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瞄準(zhǔn)品牌新寵
與高端個性化定制奢侈品不同，“亨利一族”的新消費觀，也許才是行業(yè)人士需要重視的。
“亨利一族”，指高收入但未到富裕程度的人群，他們經(jīng)濟(jì)狀況良好，具有購買力，但不會為了購買大牌奢侈品而不吃不喝。他們鐘愛彰顯生活品位的奢侈品，這種“點綴式消費”是他們獨特的消費理念。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一族群的消費者將會是市場營銷和各品牌重點爭奪的對象。
隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“亨利一族”，對時尚更新非常敏感，對潮流也有獨特的理解。他們不盲目追隨大牌和昂貴的價格，而是強(qiáng)調(diào)個性，追求自我風(fēng)格的展現(xiàn)。他們同樣注重品質(zhì)，但與經(jīng)典款式、logo圖案的奢侈品相比，他們更熱衷追求彰顯個性的設(shè)計師品牌或小眾、輕奢的設(shè)計，享受奢侈品所帶來的矚目和好奇。“獨具個性”、“時尚”和“奢侈”的結(jié)合是他們所追求的。
此外，不少時尚大牌瞄準(zhǔn)“亨利一族”等消費群體，與快時尚品牌推出評價系列。2004年起，就有不少奢侈品牌推出這樣的產(chǎn)品，Lanvin與H&M合作推出平價服飾，開賣前一晚就有數(shù)百人連夜排隊;曾以高級定制聞名的Valentino與GAP推出聯(lián)名系列;Jimmy Choo與UGG聯(lián)姻，這一系列動作都引起了眾多關(guān)注。
對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，時尚應(yīng)該是幫助人們找到表達(dá)自我的新方式。奢侈品牌獨有的設(shè)計風(fēng)格和平價品牌聯(lián)姻，能夠滿足不同收入的人對奢侈、獨特和時尚的追求。
拓展交易新思維
貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元，并呈現(xiàn)每年20%左右的高速增長態(tài)勢。二手奢侈品市場的交易額很小，只有幾十億元，雖然線下二手奢侈品店達(dá)到1000多家，但大部分以“夫妻店”的形式獨立經(jīng)營，布局分散，電商化程度較低。
財富品質(zhì)研究院預(yù)測，國際奢侈品牌在2015年將正式大規(guī)模進(jìn)入電商領(lǐng)域。與此同時，電商交易平臺也成為最廣泛集合二手奢侈品的平臺。
以O(shè)2O+C2C的模式切入二手中高端奢侈品電商領(lǐng)域的愛丁貓已經(jīng)得到杭州市物價局價格鑒定委員會授權(quán)。“用戶最核心的需求是購買商品。同時，用戶更想知道的是商品真?zhèn)魏唾徺I渠道。”愛丁貓二手奢侈品交易平臺聯(lián)合創(chuàng)始人宋健說。
“在保障交易安全和可靠的前提下，我們現(xiàn)在采取的方式是，賣家將所要出售的商品拍照上傳至我們的客戶端，買家選中后，線下由愛丁貓商品鑒定中心對商家的貨品進(jìn)行權(quán)威真假鑒定，如果鑒定真實，用戶可以選擇到指定的合作商戶實體店自行取貨，或者由平臺統(tǒng)一物流派送。同時，愛丁貓?zhí)峁┦酆蟊Ｕ�、清洗保養(yǎng)服務(wù)和一周內(nèi)無理由退貨。從每單交易中收取10%的傭金，線下報價在15%左右。我們有10人組成、具有專業(yè)鑒定資格的鑒定團(tuán)隊，都具有5年以上的經(jīng)驗，在遇到有爭議的商品時，我們會有3名鑒定師共同鑒定商品。”宋健說。
談到二手奢侈品市場發(fā)展面臨的困難時，宋健說，整個行業(yè)的發(fā)展存在的問題是，還未形成一個真正的商業(yè)模式，仍然是“摸著石頭過河”。二手奢侈品交易，需要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范市場。對于在交易過程中所出現(xiàn)的問題，他說，“一方面是信任問題，目前奢侈品行業(yè)的假貨市場非常復(fù)雜，這對買家和賣家的相互信任是考驗;另一方面是意識問題，目前國內(nèi)不少使用和購買奢侈品的人還沒有買賣二手的意識，甚至持有懷疑和排斥態(tài)度。在我們的注冊用戶中，大都以23歲到40歲的一線城市女性為主，她們的共同特點是教育水平較高，對生活有較高的品質(zhì)追求。在選擇奢侈品時有自己的想法，可以讓手里的奢侈品流通起來，從而滿足自身需求”。 共2頁 上一頁 [1] [2] 報喜鳥吳志澤劃3年轉(zhuǎn)型紅線 發(fā)力個性化定制業(yè)務(wù) 香奈兒等奢侈品牌在華降價 業(yè)內(nèi)：中國消費者變聰明 Dior、Prada等宣布在華降價 奢侈品牌業(yè)績普遍下滑 BURBERRY在考慮要不要加入奢侈品牌降價行列 歐元貶值 卡地亞、愛馬仕等奢侈品牌漲價護(hù)品牌形象 搜索更多: 奢侈品牌 個性化定制 |
