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紅商網(wǎng)訊：浪漫的法國人有一句經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。”
于是，上世紀70年代“視覺營銷”最先在歐美國家的食品行業(yè)呼之欲出。隨之，此番星星之火，呈現(xiàn)出燎原之勢，在服裝行業(yè)，乃至當下的購物中心等領域被逐漸運用，且不乏把該營銷手段把玩于掌心之中的集大成者。
譬如美國第一大零售品牌GAP，無論是它的實體店還是網(wǎng)店，每一件產(chǎn)品的擺放位置，門面的設計和網(wǎng)頁的設計，都能勾起人的購買欲，品牌形象也深入人心。
為此，有人說，視覺營銷的精髓就是從細小的地方體貼顧客，使他們在感受陳列環(huán)境、店鋪設計、物什擺設等視覺元素的同時，愿意逗留并購買產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，如果能較好地運用視覺營銷，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。當前，百利而無一害的“視覺營銷”術，正在被多個國家的商業(yè)弄潮兒所運用，日本就是其中之一。
每天晚上，昆明西山萬達廣場外墻上炫麗多彩的燈光投影，吸引著來往的人們駐足觀看。
當季商品的擺放位置、餐桌的排列以及色調搭配，都是吸引顧客的關鍵要素。
日本“視覺營銷” 20余載鏗鏘摸索之路
在亞洲，日本是視覺營銷的領頭羊。
最早，日本商品銷售也是單一的呈現(xiàn)。但店家對于和服的銷售改變了傳統(tǒng)商業(yè)思維。店家一改面料的單一銷售，而把面料制作為和服成衣進行展示，以招攬客戶。1987年亞洲金融風暴，導致日本零售業(yè)不景氣，商品積壓嚴重。專業(yè)的視覺展示設計者人工費太貴，商家想節(jié)省該筆開支，卻促進了能提供一定標準規(guī)則的視覺營銷專業(yè)的發(fā)展。
其實，日本是從美國學到后自己使用改良并活用的專有詞匯。在美國使用視覺化商品營銷，簡稱V M。
在1988年，日本已經(jīng)成立了專業(yè)的VMD視覺營銷協(xié)會組織……
2005-2008年期間，“VMD視覺營銷”課程全面進入日本各大百貨公司和品牌行業(yè)，并在數(shù)年中連續(xù)贏得不間斷的贊譽與好評……
現(xiàn)如今，在日本，全球各大奢侈品牌的普及以及銷售份額多年以來始終位居世界前列!
這些，當然與日本VMD的發(fā)展不無干系。
在當下，靠商品自身拉開與其他商品之間的差距，吸引消費者前來購買，變得越來越難。因此，日本專家認為，VMD要不斷注入附加值，而不局限銷售商品實體本身。例如，賣家具，最好的方案是提供整體的生活方式，讓人能擁有所購買的家具后，自己所能享受到的生活。諸如此類 “整體銷售”的方式，正在更為廣泛地被采用。VMD可以幫助人們在多種商品同時呈現(xiàn)時，讓顧客更加迅速地領悟到店鋪所要表達的主題以及看到主打商品。
然而，這并不預示著日本的VMD技術運用爐火純青，實際上，以日本為代表的亞洲國家在此領域還有很長的路要走。
當前，VMD在美國的賣場計劃和活動策劃中起到重要角色，而在日本，VMD的總負責人卻仍然不在多數(shù)，而在中國，VMD的運用少之又少�？梢哉f國內購物中心對于VMD仍然大有文章可做。
視覺營銷關鍵詞
四大制勝法則
在20余載漫長的摸索中，日本的“視覺營銷”大師逐漸摸索到它的玄機。亞洲頂級商業(yè)規(guī)劃與策劃公司“和橋機構”特別講師當房，就有一套關于視覺營銷的獨到見解。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 杭州IT賣場轉型購物中心 百腦匯引進餐飲、娛樂 王裕強：“變”是購物中心永遠的主題和生命力 變是購物中心永遠的主題和持續(xù)生命力 郭增利:細分市場路線決定購物中心競爭活力 李楚華：中國購物中心發(fā)展還未到瓶頸或泡沫階段 搜索更多: 購物中心 |
