老窖便開始大刀闊斧的改革,首先對市場上的窖齡酒進行斷供清理,以結束目前市場上的混亂:串貨和各種價格參差不齊。
據(jù)經(jīng)濟觀察報調研,在劉淼的調整之下,瀘州老窖的一部分產(chǎn)品已經(jīng)有所起色,這其中包括面向年輕消費者群體的瀘小二,這個小酒品種,總經(jīng)理林鋒目前的回答是銷量不到億元,但未來很有可能獲得翻倍的增長。
收拾爛攤子
新任瀘州老窖的董事長劉淼和總經(jīng)理林鋒第一次出現(xiàn)在公眾面前,是在2015年6月10日的董事會公告里。
新任的董事長劉淼,出生于1969年,跟原總經(jīng)理張良相比,只相差四歲,從瀘州老窖策劃部部長做起,一直做到副總經(jīng)理;新任總經(jīng)理林鋒,1973年出生,是老窖目前最為年輕的高級管理層,曾任瀘州老窖的人力資源總監(jiān)。
劉淼上任所做的第一件事情,就是對瀘州老窖的窖齡酒進行全面斷供,斷供的目的在于清理市場貨源,保持貨源的單一性,以及穩(wěn)定窖齡酒的價格。
在其他職位的變動上,瀘州市委原副秘書長王洪波出任瀘州老窖股份有限公司董事、副總經(jīng)理、黨委副書記,興瀘投資原集團董事長黃毅出任瀘州老窖股份有限公司監(jiān)事會主席,瀘州市財政局原總會計師謝紅出任瀘州老窖股份有限公司財務總監(jiān)。
至此,新一任的管理層全部到位。不過,迎接他們的卻是一個有五億元壞賬、年營業(yè)收入下滑一半的瀘州老窖。
在其2014年的董事會報告中顯示:2014年是白酒行業(yè)進入深度調整的第三年,由于公司對本輪調整的嚴峻性估計不足,在部分應對措施上出現(xiàn)失誤,加之企業(yè)管理體系滯后于公司的發(fā)展,在需要企業(yè)快速、合理應對市場和環(huán)境變化的時候,未能適應新形勢的要求,導致公司受本輪調整的影響較大,并集中體現(xiàn)在了2014年度。
眼下,市場價格的混亂是瀘州老窖面臨的主要困難。在白酒業(yè)寒流來臨時候,由于瀘州老窖的主打產(chǎn)品“國窖1573”堅持不降價,市場上各種貨源并存,因此造成了價格紊亂。這一點同樣體現(xiàn)在瀘州老窖的窖齡酒上面。
而在新的企業(yè)管理層就位之后,瀘州老窖目前主要在做三件事:一是抓渠道、抓經(jīng)銷商,其斷供窖齡酒只是暫時的,也是為了理順市場上的價格和供貨量;二是抓電商,瀘州老窖目前花了很大的氣力在電商上面,但酒類電商已經(jīng)有酒仙網(wǎng)和1919這樣規(guī)模的企業(yè),瀘州老窖考慮自己再創(chuàng)造一個電商平臺,并同時借力京東、酒仙網(wǎng)這樣已有的第三方電商平臺;三是抓市場上年輕消費者的需求,比如推出三人炫、瀘小二這樣的年輕態(tài)消費品類。
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