做了七年奢侈品電商的孫亞菲，終于決定啟動(dòng)公司的第一輪融資。這家與“紐約第五大道”同名的電商，在“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，卻賣著Prada、Gucci、LV……
瞄準(zhǔn)頂尖那一小撮用戶的，還有寺庫(kù)、魅力惠、走秀網(wǎng)、奢集網(wǎng)，據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，寺庫(kù)網(wǎng)客單價(jià)（每個(gè)顧客每筆消費(fèi)額）為6000元、奢集網(wǎng)為5000元，第五大道為4000+。
盡管手握高質(zhì)量客戶和貨源，但是奢侈品電商仍無(wú)法擺脫“矛盾”處境。“賣身阿里”的魅力惠再度印證了垂直電商的最終走向：要么死亡要么賣身。記者獲悉，在接受阿里投資之前，魅力惠曾與寺庫(kù)網(wǎng)接觸過(guò)，而巧合的是，2013年阿里巴巴曾有意收購(gòu)寺庫(kù)網(wǎng)，但最終沒(méi)有談攏。
從2010年資本狂歡，到2012年擴(kuò)張洗牌，再到2013年大浪淘沙。雖然近期奢侈品電商頻發(fā)融資，但在奢侈品品牌拉平價(jià)格差的背景下，這些依靠差價(jià)紅利發(fā)展起來(lái)的奢侈品電商將何去何從？
時(shí)隔5年，重遭資本追捧
奢侈品電商似乎正集體走出寒冬。
5月19日，走秀網(wǎng)完成C輪3000萬(wàn)美元融資；5月25日，奢侈品電商珍品網(wǎng)宣布獲得A輪6000萬(wàn)元融資；7月8日，寺庫(kù)網(wǎng)宣布獲得平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投的超過(guò)5000萬(wàn)美金的E輪融資；當(dāng)天，奢侈品電商魅力惠宣布獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資，金額超過(guò)1億美元，據(jù)悉阿里持股超50%。
兩個(gè)月，四家奢侈品電商宣布獲大額融資，上次行業(yè)如此遭資本追捧，還需追溯到2010年。
第五大道CEO孫亞菲至今記得當(dāng)時(shí)資本的狂熱。“完全是被資本追著走，至少有二三十家投資機(jī)構(gòu)跟我們談過(guò)，也拿過(guò)幾個(gè)投資意向書。”但最終，孫亞菲沒(méi)有接受任何一家。原因是投資方要求簽訂對(duì)賭協(xié)議，對(duì)賭條款包括年交易額呈多倍增長(zhǎng)，這在孫亞菲眼中是不可能完成的。
彼時(shí)，奢侈品電商在風(fēng)投追捧中一路高歌，不少創(chuàng)始背景不錯(cuò)的奢侈品網(wǎng)站紛紛拿到融資： 2010年6月佳品網(wǎng)宣布獲得松禾資本、嘉豐資本的B輪千萬(wàn)美元融資；10月尚品網(wǎng)宣布獲得Steamboat Ventures(思偉投資)和Morningside（晨興資本）千萬(wàn)美元B輪投資；12月，優(yōu)眾網(wǎng)獲IDG和美國(guó)光速創(chuàng)業(yè)合計(jì)1100萬(wàn)美元的A輪融資。第二年3月，走秀網(wǎng)宣布獲得A輪融資2000萬(wàn)美元，同年8月，走秀網(wǎng)宣布獲得華平投資1億美元的B輪融資。創(chuàng)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)最大融資額，轟動(dòng)一時(shí)。
但狂歡并未維持太久，資本突然停止供血讓有限融資在巨大市場(chǎng)投入下很快耗盡。呼哈網(wǎng)首頁(yè)被黑掀起了奢侈品電商的倒閉潮。
2011年12月，呼哈網(wǎng)首頁(yè)被掛出大圖片，黑底上用紅色寫著“連庭凱，還我血汗錢!!”資深媒體人申音在微博上如此描述這家公司的倒閉：電商冬天里，一個(gè)號(hào)稱Happy的公司，一個(gè)門口經(jīng)常停著好車的公司，一個(gè)老板大幅靚照?qǐng)?bào)道貼在進(jìn)門處的公司，終于沒(méi)能笑到最后。昨天搬家公司的人來(lái)了，今天自動(dòng)門緊閉。
而一年前，呼哈網(wǎng)CEO連庭凱曾向媒體表示將在2013年海外上市。
倒閉之前，呼哈的一輪促銷還是讓業(yè)內(nèi)人士印象深刻：Gucci的一款手包從國(guó)外代購(gòu)回來(lái)成本5000塊，呼哈網(wǎng)賣3500，倒貼1500塊。“很多淘寶代購(gòu)的人都去進(jìn)貨，因?yàn)楸葒?guó)外還要便宜。”回憶起當(dāng)年的促銷，有業(yè)內(nèi)人士如此形容。
繼呼哈網(wǎng)之后，尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人被踢出局、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、尊享網(wǎng)等停止運(yùn)營(yíng)。即使曾獲業(yè)內(nèi)最大融資的走秀網(wǎng)在2012年也被傳出裁員倒閉。
回憶2012年的艱難時(shí)期，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓并不認(rèn)為當(dāng)時(shí)的倒閉潮說(shuō)明奢侈品電商的模式出現(xiàn)了問(wèn)題“資本在2012年的時(shí)候開始回落，那個(gè)時(shí)候不僅是奢侈品所有的電商都是在那里遇到困難，但因?yàn)樯莩奁冯娚虜?shù)量少，因此被媒體放大了。”，他向鳳凰科技如此說(shuō)道。
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