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練好內(nèi)功 數(shù)據(jù)化管理是基礎(chǔ)
“雖然上述問(wèn)題存在，但為了迎合信息化時(shí)代的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，快時(shí)尚熱潮下的‘款多量少’模式將會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間的趨勢(shì)。然而，這種模式需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈從上到下的有效梳理，加之經(jīng)銷商們的理解與配合，以及信息反映機(jī)制的完善。”實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家郭漢堯表示，要真正做到“快時(shí)尚”，企業(yè)需要練好“內(nèi)功”。
郭漢堯提出，快速反應(yīng)才是企業(yè)持續(xù)成功的推手，重組供應(yīng)鏈流程，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)倍增。“隨著消費(fèi)者個(gè)性化的增強(qiáng)，品牌企業(yè)的快速反應(yīng)將勢(shì)在必行。而對(duì)于各方成本的上升，需要品牌企業(yè)、代工商、面輔料供應(yīng)商一起改變觀念，分擔(dān)小單生產(chǎn)帶來(lái)的成本上升。”郭漢堯認(rèn)為，行業(yè)的進(jìn)化，首先要改變的是觀念。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“款多量少”成為趨勢(shì)的今天，企業(yè)管理是否能做到“精細(xì)化”成為關(guān)鍵。“我們和全體員工溝通協(xié)調(diào)，向精細(xì)化管理要效益。工作流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要銜接完美，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，員工與員工之間，員工與負(fù)責(zé)人之間要能做到及時(shí)溝通解決。”施海容表示。
“要解決庫(kù)存的問(wèn)題就是要做好終端的管控。雖然之前很多企業(yè)都意識(shí)到通過(guò)ERP對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，但很難覆蓋終端門(mén)店，且很多企業(yè)都將之視為道具形同虛設(shè)，未發(fā)揮其真正功能。因此我認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在要做的是把全國(guó)各地的門(mén)店都覆蓋，建立一個(gè)管控的后臺(tái)實(shí)時(shí)關(guān)注終端的銷售情況，來(lái)調(diào)配貨品。”施海容說(shuō)，“通過(guò)技術(shù)人員對(duì)貨品的銷售、生產(chǎn)周期、預(yù)估返單后出貨的銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再作相應(yīng)的調(diào)整，以數(shù)據(jù)化的管控方式才能讓供應(yīng)鏈管理更有效。這也是我們目前逐步在不同區(qū)域的每家門(mén)店努力在執(zhí)行的。”
實(shí)際上，“款多量少”精細(xì)化產(chǎn)品模式要求企業(yè)能在標(biāo)準(zhǔn)化流程和執(zhí)行力方面做到更好。“尤其是在工序方面，我們將工序進(jìn)行了細(xì)化切分，等于說(shuō)設(shè)置了一種新的生產(chǎn)模式。”施海容告訴記者，“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的精髓，是鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)核心資源的最優(yōu)化整合，進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額。”
設(shè)計(jì)人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，是企業(yè)練好“內(nèi)功”的又一標(biāo)準(zhǔn)。“為適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)的訂貨模式也在不斷調(diào)整。我們不再采用訂貨模式，而是最多讓代理商定6成的款式，其他的款式等到當(dāng)季時(shí)再上新。未來(lái)，配貨制還將逐漸加大比重。而這就要求企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師對(duì)流行的判斷、未來(lái)趨勢(shì)的把握精準(zhǔn)。對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的高要求，也促使我們要多投入設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)。”潘錫昌告訴記者。
值得注意的是，“款多量少”商業(yè)模式并非適用所有的服裝品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“款多量少”與品牌的定位相關(guān)。對(duì)于定位休閑時(shí)尚的“潮牌”而言，需要把窄眾、個(gè)性化體現(xiàn)得淋漓盡致，迎合消費(fèi)群體求新求變的需求，就要不斷地更新產(chǎn)品，做好“款多量少”這一“潮牌”的未來(lái)趨勢(shì)。
（來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)）
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