|
藥房專供奶粉將出
奶粉進(jìn)藥店的尷尬，也讓推動者中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心反思并尋求突破。
許京表示，奶粉進(jìn)藥店在一些地區(qū)也實(shí)現(xiàn)了突破，其中主要是在云南地區(qū)。云南一心堂連鎖藥店奶粉銷售額已經(jīng)達(dá)到500萬元，很快就會突破1000萬元。“一心堂取得這樣業(yè)績主要是主動讓利，奶粉銷售價(jià)格比超市銷售便宜，這樣就贏得了消費(fèi)者。”
奶粉進(jìn)藥店推動者之一的湖南老百姓大藥房人士表示，北京地區(qū)藥店奶粉銷售不好，原因是北京地區(qū)公費(fèi)醫(yī)療和醫(yī)保占很大一塊，藥店新的商業(yè)模式落地比較難。
據(jù)該人士介紹，一心堂能賣得比較好，其中一個(gè)原因是在各地鋪廣告吸引消費(fèi)者，通過引導(dǎo)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是可以改變的。
而對于ATM售貨模式遇冷，許京表示，奶粉進(jìn)藥店模式需要在服務(wù)、價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上同時(shí)做出改變才能滿足消費(fèi)者的需求，這不是改設(shè)傳統(tǒng)專柜這一形式能解決的。
許京認(rèn)為，解決奶粉進(jìn)藥店的模式突破需要兩點(diǎn)：一是藥店態(tài)度問題，是把出售奶粉當(dāng)做賺錢還是當(dāng)做一個(gè)轉(zhuǎn)型，來吸引和增加一個(gè)新的消費(fèi)群體;二是價(jià)格問題。
對此，廠家需要研發(fā)針對藥店的新配方，提升產(chǎn)品競爭力，而不是拿原有產(chǎn)品來換一個(gè)銷售渠道;藥店在價(jià)格上需要做一個(gè)犧牲，才有競爭力。
許京表示，“為什么從北京撤出，我們是希望轉(zhuǎn)到一個(gè)更大的服務(wù)平臺上，在產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格上提升競爭力”。
據(jù)了解，中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心正在推動奶粉廠家與連鎖藥店直接深度合作。“現(xiàn)在廠家和藥店正逐步形成共識，包括國內(nèi)知名品牌、國際知名品牌，準(zhǔn)備生產(chǎn)面向藥店銷售的配方奶粉，而藥店則讓利銷售。”
不過，由于藥店主要出售藥品，奶粉還只是一個(gè)新品種，奶粉廠家擔(dān)心藥店沒有足夠的訂單支持生產(chǎn)新的配方。許京表示，目前，各方還在積極尋求解決辦法。(21CN) 共2頁 上一頁 [1] [2] 準(zhǔn)備不足價(jià)格無優(yōu)勢 奶粉進(jìn)藥店或停擺 一心堂開藥店被指不靠譜：近2年日均開1.2家 泉州市民后半夜買藥遭遇難題 零售藥店關(guān)門 成都800余家零售藥店試點(diǎn)遠(yuǎn)程藥師服務(wù) 北京知名藥品連鎖店接連倒閉 貴陽藥店還撐得住 搜索更多: 藥店 |
