商業(yè)中庭的優(yōu)勢
客流量大匹配的客戶群
品牌進(jìn)入中庭，首先看中的還是商業(yè)綜合體密集的購物人群，軍昂童子軍樂園的店長楊虎說，童子軍樂園在銀川共有兩個(gè)店，位于金鳳萬達(dá)的店目前是收益最好的，這得益于密集的客流。
正在一旁等孩子的楊先生告訴記者，童子軍樂園剛剛進(jìn)入萬達(dá)時(shí)，他就為孩子辦了一張350元的卡，幾乎每周他們一家人都會(huì)來萬達(dá)，“兒子在那邊玩拓展，他媽媽去買衣服了，一會(huì)兒我們上樓去吃飯。”楊先生說，資源集中帶來了不少便利。
而除了需要客流支撐人氣的活動(dòng)外，與品牌定位相匹配的客戶群也是一些靜態(tài)展示商看中的要素，凱迪拉克的銷售人員告訴記者，之所以選擇在萬達(dá)展示，除了龐大的客流基數(shù)外，還有客戶群，能在萬達(dá)消費(fèi)的客人其經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般屬于中產(chǎn)階級(jí)，與凱迪拉克中端車型的定位相匹配，而只有商品與客戶群相匹配，才能使品牌實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值。
銀川老商圈沒有商業(yè)中庭
在銀川，并非所有商業(yè)中庭都能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，在新華商圈，由于商場空間狹窄，商場方將僅有的面積規(guī)劃成攤位出租，而新興的城市商業(yè)綜合體，如萬達(dá)廣場、穆斯林國際商貿(mào)城的中庭每年能為商場方帶來巨大利潤。
近日，在新華商圈的新華百貨商場記者看到，進(jìn)門一處大約5平米的空地成了某品牌的促銷專柜，而這一處空地也是該商場僅有的一塊開闊空間。樓層經(jīng)理袁欣告訴記者，新華百貨由于空間較為狹窄，因此沒有中庭和邊廳設(shè)置，更不用說利用僅有的空地出租或做活動(dòng)賺錢。
而對(duì)于設(shè)計(jì)之初就將中庭規(guī)劃在內(nèi)的商業(yè)綜合體來說，中庭的經(jīng)營方向也因其地理位置、客流量、市場定位等因素而有所不同。
在穆斯林國際商貿(mào)城，一樓寬敞明亮，高高的穹頂盡顯大氣。該項(xiàng)目開發(fā)商寶豐集團(tuán)品牌管理中心主任郭靜告訴記者，中庭的占地面積為20000平方米，主要用于承辦專業(yè)的晚會(huì)、演出等。
郭靜說，去年利用外場陸續(xù)舉辦的啤酒節(jié)、音樂節(jié)、美食文化節(jié)等活動(dòng)累計(jì)有近萬人前來，但由于地理因素，商貿(mào)城平時(shí)的客流仍不太可觀。
而金鳳萬達(dá)廣場的中庭利用則更為多元，新車展出、服飾特賣、兒童游藝租賃等，根據(jù)短期或長期的需要，都可在中庭進(jìn)行展出。
新建中庭每年租賃費(fèi)近千萬
在采訪中記者了解到，以穆斯林商貿(mào)城為例，租賃中庭的費(fèi)用為四小時(shí)之內(nèi)5萬元，在這四小時(shí)之內(nèi)，舞臺(tái)、燈光、音響等配套設(shè)施均可免費(fèi)使用，“每年節(jié)假日和周末的時(shí)候活動(dòng)最多，粗略計(jì)算，每年通過出租中庭獲得的經(jīng)濟(jì)收益都有數(shù)百萬。”郭靜說。
而在金鳳萬達(dá)，楊虎告訴記者，軍昂童子軍樂園自今年1月25日開業(yè)起，每月都向萬達(dá)繳納7萬元的租金，而由于7月和8月兩個(gè)月正值暑假，來玩的孩子多，商場方也相應(yīng)上調(diào)了租金，由每月7萬元升至10萬元。“從開業(yè)至今的半年間，我們已向萬達(dá)繳納了50多萬租賃費(fèi)，不過由于客流有保證，因此每月的場地租金也只占到總收入的40%左右。”楊虎說。
楊虎告訴記者，童子軍樂園與萬達(dá)簽訂的合同為兩月一簽，由于是長期租賃，因此價(jià)格稍有優(yōu)惠，而對(duì)于其他以日或周計(jì)算的活動(dòng)，租金也在萬元到十幾萬元不等。
據(jù)推算，如果購物中心的中庭一年365天無休，那么將為商場帶來數(shù)百萬甚至近千萬的收益。
“然而即便如此，也不能因?yàn)樨潏D盈利而來者不拒。”郭靜說，“發(fā)展中庭經(jīng)濟(jì)不能貪圖一時(shí)的經(jīng)濟(jì)收益，選擇中庭項(xiàng)目時(shí)必須考慮到到長期的品牌發(fā)展及維護(hù)。簡單來說就是，對(duì)于有需求租賃中庭進(jìn)行展示的客戶，需要判斷其展出的東西是否與商場定位相符合，是否與客群需求相吻合，只有這樣，才有利于商場和品牌長期、良性發(fā)展。”
�。ㄣy川晚報(bào) 記者 屈曉飛）
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