奢侈品降價一旦全面爆發(fā)，我國奢侈品市場的原有生態(tài)將被打破。2014年我國奢侈品消費之所以出現(xiàn)負增長，有一個重要原因便是海外代購分流。2014年我國海外代購在全國奢侈品消費中的占比高達15%，市場規(guī)模約為550億-750億元，主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶，市場總額約占中國門店銷售的50%。隨著奢侈品國內(nèi)外價格差距不斷縮小，海外代購的日子將越來越難過。價格優(yōu)惠是海外代購的最大優(yōu)勢，但是時間長、造假等問題卻讓消費者難以完全對海外代購放心。如今海外代購的價格優(yōu)勢削弱，更多消費者將向國內(nèi)購買傾斜。

　　奢侈品在當前降價較為明智，一方面能夠有效刺激市場需求提升；另一方面也不會使品牌形象受到太大影響。對于奢侈品而言非常忌諱降價，降價將使其高大上的品牌形象受損。一般情況下，奢侈品通過提升價格進行促銷。然而當前歐元貶值嚴重，受匯率影響，中國與國際的奢侈品售價差距進一步拉大。如果降價，奢侈品牌可以理所當然地將原因歸咎于拉平奢侈品在中國與國際的價差，從而不會使消費者對奢侈品品牌形象產(chǎn)生較大負面影響。

　　聯(lián)姻大牌破冰第一步

　　京東奢侈品禮品部總經(jīng)理欒霽接受某報記者采訪時表示，在奢侈品類目的運營中，京東采用自營和平臺結(jié)合的策略，相對標準化的包袋、配飾品類以自營為主，但以女裝為代表的非標準品則主要靠平臺。“SKU數(shù)量太多，全部自營會產(chǎn)生大量庫存。”據(jù)了解，為了保證自營奢侈品的品質(zhì)，京東奢侈品部設(shè)有約40名買手，其中有管培生，也有從品牌方轉(zhuǎn)型而來的專業(yè)買手。欒霽表示，京東奢侈品的目標是盡量做到“渠道上游化”，與更多品牌商達成深層合作關(guān)系。

　　京東集團副總裁、京東開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理辛利軍表示，奢侈品消費者的價格敏感度偏低，但對服務(wù)的敏感度更高，因此京東“正品行貨”的形象貼近奢侈品用戶的需求。

　　奢侈品自營供應(yīng)渠道仍難

　　據(jù)中國奢侈品行業(yè)競爭格局分析顯示從家電到百貨再到奢侈品牌，京東、蘇寧易購、阿里巴巴對于產(chǎn)品的側(cè)重和選擇，也體現(xiàn)了目前大型電商的發(fā)展風(fēng)向標。然而，京東與上述眼鏡品牌的合作只是電商實現(xiàn)與奢侈品牌真正聯(lián)手的第一步。目前，除了京東等大型電商外，走秀網(wǎng)、第五大道奢侈品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等都在經(jīng)營奢侈品牌。然而，真正與電商平臺直接合作的奢侈品牌并不多。

　　一位接近國際奢侈品牌的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，奢侈品牌在考量電商平臺時，對流量的要求并不高，但極為看重平臺的品牌氛圍，與實體店選址時對相鄰品牌的要求類似，奢侈品品牌絕不會讓自己的廣告與數(shù)百元的國產(chǎn)品牌廣告出現(xiàn)在同一頁面。從這一層面看，奢侈品牌還沒有完全對中國電商高看一眼。

　　據(jù)奢侈品業(yè)內(nèi)人士透露，即便是買手制，奢侈品行業(yè)的渠道管理難度也很大。目前奢侈品電商的主要進貨渠道為少量的與奢侈品牌合作拿貨、從代理商處拿貨、從貿(mào)易公司拿貨，這樣的渠道均是以批發(fā)價進貨，質(zhì)量和利潤均有保障。但打通這三個渠道并非易事，而且很多品牌代理商并沒有權(quán)利自行決定與電商平臺的合作，而是需上報并經(jīng)品牌方同意方可供貨。這直接導(dǎo)致貨源數(shù)量和時間難以保證。

　　如果跳過上述渠道，也有電商平臺采取類似代購方式進貨，即委托部分有海外資源的個人或商家，以奧特萊斯購物、專柜購買和逃稅進關(guān)方式，拿到奢侈品的海外價格。不過，這種模式與傳統(tǒng)代購沒有差別難保真，且產(chǎn)品數(shù)量有限，很難做大。電商平臺自營奢侈品的最大難度是完善采買供應(yīng)鏈，只有獲得品牌相關(guān)合作授權(quán)，才能解決量與保真的問題。

　　降價利好有望全面松綁

　　隨著奢侈品牌的降價，我國政策也有所松動。近期國務(wù)院總理李克強親自拍板，要求在2015年6月底前，針對部分熱銷進口日用消費品，必須出臺降低關(guān)稅試點的政策。首批進行試點的日用消費品可能包括化妝品、服裝、鞋帽和箱包等，入門級奢侈品也有可能。這類熱銷進口消費品的關(guān)稅或會被下調(diào)至5%——10%。目前中高檔消費品的進口關(guān)稅大都在10%至25%之間。如果此項政策能夠從大眾消費品，延伸至入門級奢侈品，甚至高檔奢侈品，奢侈品或再迎一場降價潮。

　　自3月中旬頂級奢侈品牌香奈兒宣布在華降價20%以來，大牌在中國的高冷姿態(tài)被打破。隨后，香奈兒迅速登錄國際奢侈品電商平臺Net-a-Porter，并以全球同價模式首發(fā)珠寶系列。奢侈品與電商平臺的關(guān)系再次升溫。第五大道奢侈品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲表示，此前一直排斥電子商務(wù)的大牌正在嘗試專業(yè)電商平臺合作，未來與品牌定位相符的平臺將更容易拿到奢侈品牌的授權(quán)和合作。據(jù)她介紹，目前第五大道奢侈品網(wǎng)已獲得范思哲、Hugo Boss、Coach等品牌或代理商的部分授權(quán)合作，當季新品能以品牌專柜VIP價格出售，尾貨商品則以更低折扣銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士還稱，此前Burberry登陸天貓開設(shè)旗艦店銷量極低，更早以前Coach曾在天貓試水數(shù)月，僅賣出20余包袋。這些都令奢侈品牌謹慎考量與大型電商的合作。(來自：中國報告大廳)

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