對(duì)于今年的年中促，并不僅僅是電商們的“獨(dú)角戲”。進(jìn)入6月份以來， 線下實(shí)體店，尤其是商場(chǎng)，也發(fā)起了年中促大戰(zhàn)。上周，記者走訪了市內(nèi)多家商場(chǎng)，從萬達(dá)到王府井，再到百盛，年中促銷力度空前，并且促銷方式繁多。除了發(fā)放宣傳頁，放置宣傳牌，或者在消費(fèi)者的車上定向放置宣傳單外，還有商場(chǎng)利用新媒體進(jìn)行宣傳促銷，以保證全面覆蓋。
商場(chǎng)征戰(zhàn)年中促，與電商對(duì)壘
從事媒體工作的趙女士，在中原萬達(dá)住，因此對(duì)于商場(chǎng)的種種促銷活動(dòng)十分關(guān)注，半個(gè)月前，她就感受到了中原萬達(dá)強(qiáng)烈的年中促氣氛，這是往年所沒有的。
“原來印象中只有周年慶的時(shí)候，中原萬達(dá)才會(huì)下血本，搞促銷活動(dòng)，而此次年中促的力度讓我意外。”趙女士說，首先讓她吃驚的是促銷手段的繁多。
趙女士介紹，因?yàn)樗?jīng)常在中原萬達(dá)消費(fèi)，因此微信上加了不少商場(chǎng)店鋪員工的微信，結(jié)果，上周大家都在微信上向她發(fā)送促銷鏈接。此外，在中原萬達(dá)家屬院的停車場(chǎng)內(nèi)，也設(shè)有偌大的促銷宣傳牌，同時(shí)商場(chǎng)還定向在每輛車上放置了宣傳單。
趙女士說，中原萬達(dá)這種目標(biāo)定位明確，全面覆蓋的宣傳手法，是她在此居住近3年遇到的第一次。
“滿100返120”“潮童商品40當(dāng)100花”“黃金每克最高減30元”……百盛商場(chǎng)的促銷主要集中在兒童產(chǎn)品和黃金，時(shí)間從5月27日到6月11日，剛好與萬達(dá)時(shí)間錯(cuò)開。
對(duì)于錦藝城百貨和王府井來說，年中促與端午節(jié)相結(jié)合，在記者采訪時(shí)，商場(chǎng)的相關(guān)促銷方案還沒有出來。據(jù)客服工作人員介紹，年中促會(huì)放在端午小長(zhǎng)假，可以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)促銷力度比較大的會(huì)在黃金和女裝上。
傳統(tǒng)商場(chǎng)是一個(gè)場(chǎng)所
要注重體驗(yàn)
“現(xiàn)在電商們想法多，思維活，我們也應(yīng)該打破傳統(tǒng)，把夏季促銷從7月份挪到6月份，不僅延長(zhǎng)了我們的促銷時(shí)間，也與電商形成了競(jìng)爭(zhēng)。”中原萬達(dá)一家店鋪的工作人員說。
據(jù)河南省服裝協(xié)會(huì)工作人員介紹，每年的6月份到9月份都是服裝行業(yè)的淡季，除了端午節(jié)，這3個(gè)月并沒有可促銷的節(jié)日，所以大多數(shù)店鋪都以夏季出倉(cāng)為理由促銷。而隨著電商造節(jié)的興起，傳統(tǒng)的商場(chǎng)也可以順節(jié)而上。
不過，該工作人員表示，傳統(tǒng)的商場(chǎng)生意是細(xì)水長(zhǎng)流的，是滲透到老百姓的生活習(xí)慣的，并且是體驗(yàn)式的，因此商場(chǎng)在借節(jié)促銷的同時(shí)，不能噱頭大過實(shí)惠，這樣容易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。
“相比電商，傳統(tǒng)百貨是一個(gè)集合體，也是一個(gè)場(chǎng)所，消費(fèi)者在這里不僅可以購(gòu)物，還可以吃飯、聊天、會(huì)朋友，同時(shí)現(xiàn)在百貨里基本上都會(huì)有兒童區(qū)域，也是家長(zhǎng)帶著孩子玩耍消暑的好場(chǎng)地，這是傳統(tǒng)百貨的優(yōu)勢(shì)，因此要在這方面多下功夫，增加消費(fèi)者黏性。”上述工作人員說。
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