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買手模式：
買手模式主要針對(duì)的即為核心消費(fèi)群的生活狀態(tài)與購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行分析，通過(guò)消費(fèi)區(qū)域的大批量、集中性的購(gòu)買數(shù)據(jù)分析而得出他們的商品需求。在信息獲取渠道中，不僅來(lái)源于自有的商業(yè)銷售終端，同時(shí)對(duì)于整體的商業(yè)賣場(chǎng)與購(gòu)買人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而形成區(qū)域需求特征的預(yù)測(cè)。因此，我們可以看到眾多國(guó)際快銷品牌每年都會(huì)花費(fèi)巨資向社會(huì)中的調(diào)查機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買大量的客戶消費(fèi)信息與商品消費(fèi)信息。
而在商品研發(fā)階段，買手模式則通過(guò)劃分眾多小型買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品開發(fā)。不同的商品類型團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的客戶群乃至消費(fèi)季節(jié)進(jìn)行消費(fèi)劃分，由不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使團(tuán)隊(duì)在商品品類及商品類型中更為專注與專業(yè)。通過(guò)配置營(yíng)銷、企劃及銷售人員，使得買手團(tuán)隊(duì)能夠從商品的初始研發(fā)之時(shí)即可以形成后期的全流程商品銷售循環(huán)，在多批次、小批量的款式核心銷售方略之下，不僅能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的不足，同時(shí)能夠更好的獲取新的商品需求信息。
商品制造的二次改良過(guò)程
既有模式：
受到商品的種類及款式、顏色的一系列要求的劃分，傳統(tǒng)企業(yè)在商品的材質(zhì)更多的會(huì)從市場(chǎng)現(xiàn)有的成品中選擇，一方面受制于面料生產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)定購(gòu)長(zhǎng)度的因素，服裝企業(yè)在定制面料消化能力弱及定制面料量少而產(chǎn)生的議價(jià)能力低是使企業(yè)不得不以市場(chǎng)面料為主的重要因素；另一方面，則是因?yàn)槎ㄖ泼媪喜粌H需要專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，同時(shí)在生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控方面也極度缺乏相應(yīng)的人才，無(wú)法使得商品設(shè)計(jì)與面料生產(chǎn)能夠完成好的配合。
而在商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中，中國(guó)服裝企業(yè)更多的是以O(shè)EM的形式進(jìn)行商品生產(chǎn)。隨著近年來(lái)服裝加工業(yè)的萎靡不振，越來(lái)越多的加工型服裝生產(chǎn)工廠越來(lái)越加分化，他們的生產(chǎn)能力的穩(wěn)定性不夠、加工生產(chǎn)設(shè)備陳舊，以及受到規(guī)模及工廠生存狀況影響，在商品工期及品質(zhì)保證性上也存在較大隱患，這也導(dǎo)致服裝企業(yè)的合作工廠更換頻率較高。
買手模式：
以ZARA及H&M為例，他們更多在面料使用上更多的采用單一品質(zhì)的面料，通過(guò)染色環(huán)節(jié)的自我把控，讓更多的款式商品應(yīng)用于同一面料之中。這種方面，不僅可以在面料定購(gòu)之時(shí)能夠以大批量的采購(gòu)降低生產(chǎn)成本，同時(shí)讓買手及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行商品開發(fā)之時(shí)也會(huì)盡可能的以同一材質(zhì)面料進(jìn)行研發(fā)，即節(jié)省前期生產(chǎn)費(fèi)用，同時(shí)也方便后期商品的存儲(chǔ)與管理。
而在商品制造環(huán)節(jié)中，一方面對(duì)于批量化的商品進(jìn)行外協(xié)加工外，他們更多的會(huì)采用承包或滿足生產(chǎn)線的方式與工廠進(jìn)行合作。讓生產(chǎn)工廠的某條生產(chǎn)線單一加工服裝企業(yè)的商品，在確保訂單穩(wěn)定的前提下，能夠更好的使商品的質(zhì)量監(jiān)控及制造工期得到保證。
終端商品管理的二次改良過(guò)程
既有模式：
如前所述，通過(guò)傳統(tǒng)的商品研發(fā)及生產(chǎn)方式而產(chǎn)出的商品使得市場(chǎng)無(wú)法得到良好的反饋，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，往往以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。同時(shí)，企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)份額及占有率，會(huì)加大在低端區(qū)域設(shè)立終端的數(shù)量，在新品更新款式的數(shù)量少且過(guò)慢的前提之下，同樣也使得單款商品銷售周期過(guò)長(zhǎng)，讓消費(fèi)者的關(guān)注度變差。
同時(shí)，終端店鋪的商品規(guī)劃能力與顧客的需求的調(diào)節(jié)能力不夠準(zhǔn)確，也讓商品形成了“全面開花”、店店皆有現(xiàn)象，讓商品的周轉(zhuǎn)形式及調(diào)控存在更多的不合理因素。
買手模式：
買手模式的終端商品管理首要性即在于根據(jù)區(qū)域性的消費(fèi)特征及消費(fèi)需求進(jìn)行商品開發(fā)，因此在商品的上市之時(shí)即會(huì)依據(jù)該商品的合理銷售區(qū)域進(jìn)行下發(fā)。同時(shí)，在進(jìn)行商品銷售的時(shí)期內(nèi)依據(jù)買手團(tuán)隊(duì)對(duì)于該地區(qū)的銷售預(yù)測(cè)及判斷合理安排上市宣傳引導(dǎo)期、主力銷售期、促銷（折扣）期、庫(kù)存清貨期的動(dòng)銷比控制與銷售利潤(rùn)回流。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 從3C到服裝 京東的時(shí)尚“陽(yáng)謀” 麥考林宣布分拆服裝與配飾業(yè)務(wù) 美特斯邦威躋身全球服裝品牌十強(qiáng) 上海納稅百?gòu)?qiáng) 北京工商局：H&M無(wú)印良品ZARA等7批服裝不合格 紡織服裝成終止審查重災(zāi)區(qū) 前七月20余企IPO被否 搜索更多: 服裝 |
