|
■鏈接
淘品牌使盡渾身解數(shù)打通O2O
掃描二維碼、往微信平臺發(fā)送一張照片、輸入打印密碼和機(jī)臺號碼，幾秒后，機(jī)器便能“吐”出這張照片。踏進(jìn)位于佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的“色非”鞋業(yè)門店，一臺橙黃的機(jī)器非常引人注目，它的功能是——為顧客打印照片。
而在電商嘉年華的現(xiàn)場，前來體驗的李小姐發(fā)現(xiàn)“色非”的鞋子都并沒有貼上標(biāo)價，“色非”的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，如果貼上價格就只能以實體店價格出售，消費者無法享受到網(wǎng)上折扣，因此建議消費者在挑選合適后到網(wǎng)上進(jìn)行購買。
“色非”的這兩個變化來自于對O2O模式的探索。事實上，線上線下要實現(xiàn)協(xié)同、互動，那么企業(yè)不僅要擁有相對健全的渠道基礎(chǔ)，更要有個性的產(chǎn)品、特色的服務(wù)，還有比較好的品牌消費體驗。此間，不少企業(yè)都在努力朝著這一方向進(jìn)發(fā)。
在打通O2O的過程中，具體到定價這一個細(xì)節(jié)上，無論是線上或是線下品牌，由于兩種渠道的人力、租金等成本的差異，因此都會在定價上遇到同樣的問題。
“定價問題是我們商家，也是消費者最關(guān)注的問題。”歐倫堡市場總監(jiān)楊佑泓直言，對于線上線下是否實施差異價格的問題，到目前還沒有非常好的解決辦法。
據(jù)他介紹，目前歐倫堡在線下?lián)碛兄睜I店和加盟店共15家，此外產(chǎn)品還在手機(jī)客戶端、網(wǎng)上官方商城、天貓旗艦店等多個平臺同時銷售。“我們的產(chǎn)品在手機(jī)客戶端、網(wǎng)上官方商城和實體店上的價格都是一致的，但在天貓商城，略有不同，因為投放的產(chǎn)品型號不一樣。”楊佑泓介紹，貨品款式區(qū)分線上線下，只有一部分貨品是重合的，以確保多個渠道的銷售盡量做到互不影響，都是暢通的。
這一方式對于傳統(tǒng)線下品牌的“上溯”同樣適用，提供網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品已經(jīng)成為線下品牌探索O2O的必要之舉。以格蘭仕為例，今年5月，格蘭仕在北京發(fā)布專為80、90后定制的互聯(lián)網(wǎng)品牌“UU”及其變頻空調(diào)、風(fēng)冷冰箱新品，不到十天，格蘭仕又在江蘇發(fā)布新品不銹鋼變頻空調(diào)“金剛”，專為渠道商定制。
但并非所有企業(yè)在進(jìn)行O2O探索時，在定價策略上都會做出調(diào)整。在目前，大多數(shù)服裝類品牌都能做到線上線下同價，例如日本品牌優(yōu)衣庫，其線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價。與此相同的，還有佛山本土服裝電商品牌AMII等。
而2011年才成立的廣州吉卡恩也表示，在線下開設(shè)實體店時不會提高產(chǎn)品價格，“我們的線上運(yùn)營足以支持資金鏈的良好運(yùn)作。”這家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人稱。（南方日報）
撰文：藍(lán)志凌 李曉莉 共2頁 上一頁 [1] [2] 國美發(fā)展O2O黃金業(yè)務(wù) 電商慢了一步僅蘇寧1/4 O2O營銷成大型餐飲企業(yè)突破點 該如何做呢？ 零售業(yè)O2O轉(zhuǎn)型依靠三大技術(shù) 餐企O2O店欲借外賣平臺做大 配送速度成絆腳石 追蹤生鮮O2O項目，有這四點小憂傷 搜索更多: O2O 淘品牌 |
