透視：奶粉巨頭自救新招數(shù)
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的情況下，不僅中小型奶粉企業(yè)陷入垂死掙扎的邊緣，奶粉巨頭們?yōu)榱送炀茸约旱氖袌?chǎng)地位，也不惜顛覆形象，祭出各種新招數(shù)。
■ 美贊臣
產(chǎn)品調(diào)整 近兩年，美贊臣在中國(guó)區(qū)多次遭遇來(lái)自政府的調(diào)查和輿論監(jiān)督，業(yè)績(jī)開始下滑。資深乳業(yè)分析師宋亮透露，近期，美贊臣開始增加美版奶粉的進(jìn)口比例，減少在華生產(chǎn)比例。
管理層變動(dòng) 因在華行賄遭到調(diào)查，2013年以后，包括其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理在內(nèi)的多位重要管理人員被更換。
排名 最新奶粉排名顯示，美贊臣已經(jīng)被惠氏趕超，在中國(guó)市場(chǎng)的排名跌落至第二名，市場(chǎng)份額為10.1%。
未來(lái) 加大電商投入，減少在華生產(chǎn)，加快推動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格體系和國(guó)外價(jià)格體系的融合，是外資品牌未來(lái)戰(zhàn)略，也是美贊臣未來(lái)重要舉措。
■ 多美滋
斷臂 排名下滑最嚴(yán)重，已跌出前十。2015年7月24日，蒙牛乳業(yè)、雅士利與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)簽訂諒解備忘錄，多美滋被雅士利全資收購(gòu)，重回原中國(guó)區(qū)總經(jīng)理盧敏放手中。
降價(jià) 自2013年至今，多美滋已經(jīng)多次調(diào)低價(jià)格。今年7月，多美滋再次從原來(lái)接近300元/罐最低降至165元/罐。
未來(lái) 未來(lái)雅士利和多美滋很可能進(jìn)行品牌分工，雅士利市場(chǎng)主要在三四線，而多美滋在一二線，二者合并就能打通一到五線。
評(píng)價(jià) 宋亮評(píng)價(jià)調(diào)整后的多美滋，四個(gè)字：蓄勢(shì)待發(fā)。“等待機(jī)會(huì)，目前奶粉市場(chǎng)環(huán)境就是價(jià)格戰(zhàn)、整合，交織在一塊，多美滋在這兩方面都做了動(dòng)作，所以叫蓄勢(shì)待發(fā)。”
■ 合生元
降價(jià) 最難降價(jià)的合生元也開始降價(jià)了。素加系列產(chǎn)品目前最大活動(dòng)幅度是買一贈(zèng)一，折算每罐奶粉僅130元左右。
加碼渠道 重點(diǎn)投資渠道建設(shè)，促進(jìn)線上和線下相融合，提供專業(yè)化服務(wù)。一嬰童店老板告訴新金融觀察記者，合生元現(xiàn)在對(duì)嬰童渠道扶持力度比較大。另外，合生元在三四線城市開始發(fā)力，去年推出針對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的素加系列奶粉。
評(píng)價(jià) 合生元未來(lái)可能從一個(gè)奶粉生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)而變成一個(gè)渠道服務(wù)商。
■ 貝因美
找靠山 貝因美近兩年業(yè)績(jī)下滑也比較嚴(yán)重，但是與多美滋“賣身”相反，它給自己找了一個(gè)大靠山。今年年初，全球著名乳品集團(tuán)恒天然以36.18億元收購(gòu)貝因美20%的股份。此后，貝因美成為恒天然旗下“安滿”品牌唯一分銷商。
試水液態(tài)奶 2014年下半年，貝因美投資3.5億元在廣西北海成立全資子公司貝因美兒童奶有限公司，然而目前市場(chǎng)上還很難見到其液態(tài)奶產(chǎn)品。
價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)策略在三四線城市尤為明顯。幾天前，一縣級(jí)市貝因美奶粉總代理將他手上價(jià)值1200元一箱的奶粉以600元的價(jià)格賣給顧客，平均每罐100元，而該款奶粉在該縣城超市中的活動(dòng)價(jià)相當(dāng)于每罐74元。
新金融記者 孫瑞麗
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