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盡管有著品牌價值貶值的風險，香奈兒中國降價引發(fā)的行業(yè)地震已逐漸顯現(xiàn)，迪奧、百達翡麗、LVMH集團旗下腕表品牌泰格豪雅等一線奢侈品、頂級腕表奢侈品均跟風加入降價行列，最高降價幅度達到40%。
這其中，包括不少從不降價的大牌，當然，他們也曾經信誓旦旦“打死也不做電商”。
奢侈品市場一向是賣方市場，跨國公司根據判斷在不同地區(qū)實施不同的定價策略，以最大程度獲取利潤。中國內地一直被視為初級市場，奢侈品商家利用初級市場信息的不對稱，人為地抬高價格。但是隨著國人購買奢侈品渠道的多元化，致使信息的不對稱局面被打破，國內奢侈品高價銷售的局面難以為繼。
香奈兒宣布此番調價的同時，也暗示了未來觸網的可能，降價正為其在中國觸網做出了最好的鋪墊。
之前，正是因為看到中國人的奢侈品消費能力，電商平臺也盯準了國人的錢袋。亞馬遜推出了中國直郵，看準這個市場前景的還有天貓創(chuàng)始人馬云。據悉，馬云已赴意大利與其總理和經濟部長商談，以期拿下意大利奢侈品的海外代購，將其產品以歐洲價格搬上天貓商城。天貓團隊還透露，將陸續(xù)與英國皇家郵政、澳大利亞郵政等在跨境物流方面進行深度合作。
未來，奢侈品電商又將迎來一場更激烈的競爭。
中國消費者市場與中國市場
聞風而動的奢侈品品牌也許一直在等這個時機，中國市場的低迷是他們一直不愿意持續(xù)的。那么，中國內地的市場有多么重要？
據《中國奢侈品報告》顯示，中國消費者2014年的本土消費額為250億美元，同比下降11%，中國奢侈品市場占全球奢侈品市場比重由2013年的13%下降到2014年的11%。與此同時，中國消費者境外消費卻進一步加強，2014年，中國消費者全球奢侈品消費達到1060億美元(約合人民幣6400多億元)，買走了全球46%的奢侈品，但76%的奢侈品消費都發(fā)生在境外。
很多人會將日本市場與中國市場相比較。上世紀80年代末至90年代初，日本社會也曾陷入一種“標志迷戀”，全社會興起奢侈品購買狂熱。高盛的一份奢侈品全球調查報告顯示，1995年，日本以4900萬消費群體(幾乎是全體國民的一半)包辦了全世界68%的奢侈品市場份額。世界各地的奢侈品集團第一次如此統(tǒng)一地瞄準了同一個市場，僅LVMH集團旗下便有5000多家門店入駐日本。
根據高盛的數據，2011年中國奢侈品消費的國際市場份額為18%，人均消費為1576美元。同一時期，日本的奢侈品市場份額仍然占據26%，但人均消費數額已經有所回落。高盛甚至還根據這一趨勢進行了推算，認為到2025年，中國將會接管全世界44%的奢侈品市場份額，奢侈品消費群體將會增加到2.5億人，人均消費也會達到1715美元。
奢侈品品牌商當然不希望放過這個機會，貝恩咨詢全球合伙人布魯諾蘭納認為，剛開始奢侈品品牌會沾沾自喜，在巴黎、在紐約、在首爾……到處都是排隊的中國消費者，奢侈品品牌在歐美地區(qū)的銷量暴漲，一些品牌70%的業(yè)務都來自中國消費者。但是后來，奢侈品品牌突然意識到中國消費者市場和中國市場不再是同一個概念：中國的消費者市場支撐的是全球消費市場，而中國市場是一個地域概念。
如果中國市場的價格依然高居不下，最終受害者是品牌自己。所以，讓一部分消費回流到中國市場，重新調整價格體系，讓品牌的渠道重塑、定價策略、客戶管理形成良性的全球運作機制，這對品牌商的未來發(fā)展無疑是一劑良藥。來源：中華工商時報 共2頁 上一頁 [1] [2] 機構預測：代購將淡出奢侈品銷售鏈 奢侈品“國內降價國外漲” 海外代購吐槽生意不好做 香港零售業(yè)進入“大寒冬”：手表等奢侈品店幾近無客 中國消費者成全球最大奢侈品消費群 占全球購買量25% 愛馬仕、香奈兒、普拉達等奢侈品牌在華營銷的新奧秘 搜索更多: 奢侈品 降價 |
