“您在這里試合適了，掃描二維碼到我們官方網(wǎng)站上購買，還可以再減40元。”在佛山創(chuàng)意園的創(chuàng)意會展中心，“色非”鞋業(yè)的工作人員向前來體驗的顧客介紹道。
作為一家線下的傳統(tǒng)品牌，擁有300多家實體店的“色非”已經(jīng)熟諳與消費(fèi)者的交流之道，但對于許多線上品牌來說，這一次“智造佛山 網(wǎng)購天下”--廣貨狂歡購物節(jié)之佛山電商嘉年華卻是他們首次與線下的消費(fèi)者“親密接觸”。
紅商網(wǎng)訊：在9月19日—21日這三天里，歐莎、Mr.ing、SKG、小冰火人、AMII等60多家國內(nèi)及本土一線“淘品牌”首次同時聚集線下，試水O2O線下體驗，使佛山消費(fèi)者真正看得見、摸得著這些平時只能在天貓、京東等電商平臺上看到的品牌。
對于“淘品牌”來說，想通過參與活動觸摸線下銷售的“溫度”，從而獲得更多的線下實踐經(jīng)驗是不少品牌參加此次活動的初衷。不少品牌也絲毫不掩飾沖擊線下的強(qiáng)烈愿望，然而城市里的實體店租金高昂，成為“淘品牌”往線下走的一大攔路虎。
而佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園提出的“零租金”模式受到當(dāng)天不少品牌的認(rèn)可，不少品牌表示考慮進(jìn)駐該園區(qū)。據(jù)悉，該園區(qū)將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區(qū)開設(shè)實體店，利用“免租”“無物流”“無流量廣告”“業(yè)態(tài)符合”“集合營銷”等特點(diǎn)，做到線下實體店比線上還要便宜的優(yōu)勢。
“淘品牌”因租金貴落地難線下體驗店首選二三線城市
在南方口音聚集的人群中，“淘品牌”IITA的負(fù)責(zé)人張陽的北京口音顯得尤為突出。張陽介紹，IITA是一家專做內(nèi)衣的“淘品牌”，公司設(shè)在北京，去年一年的銷售額已達(dá)到4000萬。在收到佛山電商嘉年華的資料后，他專門從北京趕了過來，“比起在活動中銷售產(chǎn)品，此次活動對我們來說更重要的是給我們直接與消費(fèi)者面對面的機(jī)會”。因為對于一個“淘品牌”來說，要在北京鋪排線下店鋪，昂貴的租金是不少“淘品牌”難以企及的。
“條件允許的話我們會嘗試去做這件事，但在北京租金太貴了，開體驗店對于我們來說是不太可能的。”張陽表示，在北京很難找得到適合淘品牌落地的土壤。
與IITA不同的是，來自福建的“淘品牌”歐倫堡已經(jīng)踏出了線上走向線下的第一步。在2013年至2014年間，歐倫堡在福建已經(jīng)有了4家實體店，同時在全國鋪開了11家加盟店，這些店鋪無一例外“集中在二三線城市。”
歐倫堡市場總監(jiān)楊佑泓說，一線城市目前并不適合開實體店，“淘品牌”溢價能力不強(qiáng)，品牌的價格不能提高，就沒有利潤空間。
楊佑泓給記者算了一筆賬，在三線城市開店，貨品的配備，加上店鋪的租金和裝修費(fèi)用，大約需要30萬元。“在有些二線城市，30萬元也可以開店了，但在一線城市這是不可能的。”楊佑泓說，某著名的線上男鞋品牌去年也曾在一線城市大力鋪開實體店，“但最后還是失敗了。”
創(chuàng)意園計劃推出“免租分成”為淘品牌落戶鋪路
線上“淘品牌”試水O2O的例子并不鮮見，2012年國內(nèi)某知名度極高的女裝淘品牌投入上千萬，同時在十多個一線城市布局線下體驗店。盡管最終以虧損失敗告終，但并沒有剿滅“淘品牌”們落地的熱情——AMII、林氏木業(yè)、SKG等本土電商品牌，相繼開設(shè)線下體驗店。
然而，如何做好線下體驗店，對于大多數(shù)“淘品牌”來說是尚處于摸索階段的難題。租金對于誕生在一線大城市，并且想把品牌落戶到一線城市的品牌來說，確實是件麻煩事。
相對于一線城市來說，佛山在成本方面具有優(yōu)勢。今年7月，夢芭莎將華南首家O2O生活體驗店開在了佛山大瀝。在佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，也有數(shù)個電商品牌開設(shè)線下體驗店探路O2O。該園區(qū)在電商嘉年華上向參展商公開的“電商生活體驗館”商業(yè)計劃里，將在“零租金”等低成本模式基礎(chǔ)上，提供電商企業(yè)試水O2O的整體解決方案。
據(jù)悉，佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區(qū)開設(shè)實體店，利用“免租”“無物流”“無流量廣告”“業(yè)態(tài)符合”“集合營銷”等特點(diǎn)，做到線下實體店比線上還要便宜的優(yōu)勢。
此舉引來不少淘品牌的熱捧，來自廣州的淘品牌“吉卡思”的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如此一來，品牌可減少租金成本的負(fù)擔(dān)，還可享受淘品牌聚集的好處，園區(qū)的做法對于淘品牌來說具有非常大的吸引力。
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